几千元开起正宗钻石店 “仁信”圆你老板梦
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最少只需几千元(不含房租)就能开一家正宗的钻石店？而且每一款产品都能达到国际上对裸钻的评定标准――4C指标。可能吗？
货源好再加“订货制”模式
“仁信钻石”掀起钻石营销革命
近几年，由于金价高度透明，目前金店卖黄金、铂金首饰都几乎不赚钱。玉和翡翠虽然利润高，但国家对玉石类只分为A货和B货，B货为人工的，A货为天然的，但A货里面不再分级，100元、1000元、10000元的A货的鉴定证书是一样的，只有珠宝专家才能确定其价值，普通人根本无法把握，所以玉石类产品销量也不大，卖价高的玉或翡翠很少有人问津，总体利润不高。钻石消费占世界珠宝总消费额的80%左右,受国际钻石消费潮流的影响,国人现在订婚、结婚钻石首饰已逐渐成为必备品,销量以年均30%的速度递增,一个高利润的“钻石”时代悄悄来临。目前，钻石首饰销售利润已占金店总利润的80%以上。
钻石是天然物品，钻石（裸钻）的价值完全取决于其4C品质（包括：重量、颜色、净度和切工），国际市场评估与交易均以4C标准为惟一准则，根本不考虑是什么品牌的珠宝所用裸钻，也就是说品牌与裸钻价值毫无关系。钻石首饰价格=裸钻价+戒托等金价+加工费（工业化批量生产女戒工费只有几十元），钻石首饰的价值主要取决于裸钻的价值，例如一个2克重18K的2万元的女戒，其中钻戒戒托价值约为300元左右，把裸钻安装在戒托上及戒托本身的加工费合计只有50元左右，裸钻价值占钻戒的价值比例为：(20000-300-50)/20000=98.25%。
所以会买钻石首饰的人主要看裸钻的价值，而不必看牌子。我们应相信品质，而不应迷信品牌。
在国外，大部分人买钻石都先买带鉴定证书的裸钻，然后再选款式加工成成品，因为镶嵌好的成品钻石首饰无法准确检测出决定钻石价值的4C指标。国外钻石首饰零售业已经过充分的市场竞争，目前零售利润保持在50%左右，而中国市场由于以前金银珠宝一直是国家垄断经营的，近两三年才刚刚开放，所以钻石零售利润仍维持在200%左右，是当今市场上为数不多的几个高利润行业之一。
为什么国内外钻石零售利润相差这么大？原来，国外钻石零售市场很多企业都采用订货制，以销定产，大大减少了现金投入，降低了成本，所以可以让利给消费者。而国内钻石珠宝行业还在沿用较为落后的现货制，一般需投入少则几百万多则上千万的现金购货，加之受传统思维束缚，金店大多开在寸土寸金的黄金地段，房租、人员工资、安全保卫费等开支居高不下，总体运营成本高昂，所以钻石零售价也就只好水涨船高，最后由消费者买单了。
两年前一个偶然的机会，杨洪元在一次商务聚会上结识了一个在比利时安特卫普从事钻石贸易的华侨，从他那儿得知，比利时安特卫普是全世界的钻石交易中心，位于火车站边上的钻石城是世界最大的钻石聚散地，那里共有1600家钻石公司，控制着全球80%以上的钻石原石，安特卫普素有“钻石之都”的美称。“如果把比利时作为供货源，那么，钻石正宗且价格低廉，成本优势很大啊！”杨洪元又想到国外能实行订货制，这个运作模式在国外行，那么，在国内也一定行！
成功总是垂青于有眼光的人。经过一番认真的调研与筹备，杨洪元成立了上海仁信钻石有限公司，先后推出了男戒、女戒、情侣钻戒、吊坠、耳钉、手链等1800多款产品，是传统金店的9-10倍。产品运营渠道通畅后，杨总又聘请了营销专家拟定了招商方案，方案中规定最少只需投资几千元即可加盟经营，获得仁信钻石系列饰品的经销商资格。从今年3月开始面向全国正式招商。
五大优势打造竞争利器
加盟商规范操作可轻松开店
仁信钻石独特的订货制运作模式有如下优势：
