中超电缆杨飞:创业5年身家16亿

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众人眼中的杨飞是个商业奇才,他曾经是电缆行业的“销售天才”和“打工皇帝”。之后,他变卖家产创立中超电缆,只用3年时间就将年销售额做到10亿元,并且最终在创业板上市。中超电缆上市,给杨飞带来超过16亿元的个人财富。

登陆创业板

杨飞执掌的中超电缆,被认为是国内线缆行业中极具发展潜力的成长型企业。该公司的主要产品是35kV及以下电线电缆,涉及500多种型号、10000多种规格。

中超电缆于9月10日登陆A股市场,发行价14.8元,发行市盈率49.33倍。中超电缆开盘价为30元,收盘价为32.80元,首日涨幅达121.62%。中超电缆本次共发行4000万股,发行后总股本为1.6亿股。首发募资约5.92亿元,并计划全部用于500kV环保型阻燃超高压交联电缆及500kV资源节约型铝合金架空线项目。目前募投项目主要设备的采购定制、基础建设的地下部分等已经完成。

国内近几年拉动内需,大力发展能源、交通和基础建设,对电线电缆的需求在扩大,一年有5000个亿的市场,去年中超增加了80%的产量。

事实上,国内电线电缆行业的竞争非常激烈。但杨飞有自己的主见,他坚持全国标准生产,卖到别人手里,必须是货真价实的东西。所以,尽管价格略高了些,中超的客户依然拥有众多的国有电力企业、上市公司和大型企业。

说到企业上市,杨飞充满信心,2007年,中超就开始接受券商的上市辅导,今年9月10号公司正式上市。中超电缆总股本1.6亿股,其中中超集团持有1.0617亿股,而杨飞持有中超集团占47.57%的股份,总股本为5050.5069万股,按当日收盘价32.8元计算,中超给杨飞带来16.5656亿元财富。

在杨飞看来,上市其实是把双刃剑,最大的好处在于管理更规范,可以让企业在公众的监督之下、在更为严格的上市公司监督管理制度下,更规范运作。因为只有规范的企业才能健康发展;只有健康发展的企业,才会稳步走上持续发展的道路上来。

变卖家产创业

杨飞1993年开始进入江苏远东集团,成为一名电缆营销业务员。从此,他同电缆行业结下不解的缘分。

杨飞在远东的销售“成绩单”是年年刷新:1995年,他担任经理的济南业务部开张才7个月,销售额就达到了1000万元;1999年,他领导的北京和山东片区完成销售额2亿多元。

2000年5月,他赴宝鸡陕西电力公司控股的陕西银河远东电缆有限公司,担任公司总经理的职务。一年半之后,企业年销售已经从原来的2000万元猛增到2个多亿,成为西北地区生产电压等级最高、品种规格最全的电线电缆生产基地。杨飞本人被评为宝鸡市十大杰出青年。

正是在电缆行业的近10年的磨练,创业变成了一件水到渠成的事情。2003年,杨飞回到江苏宜兴,年底他变卖了以前在市区买下的全部店面和住宅,带着10年来的全部积蓄,联络了一批电缆行业销售和技术方面的年轻精英们,在自己的故乡徐舍镇东岳村征地300亩,注册资金6000万元注册成立了江苏中超电缆有限公司。厂房在2004年5月破土动工,2005年6月建成投产,当年便实现产销1.2亿元。

拿出股份奖励优秀员工

令人出乎意料的是,这个2008年销售收入超过15亿的企业,34位管理干部的平均年龄只有35岁。由几个年轻人自筹资金建立的股份制企业,从开业当天就决定要往上市公司的方向走,而不是选择常见的“苏南模式”、“温州模式”中的家族企业。

杨飞的用人原则也是与众不同的,中超电缆的高管中没有直系亲属,财务上也不用自己的亲戚。一线的营销业务员大多是刚毕业参加工作的年轻人,有体力,有闯劲。杨飞认为:“如果是个好苗子,可以培养他成为年收入10万元以上的销售经理,30岁以前就有可能成为地区经理,那可是自己的嫡系部队。”

跟别人最不同的要数股份制的分配结构了。杨飞自己在公司目前只有28%的股份,当年创办企业时他持股90%,每年他都稀释自己的股份,拿出一定数额的股份奖励员工。公司管理层和销售人员占公司80% 的股份,工人占10%的股份,亲朋好友募集的股份占10%,近3年的每年分红都达到了20%。公司业绩的高成长性让所有员工都享受到了实惠,也提高了企业的凝聚力和竞争力,在入围的200多家“福布斯2009中国潜力企业排名”中,位列第28位。