差异化策略瞄向诺基亚

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《成功营销》：5月22日，天宇朗通高调了三款“in像”系列的旗舰新品C280、C700和C800，联想到天语最近在CCTV和卫视频道的电视广告，表明天语开始了以产品为中心向以品牌为中心的竞争战略的转型。为什么要做这样一个转型？

肖朝君：一个企业最大的成就在于被大家广泛认可。首先现在天语手机已经是国产手机中销量第一的，这说明了客户对天语手机是认可的。第二，2008年天宇朗通产品的特征越来越明显，如我们的照相手机、电视手机，这样就可以看到天宇朗通的技术优势，产品也会越来越具有品牌的特征。有了这两个条件，我们就必须要开始传播自己的品牌了。

《成功营销》：天宇朗通第一阶段的成功最主要的应该归功于渠道吗？相比其他国产手机，天宇朗通成功的原因主要有哪些？

肖朝君：天宇朗通第一阶段的成功，渠道上的创新功不可没。我们不会因为传播品牌而使经销商的利润降低，转型后渠道商依然能够取得合理的利润。订阅《成功营销》请点击www.省略/dingyue

两年前，手机牌照放开后，手机行业的高利润垄断就被打破了，天宇朗通顺应了这个趋势，做出了又好又便宜的产品。固守原有思维的企业自然就会受到冲击并被逐渐淘汰。天宇朗通、金立这样的企业是民营，决策机制特别灵活，能够迅速根据市场需要进行调整。大企业或者是老企业有历史沉淀的优势，但也容易成为包袱。

《成功营销》：现在天宇朗通有多少员工？转型前后公司架构有什么变化？

肖朝君：公司拥有正式员工1500人，其中研发人员有400多人。重视研发、加强研发也使天宇朗通的产品越来越有特性，另外销售推广人员的人数也比较多。

我们在部门设置上做了一些调整，设置了一些专门的部门来做高端产品。天宇朗通内部专门成立了品牌传播管理部、广告购买部、市场支持部等，天宇朗通以前只有一个笼统的市场部，现在已经非常细化了。事实上，在天宇朗通还没有做品牌的时候，天宇朗通每批出的产品就已经预留了广告和市场推广费用。因此，至少从去年开始，天宇朗通就开始为做品牌而准备了。

《成功营销》：天宇朗通转型的目标是什么？靠什么策略去实现这个目标呢？

肖朝君：天宇朗通的目标就是做成和诺基亚一样好的手机。当前，我们希望能有部分产品或者是部分功能超越诺基亚，比如说照相手机、电视手机。这就是我们所奉行的差异化的策略。 订阅《成功营销》请点击www.省略/dingyue

当然，天宇朗通不会放弃自己的长项，那就是做又好又便宜的手机。在低端方面天宇朗通会继续加强，例如天宇朗通已经进入中移动的低端采购机。因此，天宇朗通实际上是在两头加强，我们的口号就是“平价、奢华”。在品牌传播上，这一阶段我们特别重视电视和互联网，下一个阶段我们会比较重视纸媒、路牌广告等。