1、以诚待人，与众不同。该公司信奉“仁者无敌，信义无价”的企业理念，要求经销商接待消费者的第一步工作不是像传统金店销售人员那样动员其立即购买，而是向消费者反复讲解钻石4C知识，让消费者货比三家之后再自动选择购买。
2、普通金店受资金限制，一般只有200个款左右，与该公司合作，经销商可以向客户展示1800余款，款式是普通金店的9-10倍。让顾客有更多选择，竞争力大为提高。
3、经销商采用以销定产的模式，没有几百万元的资金占用费及高昂的房租、人员工资、加盟费、安全保卫费、商场30%以上的扣点，成本大为降低，即使以传统金店70%到80%的价格销售仍有丰厚利润。由于钻石首饰价值较大，消费者往往可以得到几千至几万元的实惠，经销商的市场份额必然会越来越大。
4、该公司要求经销商在消费者有疑虑时，要将钻石首饰在当地或附近的技术监督局或珠宝鉴定中心当场检测，使消费者彻底放心，而传统金店往往不提供这项服务。
5、该公司在国内钻石零售业首推“双证书，双复检”制度，因传统金店只提供镶嵌钻石证书，消费者利益往往得不到保证，仁信钻石率先与国际接轨，既提供镶嵌钻石证书，还提供裸钻鉴定证书，裸钻鉴定证书比镶嵌钻石证书更能客观公正、完整地反映钻石的质量，消费者可以得到最佳性价比的优质切工钻石。
经销商主要操作流程：
1、向有购买意向的消费者讲解钻石4C知识，在消费者完全搞清楚，货比三家之后再自动选择购买。钻石的价值完全取决于其自身的4C品质，与品牌没有任何关系。
2、经销商与消费者签订合同，收取定金。
3、经销商向该公司以批发价购买裸钻。量大需经销商来上海提货，量少可由该公司用特快专递邮寄。
4、经销商向消费者提供裸钻及鉴定证书，消费者可自行选择在当地或附近金店加工。如当地或附近没有加工点可由该公司代为加工，并提供镶嵌好的钻石鉴定证书。
实际操作中也可直接销售成品钻石首饰，并同时提供镶嵌钻石鉴定证书与裸钻鉴定证书。
“仁信模式”只需超低成本
圆你高层老板梦
搞钻石首饰定制直销在国内其实已有许多成功案例，只是还没有一家像仁信钻石那样在全国推广。比较典型的成功案例是江苏南京通灵翠钻的老总沈东军。据南京的《现代快报》报道，八年前，沈东军先生把钻石放在皮包里到南京各大写字楼搞无店铺销售，依靠价廉物美的产品一举打破了当时由宝庆等老牌珠宝商所垄断的钻石销售业。他从无到有，白手起家，把通灵做成了江苏最值钱的饰品品牌，目前品牌价值已达28.48亿，现在的加盟门槛是首批进货量300万元至500万元。
为什么仁信钻石的商最少只需几千元就能开一家正宗的珠宝钻石店呢？而传统金店起码也要投入几百万元呢？举个简单的例子：一般的金店也只有200多种款式的钻饰，但每一款又得要备10几种手寸（顾客手指粗细不同），这样，以市场进价2000元估算每件钻饰的成本，那么总成本：2000×10（十种手寸）×200（款式）=400万元，如此一合算，传统金店没有几百万元的确运作不起来。
有许多投资者打电话咨询，现在金店有的也打折是怎么回事？金店打折实际上是一种促销手段，打个比方，本来金店进价5000元的货，平时卖15000元，但为促销故意把原价调高为30000元，然后打对折，实际还是按15000元销售。金店的运营成本很高，一般一个小型金店一年各种费用不低于100万元，还需要投入几百万元的资金铺货。所以传统金店无论从支付高昂的成本费用考虑还是从高投入必须获得高回报的角度考虑，均不会轻易降价，定制中心正是以最低成本进入高利润行业，在价格竞争上完全处于主动地位，传统金店往往只能处于被动的位置。
