想创业 又担心砸锅怎么办?

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我是贵刊湖北的一名读者。我曾在一家上千人的国有企业工作12年，一直做到主管技术开发的副厂长，此前我在当地政府部门工作过十几年，在社会各界均有较良好的关系。我掌握了一种生产微型电机的技术，这种电机可以广泛应用于电动玩具及其他一些需要小型电机的器具上。我认为技术较为先进，市场比较大。随着年纪一天比一天大，我越来越厌烦国有企业死气沉沉的局面，想离开原来的企业自己创业，开办一家工厂生产这种微型电机。现在让我拿不定主意的是，一是我今年已经45岁了，开始创业是不是有点太迟了？第二个，我担心我的企业有可能办不好，到那时候就麻烦了。像我这个年纪，正是前不着村后不着店的时候，一旦企业办砸了，我的下半辈子就完了。我现在手里有几十万元的积蓄，如果在现在的工厂熬下去，虽然发不了大财，但日子还是可以过得很舒服。退休以后还有养老金，晚年生活也不会有什么大问题，我现在拿不定主意，不知该怎么办才好。我长年看你们的杂志，得到很多的收益，希望你们能替我拿个主意。

湖北李丁山

2005年3月17日

李丁山：

你好，感谢你对《科学投资》的厚爱和信任。你给我们出了一个大难题，我们不知道该如何回答，因为这件事关系太大，直接关系到我们一个读者的下半生。这个主意我们没有办法替你拿，请你原谅。但就我们的观点来说，创业是没有年龄界限的，实际上有人说，35岁至55岁是创业的最佳年龄，因为人在这个年纪，已经逐渐褪去了少年的毛躁，变得越来越成熟，而且经过多年社会生活，积累了相当多的资源，如社会资源、技术资源等等，所以，在这个年纪创业要比青年人创业成功的几率大得多。所以，我们认为，你如果要创业，年纪不应该是一个障碍。现在你要研究的是你的产品在市场上会不会有前途，作为一个曾经有过12年国有中型企业技术副厂长经历的人，你在企业的全面管理上是否能够拿得下来？前一个问题，我们曾在《科学投资》2004年第11期《如何判断项目的投资“钱”景》一文作过详细解答，你可以参考。后一个问题则需要你根据自己的情况判断，从一个只负责一方面的企业管理人，转型到一个对企业方方面面都要负责任的企业家，肯定是有困难的。而且另一个你需要考虑的重要问题是，自己投资做企业，所有压力和困难都会集中到你一个人身上。你的失败不仅关系到你个人，还关系到你的家人，甚至亲戚、朋友，因此而形成的巨大心理压力你是否能够承受得住？

如果这一切都不成问题，那么，你可以进行下一步。可以从以下这些方面判断你开办企业的想法是否符合现实，是否可行。首先要考虑的是，你的产品是否真的有利可图。第一，你的产品的独特性或先进性；第二，生产产品所需要的资金；第三，能否找到质量过关、价格适宜的原材料，能否保证充足供应；第四，产品的市场容量，包括其广度和深度；第五，产品是否已经具有了一定的市场基础和客户基础；第六，你是否了解你的目标客户的喜好，他们真正的需要，你是否能够满足他们的喜好和需要。为此，你需要进行一次彻底的市场调查。

通过调查你需要了解这些东西

第一，你的目标客户在哪里？他们都有哪些具体的需要？你如何满足他们的需要？这是首要的，是你创办企业的基础。

第二，客户接受你的产品的预期价位是多少？你提供的产品的预期价位是多少？如果客户接受你的产品的预期价位低于你所提品的预期价位，你是否有方法解决？你是否有办法让顾客接受你的产品的提高价格，要不然，你有办法降低你提品的成本，从而降低你的产品的价格？

第三，除了常规市场，就你的产品来说，是否还存在某些特殊市场。比如除了提供玩具工厂规模化的生产外，针对个人DIY市场，你的产品是否亦具潜力？

第四，渠道。就微电机来说，现有销售渠道有那些？是如何运行的？你是否有能力进入这些渠道？在一定时期内，你进入渠道的力度、规模能有多大？

第五，竞争对手。据我们了解，微电机市场的竞争比较激烈。你需要了解你的竞争对手都有哪些？其中最主要的又有哪些？他们的分布情况、实力、核心客户群？已经占有的市场份额？等等。知己知彼，方能有的放矢，提高成功机会。

