蓝光股份的“蓝海战略”

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红海代表当前业已存在的所有行业，是一个已知的市场空间；蓝海代表当前尚不存在的所有行业，是未知的市场空间。

在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。身处红海的企业试图超越或击败竞争对手，以攫取已知市场空间下更大市场份额，因此竞争非常激烈。

蓝海市场则不然。蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会，是新的价值创造。在蓝海中，恶性竞争是远离的，因为游戏规则还有待建立，进入者寥寥。

在蓝海战略指导下，蓝光股份根据企业自身所处行业竞争特征和企业实际情况，给自己确定了非常清晰的战略路径，归纳起来有这样几个部分：即研发（差异化和低成本）、生产（工艺标准及生产模式探索）、产品定位和定价、样板工程和样板订单、营销传播等。

以研发构建差异化和低成本

大凡基于构建百年基业和品牌的企业，无不在两个环节上下足功夫――研发与营销，即哑铃型的企业运营模式。而研发则更是企业参与市场、竞争市场和引导市场的最为关键性环节和基础。

1、差异化。智能窗的推出使传统窗户的功能发生了转变，由原先的房屋附属品变成智能家居、智能生活的必需品，消费者也由被动接受使用向主动要求享用转变。蓝光智能窗在功能上满足了传统窗户所不能满足，又是家居民生所非常关注的智能防盗、智能防雨、智能开关、智能防毒、智能童锁、智能氧吧、智能纱窗等差异化功能。

2、低成本。窗户的成本取决于材料。材料的主要构成集中在型材、玻璃和一些附件上。目前型材主要使用的是铝合金和塑钢，蓝光股份已经突破了原有的设计理念，在保证性能达到国家要求的同时节省型材的使用量以降低成本，无框窗便达到了这一目的，也成为市场的一大革命性突破。

此外，原材料集中采购而形成规模化同样能够降低成本。

探寻更完美的标准和模式

同样是做一件工作，不同的方法和手段则会产生不同的结果，生产亦是如此。那么在蓝光智能窗项目的运作过程中，与生产息息相关的则是工艺标准和生产模式的探索。

1、工艺标准探索。目前蓝光智能窗系列产品单从设计和构想看非常理想，但理论与现实之间毕竟还是有一定距离的。为了蓝光出品的窗户均能达到理想状态，工艺探索必须结合实践进行总结。这就要求我们设计的窗户必须经过优化的生产线以最合理的流程和工艺来完成，并兼顾效率及效益。并且，所有工艺标准都必须要经过实践检验方可推向市场，否则不仅会为产品市场推广带来隐患，还有可能对品牌带来伤害。

2、生产模式探索。对于门窗这种需多道工序完成的产品，生产模式同样不是唯一的。这里提出两种可借鉴的模式与大家探讨，一种为厂家自己生产，另一种为委托加工。当然，企业自我生产的同时也吸纳优质的厂家作为企业的委托加工方，确保品牌、工艺和物料的及时充分供应。在企业起步阶段，考虑利润及经验积累等因素，可自我生产。当条件成熟且规模迅速扩大后，引入委托加工方不失为一种良好的补充形式。

以市场为导向的产品定位

蓝光股份出品的产品是基于蓝海战略下的新市场，因此在差异化、低成本和性能上都具有优势。蓝光股份目前面临的不是直接的终端客户，而是承建商，这是我们的主渠道，必须明确。承建商永远考虑的是成本和收益问题，即投入产出比问题。因此，蓝光股份的战略定位应结合性能、成本和市场需求三个方面制定。

产品分为高中低端三个大的系列，每一个端位产品母版不超出五种型号，同一系列的产品模版可通用，以实现生产的协同化。母板型号均须通过相关鉴定，符合或者超出行业标准，并经权威部门鉴定报告作支撑。

至于产品的价格策略，产品中赋予了高科技和多性能，不能停留于传统门窗的材料成本加加工费的计算方法，而应根据产品的价值来定价。

样板工程，市场拓展和形象塑造的法宝

对于新研制产品推向市场时，有目的的选择部分形象好、规模大、有示范性、便于宣传的工程，即便是微利拿下订单，相当于树立起一道立体宣传广告牌，对于该产品的未来推广会起到很好的拉动和示范效应，增强市场的信心。

同时蓝光股份不遗余力地去支持样板订单，提供优质的技术指导、性能卓越的产品供应、优质的服务态度和效率。样板订单和样板工程的即期和长期效益是不可估量的。

营销传播：品牌助推器

目前，蓝光股份已经构建了强有力的产品研发及质量保证体系、国际先进的营销网络体系、严密的知识产权保护体系、超前实用的人才培训体系、周到超值的客户服务体系、诚信可靠的企业信誉保证体系、迅捷安全的物流供应体系等，有了这些体系做支撑，一个现代化管理理念指导下的优秀的公司已经启航。

蓝光智能窗所具备的“智能”，是一种前所未有的改变人类生活质量的一种体验，那么这种体验需要通过多种途径进行传播，让更多人了解和接受。通过立体的媒体传播渠道教育和引导，营造一种潮流性消费，并号召一部分有志于普及智能窗的企业和个人来共同参与该产品推广，共同参与蓝光股份的管理，共同参与对原有行业的颠覆。