咸阳市的王晓菁是做个体服装生意的，以前服装行业的确是利润可观，可现今竞争异常激烈，平民化品牌“忽如一夜春风来”，弄得这些没特色的个体服装店血本无归。就在王晓菁打算转行时，无意中得知上海仁信公司，刚开始看到信息，王晓菁半信半疑，但通过一件小事，让她茅塞顿开！说来也巧，王晓菁妹妹的同学于曼丽婚期将至，最近正忙着大采购，王晓菁闲着没事，就陪着她一起去逛街。两人来到了当地的一家大珠宝行，曼丽最终选中了一款皇冠式的30分的钻戒，可价钱太高了！要一万三千多元！这时，王晓菁突然想起了“仁信”，思索了一会儿，便说自己上海有卖钻戒的朋友，看看能不能优惠些。
王晓菁赶紧到上海向仁信钻石公司咨询，从总部得知她所看到的那款钻戒的裸钻批发价才3000多元，加上戒托总价4000多元！而那家珠宝店竟然卖到13000多元！一下翻了三番！后来通过仁信总部的工作人员进一步介绍才知，钻石首饰的利润目前全国平均水平为200%，即进价一万的货金店一般卖三万。王晓菁谨慎地看过仁信公司的正规经营手续及钻石的鉴定证书后办理了加盟手续，并买了一款30分的皇冠式女戒。细心的王晓菁回家后，打电话到上海工商局查实“仁信”的经营资质后，又到当地的钻石鉴定部门去检验产品，结果让她欣喜若狂，钻石货真价实！
于曼丽拿到钻戒后惊讶不已，和自己在珠宝行相中的那款一模一样，当听到这钻戒才8000元时，更是眉开眼笑。王晓菁还没开业这一下就已赚了4000元钱，同时，还做了顺水人情。如今，她靠着钻石生意着实发了一笔，虽然起步才两个多月只做了八九个客户，但已净赚了五万多元！
杨总说：“我们争取在三年内发展3000名经销商，将仁信钻石的定制中心开到祖国的每一个区县，让广大消费者能更便捷地买到物美价廉的仁信钻石系列饰品。我公司将很快在中央电视台做广告宣传，为保护有资金实力能上规模的经销商利益，本公司将实行更严格的区域保护政策。本公司现在每天都有几十个加盟意向的咨询电话，许多投资者因未及时来上海洽谈而失去了宝贵的机会。有人被迫到外地开店，加大了经营成本。”
“一样的钻石不一样的价格”，“仁信钻石”不仅为广大消费者带来了实惠，同样也为经销商提供了一条新的成功捷径。“钻石恒久远，仁信永流传”必将响遍大江南北，家喻户晓。
相关链接：仁信钻石有限公司为以最快速度组建钻石首饰定制零售业务全国性网络，现打破钻石批发业常规，免除下游投资者首批进货量的要求，免收加盟费，只收3年成本管理费，3年共4500元，一次纳（首批进货量达10万元的经销商可免收成本管理费）。投资者主要有以下4种合作模式：
1、投资4500元，即可成为该公司授权的特约经销商，可获得授权证书、授权铜牌、钻石分辨仪、定制工具、培训资料、1800余款的专用定制图册。该公司将根据经销商的具体情况进行相应的营销培训，经销商以后即使进一颗钻石也可享受到该公司的批发价。
2、在第一种情况的基础上，为使图片更直观，参照手机模型的方式，该公司按图片款式定做了一批银子加皓石的仿钻石首饰制品，投资者可根据自己的需要自行选择需要购买的数量及款式。另外，仿钻石首饰模型还有一个好处就是整个店面形象会更美观、充实，与传统金店外观旗鼓相当，有利于竞争。
3、在第二种情况的基础上，进一批裸钻或成品钻石首饰。成品钻石首饰可同时提供镶嵌钻石鉴定证书与裸钻鉴定证书。
4、对于资金实力雄厚的投资者也可直接开金店，可以享受到该公司的一手钻石批发价，比加盟所谓品牌珠宝节约15%左右的钻石进货成本，每颗钻石均可做裸钻鉴定证书，从源头上把好钻石质量关，而且还可以省去种种加盟费、保证金等开支。
地址：200002上海市南京东路233号518A单元
网址：www.省略
招商电话：021-51698598
021-51875598（兼传真）
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