暴风影音“突围”

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并购、版权、UGC，视频行业一向是一个靠资本驱动，又竞争极度激烈的市场，想要在这样的环境中脱颖而出并非易事，在被认为是“有钱才玩得起”的视频行业，想要冲出重围，究竟需要怎么努力？

目标跟随

7月底，在北京东二环的酒店宴会厅，暴风影音的“老二”会正在举行，开场前绿色激光让整个会场充满科技感，白衬衫、牛仔裤的暴风影音CEO冯鑫上台，在简约的黑色PPT背景下，向行业宣布了暴风影音的“老二宣言”：根据艾瑞IUT数据统计，暴风影音的日均覆盖量连续排名全行业第二，仅次于优酷。而这个结论性的宣言也在之后的一段时间内，通过如分众传媒等方式继续传播。

而在会场的另一个部分，则设置了一个圆形的展示区，三台高清屏幕分别展示着暴风影音引以为豪的“左眼键”、“3D”、“5.1立体环绕声”功能。暴风在线产品副总裁崔天龙表示，“没有最多的内容，就把内容体验做到最好”，据介绍，暴风2010年推出在线播放产品，3年间，暴风相继推出了一百多项产品优化功能，“靠一时的内容吸引的用户并不牢靠，而一个用户喜欢上了暴风的某个功能，喜欢我们带来的体验，他就是我们的黏性用户，这个过程无法速成，但绝对有效”。

其实，暴风影音的这番宣言，让我们联想到上世纪60年代美国Avis（艾维斯）出租车公司的“老二宣言”，打出了“We AreNo.2”（我们是第二），“因为我们第二，所以我们更努力！”的口号，迎合了人们同情弱者的心理，让受众产生了艾维斯公司谦虚诚恳的印象。因为巧妙地与市场领导者建立了联系，艾维斯的市场份额迅速上升了28个百分点，形成了租车业的新格局。

突出优势

艾维斯的“老二宣言”抓住了消费者的心理，借势第一名的成功案例，能让我们推测出暴风影音做出此番宣言的出发点，要在众多视频网站中建立自身的品牌形象，在竞争中突围。

要想牢牢树立形象，作为视频平台，在内容和体验上抓住消费者只是第一步。从内容上看，暴风影音仅将精力集中于影视剧版权，基本不做独家版权，过于昂贵的内容则买第二轮播出权，并保证前100名的新片，要拥有60部以上的“60分战略”。相对保守的内容策略一方面出于对“烧钱”的警惕，一方面也因为暴风影音并没有一个可以依靠的资金“大树”。略带“极客范儿”的“左眼键”、“3D”、“5.1立体环绕声”等技术功能带来的观看体验，也是暴风影音留住用户的主要策略。

广告是当下视频网站获得收入的主要来源，对广告主来说，暴风影音的优势是什么？

某快消品牌媒介负责人这样说，广告主在选择视频网站时，并不是“非此即彼”的态度。对于视频平台的印象，提到UGC、美剧、英剧等关键词，通常大家总会有分别对应的视频网站，因为通过视频网站多年的建设，已经形成了自身特色，并且拥有了一批忠实受众。而广告主在视频网站的广告投放，首先我们关注的是产品的目标用户在哪里。以暴风影音为例，暴风影音的视频内容聚集了一群以观看电影为主的用户，男女比例比较平均，年龄阶段也与我们的产品相符。只要暴风影音的目标受众与产品相符，同时又不与我们在其他视频网站要覆盖的人群有过多重合，我们就可以进行广告投放。

其次是视频平台与广告主的配合度，在合作中我们发现暴风影音愿意与广告主一起思考，用最适合的方式到达受众，合作中出现失误时会深入分析原因并迅速修正，所以我们愿意伴随暴风影音一同成长。

保持用户黏性，服务好用户和广告主，听起来简单，正如暴风影音CEO冯鑫对暴风影音的评价：“人人都看到的潮流，很可能是陷阱，人人都知道的真理，很少有人去坚持。不投机取巧，不急功近利，坚持走正道，才是王道。”

评判标准

暴风影音的“老二宣言”，业界不乏有“吐槽”的声音，比如“这个第二到底谁说了算”，“文案太弱”，“一条广告里只需要一个品牌”等等。抛开暴风影音“借势”的做法是否欠考虑不谈，在视频行业中，究竟怎样评判各家网站的排名，业界目前还没有统一标准。

高清视频播放量、日均流量、周覆盖用户、人均单页有效浏览时间、人均一周浏览时长、日覆盖用户数……这些与视频播放相关的专业词汇，都被用来作为各家“争第一”的指标，不管哪个指标都有“第一名”。在用户和广告主看来，这样的指标真的有意义吗？

从普通用户角度来讲，观看视频是一种休闲娱乐的方式，整个视频行业谁是第一名与某一个用户的观看行为，没有特别的关系。不管谁第一，用户最看重的都是想看的视频内容在哪里，播放是否流畅、高清，在观看时如果可以评论互动最好，没有也无所谓。

而从广告主角度讲，各家视频网站在某个指标上声称自己是“第一名”只是宣传自己形象的手段，广告主不会因为某项排名就去选择某家视频网站。影响广告主营销决策的，永远是品牌的目标用户在哪，他们喜欢什么。能够覆盖并使广告效果有效到达目标人群，才是视频网站最应该提供的。广告主或公司对广告效果常用的评判手段，是在广告投放的同时监测广告投放的效果，第三方监测机构的数据和视频网站后台的数据是否相符，视频内容的播放量或者覆盖用户数，只是广告投放效果的参考，并非主要依据。

整个视频行业都在UGC、多屏策略、版权投入、技术升级、营销推广、并购与上市等多方面发力。对于暴风影音或者其他视频网站来讲，第一名或者第二名都只是企业推广自身的营销手段，要想真正获取黏性用户和广告主的信任，资金、人才、数据、技术、内容、服务、营销等等，都是视频企业必须要努力的方向。路还很长。