美国也有个“王麻子菜刀”

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇美国也有个“王麻子菜刀”范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

摘编/王艳辉

“王麻子菜刀”在中国，耳熟能详。在地球的另一侧，“吉苏刀具”的名号就相当于美国的“王麻子菜刀”。在经济总量庞大的美国经济中，重型制造业、高科技等产业以精密复杂的生产工艺、繁复不可复制的高级技术撑起一片天，而“吉苏刀具”则靠完美的营销和经营软实力，撑起另外一片天。这不能不说是一个奇迹。

“吉苏刀具”是1975年由艾德?瓦伦蒂和白瑞?本彻创办PRIMEDIA公司，以电视直销方式创造出当代美国最成功的直销公司。“吉苏刀具”在电视直销中排名第二，第三是一家小公司叫“可口可乐”。有个叫沃伦?巴菲特的人看中这个卖刀具的公司，把它收购了。面向全球“历史频道”、“探索频道”、“艺术和娱乐频道”等媒体，经常以“吉苏刀具”作为话题讨论。在中国人看来小打小闹的生意变成了巨型规模的经济体，这其中有什么奥妙呢？

创始人之一艾德?瓦伦蒂在《吉苏主义》一书中，揭开了冰山一角。该书的表达，坦率直白。不经意间，通过一带而过的语言契合了成功的关键点。创办一项事业有很多成功要素，其中可分为“必不可少”的和“切中要害”的两种。以往看到的讲述营销理论的书籍讲的多是“必不可少”的部分。既然“必不可少”其实也就是大家都相通的大众理论，而艾德?瓦伦蒂则给我们讲了些经营中“切中要害”的问题，这种问题实际上才是最有特色的，也是与众不同的。

艾德?瓦伦蒂和白瑞?本彻的成功并非偶然，成长中的各种困惑、挫折、失败接踵而至。然而，艾德?瓦伦蒂在轻松、倜傥的气氛中娓娓道来，别有情致。这种放松其实是一种成功人士的典范气质，艾德?瓦伦蒂把这种气质融合于企业经营中促成他走向成功。放松来源于彻底的自信，面对失败时如此，面对挑战时如此，面对荣誉时依然如此。他们把这种从容应对的态度叫《吉苏主义》，并通过文字与大家分享。

（《吉苏主义》由东方出版社2007年5月出版）

6月书架：

《促动钱机》

作者：艾育荣

出版社：香港知识经济出版社

出版日期：2007年4月

定价：18.00元

在很多经营者心目中，促销就等同于降价。其实，降价只是促销的一种手段，除了降价，还有很多很多种手段，并且促销也不只是一个手段，而是一个过程。有很多东西要想，有很多事情要考虑。在这本书中，我们已为您想好、考虑清楚，您只需拿来照做就行了。

《互愿营销》

作者：厄尔南・罗曼、斯科特・霍恩斯坦

译者：易晔

出版社：中国财政经济出版社

出版日期：2006年6月

定价：39.80元

互愿营销是一种渐进式的营销革新。这一营销方式的成功是建立在取得对营销过程的认可以及不断参与的基础上，邀请顾客参与到一种持续的、侧重于信息和价值交换的互动关系中来，即基于对顾客需求的准确了解，更迅速、更有效地给顾客提供增加终身价值所要求的信息。菲利普・科特勒教授这样评价：互愿营销是一个真正的业务创新过程，符合大营销的视角，能真正做到满足顾客的需求，而不是骚扰或操纵他们。

《成功销售必读的24本书》

作者：孙路弘

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2007年4月

定价：32.00元