如果你的目标主要是针对个人市场，那么，你还需要通过调查了解一些更详细的资料，比如你的核心顾客群有哪些？他们的年龄、爱好、受教育程度、购买习惯、购买风格、购买频度。如果你想锁定某一重点市场，比如北京、上海、广州这些消费能力较强、个人DIY风气较浓的城市，那么，你还需要了解这些地方的地域文化、流行趋势。越多了解相关细节，你成功的把握性就越大。

调查的方法

调查的方法有很多，如果你资金充裕，可以请专业公司协助，这样调查的数据会更可靠，周期也更短。一些小的市场调查公司收费低廉，专业化的程度却不见得比大公司差。如果你准备请专业调查公司协助你调查，请小心甄别，以免因为虚假数据导致错误判断。

其次，通过你的家人、亲戚、朋友进行调查。其中有些人很可能本身就是你产品的潜在消费者。通过你的家人、亲戚、朋友的圈子进行调查，这是个花费低廉，结果可靠的方法。

第三，通过媒体进行调查。如今媒体业发达，对行业内出色的企业，一个行业相关的数据往往都会有较翔实的报道，这是很好的途径，尤其是其中的专业性媒体，更值得引起你的重视。

第四，通过行业协会进行调查，有可能需要交一定费用，但费用不会很高。对行业协会提供的数据也要进行仔细甄别，有些行业协会提供的相关行业数据还不如媒体可靠。

第五，通过黄页进行调查。找出相关地区的电话黄页，如果能找到相应的行业黄页则更好。以顾客的身份给相关企业打电话，往往能了解到竞争对手的很多真实情况，你甚至可以以顾客的身份去登门拜访你的竞争对手。

第六，市场观察。到商店去，到有你的竞争对手产品出售的地方去，仔细观察都是些什么人在购买产品、购买的频度有多大。与售货员交谈，必要的时候花些钱，往往会有令人惊喜的收获。

第七，购买竞争对手的产品，换上一些新的标签，谎称是你的产品，拿到对方的客户那里去推销。你可以故意要高一些价格，在对方“贬低”你的过程中，很可能就会无意中泄露给你竞争对手的不少情况。这些情况有可能是你竞争对手的核心机密，是你通过正常途径所不可能得到的。不要担心，这里面不存在道德问题，只是一个方式方法的问题而已。

第八，使用调查问卷，这是最流行和最有效的调查方法之一，关键是你在调查问卷中所提出的问题要确实是核心性的问题、最重要的问题。如果你不想花钱的话，就不要将调查问卷设置得过长，最好不要超过两页纸，否则将不会有人有耐心来回答你的问题。另一方面，在调查问卷中应尽力避免让人们填一些让他们感到忌讳的东西，比如身份证号码、电话号码、家庭住址等等。

你可以找些学生来帮助你发放和回收问卷。学生们热情奔放，要价低廉，是很理想的帮手。如果你能找到一些你的潜在客户，如航模俱乐部、玩具赛车俱乐部的人来协助你进行调查，那最好不过。很多地方都有这样的俱乐部。因为数据来自你的潜在客户，所以数据会更可靠，更有参考价值。即使为此稍微破费，也是值得的。

一份设计完美的问卷，应该能使你收集到以下三方面的资料：

一、有没有人对你的产品或服务感兴趣？哪些人对你的产品或服务感兴趣？他们对你的产品或服务感兴趣的程度？

二、对你的产品或服务感兴趣的人有多少？他们在你的整个调查中占到一个怎样的百分比？他们的消费能力、年龄、主要集中区域？他们通常购买同类商品的途径、地点？他们对同类商品价格接受的程度,对购买的方便性或产品本身有无特殊的需求,每次购买的间隔时间？等等。

三、他们正在消费哪一家生产的同类产品？他们认为他们正在消费的同类产品的优缺点何在？他们是否希望有竞争性产品的出现？如果是，他们希望竞争性产品在哪些方面能够加以改进？

第九，你还可以通过互联网进行调查，尤其是通过一些专业网站进行调查。但网上调查的数据往往具有较大的水分，可靠性较差，要注意甄别。

只要是创业，就会有风险，所以我们建议你慎重考虑，得或失，掂量清楚。一旦你决定投入你的创业行动，那么，请一定全力以赴。