把手表卖给闹钟商
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汉斯说：“注重产品质量是必然前提，但最为关键的是，在你们的眼里，一位闹钟商是不会购买手表的，因为他有非常多的闹钟，但是在我的眼里，他同样是我的顾客，因为他没有手表!”一语破的，作为一名商人或者是一名推销人员，能够发掘商机才是正道。
上世纪初，手表开始在欧洲各国时兴开来。在瑞典的拉夏德芬小城，也有好几个人创办了手表厂，其中就有一个名叫汉斯・威尔司多夫的小伙子。
有一天，汉斯和另外几位手表商一起来到公园散步，顺便讨论行业的发展前景，这时，其中一位老板指着不远处说：“看，那个卖闹钟的人又来了!”汉斯看去，是一个挑担子的人向这边走来，汉斯认得那个人他是这座小城里唯一的闹钟生产商，他是一个勤奋的人，成天就像推销员一样在外面到处推销闹钟。
“他真是太烦了，我的家里和办公室里都已经有闹钟了，但是他还是经常来问我要不要买闹钟!”一位手表老板说，另一位手表老板附和着说：“是啊，我又何尝不是一样呢?不过也不好怪他，因为他并不知道我们家里有没有闹钟，我们趁这个机会告诉他已经有闹钟了，他就不会再来烦我们了!”
正这样说着，那位闹钟商已经来到了他们跟前，他停下来问：“请问你们需要一只闹钟吗?它能准确的向你报时，并且还能定时把你从睡梦中叫醒，不会让你因为睡懒觉而错过某件需要完成的事情!”
那几位手表老板纷纷不耐其烦地说：“我们都已经有闹钟了，不会再买了，你以后不用再来向我们推销了!”他们说完就把头扭向别的方向，不再搭理闹钟商，可是汉斯却完全不是这样，他饶有兴趣地站起来，从闹钟商挑着的担子里拿起一只闹钟看了看说：“这些闹钟的确造的非常好，时间也准确!”
那位闹钟商见汉斯有兴趣，开心地说：“你真识货，不如买一只吧!”汉斯低头想了想说：“现在的问题不是我要不要买一只，而是我觉得好奇，你如果不卖闹钟的话，肯定不会带一只闹钟在身上，那你是如何看时间的呢?”
闹钟商迟疑了一下说：“嗯……只能靠估计了。”
“没有闹钟催醒确实会错过一些事情，可是你估计时间也一定常有估计出错的时候，也肯定因此而错过一些事情!”汉斯说。那位闹钟商难为情地回答说：“我确实在为此而烦忧!”
这时，汉斯抬着自己的左手，把手表亮了出来，对闹钟商说：“我想，你也和我一样，更需要这样的一只手表!”
闹钟商如获至宝似地说：“确实!你这只表做工精细，一看就是只好表，你能告诉我是哪儿买的吗?”汉斯笑说着：“何必这么麻烦呢?我稍后给你送过来就行了，因为我就是生产这款手表的老板。”
多年后，汉斯的手表厂发展成了世界著名品牌，而另外那些大大小小的手表厂却早已关门大吉，那些老板也沦为了他手下的普通工人，后来，他们好奇地问汉斯为什么能把自己的手表打造成世界名牌，而他们自己却不行，汉斯笑笑说：“注重产品质量是必然前提，但最为关键的是，在你们的眼里，一位闹钟商是不会购买手表的，因为他有非常多的闹钟，但是在我的眼里，他同样是我的顾客，因为他没有手表!”
没错，汉斯的手表，就是数十年来直稳居全球钟表业龙头地位的世界著名品牌――劳力士。