花旗盛夏快跑

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“你好,中国!”

6月、7月密集的花旗银行(中国)有限公司宣传活动让花旗银行亚太区消费金融业务首席执行官鲍史汶的中文灵光不少。

7月5日，花旗银行北京昆仑支行正式开业，舞狮，点睛，贯穿始终的是花期银行中国化的开业定律。这家在北京成立的第一家零售银行网点，是花旗银行转制为本地法人银行并获准提供人民币业务后，在中国开设的第19家零售银行营业网点。在今年5月末的外资银行中国调查中，花期银行位列资产规模第一，其中国谋略图也正逐渐清晰。

向零售、社区挺进

分析外资银行在华发展战略，一个突出的共性是:发挥个人财富管理优势，拓展零售银行业务。除了新设零售银行，其另一个目标锁定在社区，花旗银行就把首个北京社区支行开到了最具概念的涉外富人区――东四环阳光上东。

这是花旗银行继4月在上海古北开设第一家社区个人零售网点之后，又一次抢点高档富人区。“就业务而言，这家社区银行与普通的花旗银行网点并没有什么差别。只是由于客户类型不同采取分级服务。” 花旗银行中国区副行长、零售银行业务总经理石安楠说。

在中资银行人士看来，与商业密集区相比，高档社区的业务量不一定很大，这反而体现了花旗银行进入中国有不同的战略，在高档社区设立社区银行，等于将服务从富人的办公室延伸到了家门口，实际上是私人银行部分服务的延伸。“目前花旗可能面临的问题是，以前没有人做过社区银行，所以老百姓根本不认可这个概念，因此必须要先教育和培训客户。”

花旗银行在中国已开设19家零售银行营业网点，分布在上海、北京、天津、成都、广州和深圳六大城市，其中北京有5家网点。根据花旗银行方面提供的一份资料，花旗银行今年将对零售银行业务进行提速。花旗银行今年计划将中国大陆零售网点增加到21家左右，ATM自助网点将从14个增加到约50个，还将在合规的前提下增加零售银行产品的推出。

“下一个城市是杭州。”鲍史汶告诉记者，不久之后，花旗银行将成为首家入住杭州的外资法人银行，对于西部的开发，花旗银行已在成都布局。“未来还将开辟其他的城市，我们正在等待中国政府部门审批。”鲍史汶说。

衍生品整装齐发

“中国是花旗银行在全球重要的战略市场，花旗将通过建立更多的世界级零售银行网点，开发更多创新产品，把自己的全球理财体验传递给更多中国客户。”7月5日鲍史汶在回答记者提问时表示。

简单的币种业务，提供了各银行在个人银行、高端财富管理等领域的争夺，但是这些显然不能满足花旗银行的胃口，它已经迫不及待地把触角伸向利润空间更大的银行中间业务。6月25日，花旗银行携手中美大都会保险有限公司在北京推出了首款由外资银行参与研发的投连险产品。石安楠高调宣布，在实现与保险公司战略合作升级的同时，花旗银行亦有意将银保产品和自身的理财产品进行组合打包销售，以强化对客户的吸引力。

而服务中小企业是花旗的另一只财富触角。根据贝恩咨询公司的研究，中小型企业和高端零售客户是花旗全球主攻的两大市场。而在中国国内，中小企业的贡献占GDP的65%，其贷款占银行贷款总额的比例却不到10%，花旗显然瞄上了这块待开发的处女地。

据了解，花旗银行已在上海、北京、天津、成都、广州和深圳六大城市城市设立了企业与投资银行分行。这仅仅是个序曲。花旗把自己视为“中小企业财务顾问”的角色，“我们中小企业客户的年销售额一般在3000万、4000万人民币以上。”花旗商业银行市场部资深副总裁许昌青向记者透露。“不要认为一旦被打上‘小’的标签，企业就不好了。中国很多中小企业是小而美的。”花旗银行商业银行部中国区总经理张之皓说，在企业达到一定规模后，花旗可能会给它作一些海外融资的建议。“我们会把我们的海外伙伴找来，一起帮助这家企业在海外融资上市。”

花旗野心

一切都将有条不紊地进行。

6月29日湖北“华创会”门口的一块展板“花旗银行拟在武汉组建长江银行”，吊足了人们的胃口。

据了解，筹备中的长江银行将是一个统筹城乡、兼顾工农的全国性股份制商业银行。据花旗银行集团全球决策管理部高级副总裁刘恒中介绍，长江银行将从国际、国内、民间等引进战略投资资本100亿元。在记者试图了解更多长江银行情况时，石安楠摆摆手，拒绝回答该问题，但他暗示“如果有可能，我们还将吸纳更多的战略合作者。”

此前，区域性银行以其植根多年的网点资源而被各方逐鹿资本争得洛阳纸贵，而这正是弥补外资银行网络覆盖不足的“精兵强将”。在政策趋势前，花期银行早已落子上海浦东发展银行和广东发展银行。在所有国内商业银行中，广发行信用卡业务的表现属于领先行列，花旗银行因牵头成功收购广发行而一跃成为外资银行在中国市场零售销售网络的领先者；今年年初，花旗与浦发银行签署解除排他性合作协议，未来仍可能通过认购浦发定向增发的方式，进一步增加其持有浦发的股权比例。

随着中国银行业地开放，外资银行进入中国，常被唤以“狼来了”，倘若外资银行被称作狼，那么早在1902年到中国开设第一家分行的花旗银行则是一匹老狼，无论怎样以婉转地方式渐进前行，花期银行逐渐暴露出来的中国野心正昭然若揭。