几则令人深思的创业故事

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1800元买一瓶牛奶

浙江省李子园牛奶食品有限公司是靠3头奶牛起家的，其经营理念就是——“实实在在做人，兢兢业业干事”。他们是这样说，也是这样做的。为了保证向消费者提供高质量的牛奶，产品质量一直都被李子园视为生命。 2003年浙江境内一消费者发现了一瓶牛奶封口处有一根头发，接到投诉后，李子园迅速作出反应，花了1800元钱回收了这瓶价值只有1元的牛奶，并倒掉了40吨—50吨有质量问题的牛奶。

李子园的董事长李国平说：“目前我国共有大小乳品加工企业1500多家，年销售额过亿元的就有12家，500万元以上的多达350家，而中国消费群体的巨大，以及人均消费量的巨大上升空间，让更多人对这一行业充满了想象，然而，行业在快速扩张的同时也加剧了竞争。在激烈的竞争中，没有诚信的企业肯定会最先被淘汰。

众人皆热惟我独冷

几年前，四川省射洪县化肥厂厂长陈平从化工部开完会回来后作出的一项决策，让全体员工都大惑不解：他决定立即把厂里生产的化肥降价向各地推销出去，越快越好。要知道，当时全中国的化肥行情疯了一样看涨，尤其是小氮肥行业，势头热得令人眼红。陈平可不这么想，他知道物极必反的道理。在其他厂家还在热火朝天大生产、特生产的时候，陈平的销售队伍在不到两个月的时间内，降价将厂里积压的2000多吨化肥全部售完。

不久，全国有三分之二的小氮肥厂产品滞销，严重亏损，纷纷下马。而陈平的这一招，却使他的厂盈利10多万元。厂里的工人在暗自庆幸的同时，又担心他们的厂是不是要关门大吉或转产其他产品了。陈平却不动声色，他照样让工人检修设备，训练生产技能。果然，半年之后市场又开始反弹复苏，他们一下子又冲到了同行的前面，产量和产值都翻了一番。

永远超前一步的年轻人

有个年轻人，在别人热衷于做某种生意的时候，他偏偏选做其他的生意，结果赚的钱比谁都多。当村里的人开山卖石头的时候，这个年轻人却专挑奇形怪状的石头，卖给城里那些搞园艺或养鸟的商人。3年后，他在村里第一个盖起了水泥楼房。

后来，此地不准开山，只许种树，于是这里成了一片梨园。正当当地人因种鸭梨、雪梨带来滚滚财源时，年轻人却将梨树卖掉，开始种柳树。因为他发现，来这里买梨的客商不愁买不到好的梨，只愁买不到装梨的筐子。后来的事实证明他做对了，他种柳树比种梨树花的时间少，却更赚钱。几年后他成了当地第一个在城里买房的农民。

泥瓦工赚不一样的钱

在深圳市最初创建的时候，建筑行业蓬勃发展，泥瓦工人供不应求。一个来自湖南的小伙子是个技术高超的泥瓦工，当时也跑到深圳打工。按说他应该马上去应聘，但是他没有去，那他做什么呢？他在城乡结合部租了一间民房及周边空地，然后到处散发“培训泥瓦工”的广告，做起了培训泥瓦工的生意。那些来打工但没有泥瓦工技术的人蜂拥而至，使他赚了大钱，收入相当于他自己去当泥瓦工的10倍。后来，他组织了一批人，自己当了施工队长，然后当上了包工头，最后成立了一家建筑公司。

正是他与众不同的思维方式决定了他能够一次次把握机遇，一步步做大事业，而好多比他技术好的泥瓦工到现在还一直只是一个泥瓦工。

您瞧着给

青岛一家位于旅游景点边的餐馆，因为使用了一个小点子，使原本毫不起眼的小店闻名全国，吸引了一批又一批的消费者。这家餐馆的老板是一位30出头的年轻人，他看到顾客有这样一种心理：菜价是店家定的，我是否被宰了呢？因而都不敢放心点价钱高的菜。针对这种心理，他做了一个奇怪的广告：凡来本店的客人，饭菜价格由本人自定。你觉得这份菜值多少钱就付多少钱。觉得味道好就多付，味道差就少付，倒胃口就不付。结果，来这家餐馆吃饭的顾客数不胜数，许多人都是冲着这稀奇古怪的广告慕名而来的。然而令人惊奇的是，餐馆每月获利竟比原来高出一倍多，据老板后来统计，约有90%的顾客超标准付款，4%的顾客按标准付款，而少给钱或不给钱的只有6%。