新兴市场正在崛起
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今年上半年，受人民币升值、劳动用工和原材料成本上升等诸多不利因素的影响，国内外贸经济环境总体情况不容乐观。面临如此状况，福建省以国家产业政策为导向，积极推进出口产业优化升级和出口产品结构调整，加强对重点出口产业和产品的扶持，成效显著。上半年，在整体出口较快增长的情况下，福建机电产品和高新技术产品出口分别同比增长36.8％和46.4％，占全省出口总额的比重同比分别增长48.7％和24.3％。计算机、船舶、汽车及其零部件、电视机等具有比较优势的产品出口增幅分别在49.4％至116％之间。纺织服装、鞋、箱包和玩具等5类传统商品出口也保持了稳定增长。
同时，福建省积极引导、推动和组织企业开拓新兴市场，化解市场过于集中的风险。近几年以来，福建加大了对中东、拉美、非洲、澳大利亚和新西兰、南亚等新兴市场的开拓力度，对这些地区的出口额逐年提高，呈持续上升态势。如此良好的势头还得益于龙头企业的强力拉动和加工贸易出口的快速提升。在闽外资大企业1月至6月出口额同比增长22.6％，占全省出口额的58.6％，拉动全省出口增长12.9个百分点。同时，一些企业加工贸易产业链不断完善，物流环境进一步改善，为出口增长做出了贡献。上半年，福建加工贸易出口增幅持续高于全省平均水平，1月至6月全省加工贸易出口同比增长28.6％，高于全省平均水平9.6个百分点。但是，在目前风云多变的外贸格局中，福建的外贸企业也经受了相当大的考验。
新兴市场购买力正在上升
由于欧美消费市场的萎缩使相对应的外贸路线风光不再，不少福建企业在稳定老客户的同时，也积极开拓南美、非洲、中东、东南亚和东欧等新兴市场业务。企业方面认为，美国经济不景气以及有关汇率变动走势对欧美客户产生了影响，尤其是一些大采购商，仍处于观望状态之中。
来自美国俄克拉荷马州的采购商福斯特曾在今年广交会上表示，现在美国许多大型零售商的日子并不好过，消费市场受次贷危机的影响很大，很多美国人开始改变大手大脚消费的习惯，学习勒紧腰带过日子，不少人还会半夜排队抢购减价商品。大型购物商店的零售额也在减少。法国的一位采购商则坦言，次贷危机引发的消费市场萎缩之势，正从美国向欧洲扩散。她说：现在西欧不少国家消费市场的情况越来越不景气，市场需求正在进一步下降。而另一方面，中国的出口商品又在涨价，我们陷入两难的境地。
泉州某公司有关负责人也表示，其公司产品主要出口欧美市场，比如美国，法国、意大利、西班牙等，但近来受内外部环境多种因素的影响，他们的出口压力越来越大。美国经济不景气已经波及到欧洲市场，因为欧美客户减少，国内企业争夺客户也变得更激烈。
而就在欧美消费市场萎缩的同时，国际新兴市场的购买力不断上升，引起了外贸界的注意，给福建出口企业带来良机。主营家纺类产品的福建某公司负责入介绍说，他们的大客户已经不在欧美主要国家了，从去年开始，希腊、巴西的客户采购量不断增加，已经成为公司的主要客户。
对此，福建省外经贸中小企业服务中心主任陈丹锋曾表示，面对欧美市场的需求下降，企业如能加快进入新兴市场，开发一些适合新兴市场国家消费习惯及市场特点的产品，必能挖掘出欧美订单减少后的企业发展机会。因为现在南美洲、东欧、非洲、东南亚以及中东的一些国家经济发展很快，当地市场的购买力正不断上升。
另一方面，不少企业也提出攻克新兴市场的想法，普遍认为，对一一直以来出口欧美市场的企业而言，也可选择将出口重点转移到新兴市场，但必须在出口思路上进行调整，以更好地适应这些国家的市场需求。个别企业主认为，面对原材料、劳动力、汇率等多种因素影响，我们应采取开发环保型材料的策略，增加产品技术含量，从而提高出口价格及利润。
专家分析认为，新兴市场国家的消费者如巴西等国对新产品的接受程度很快，尤其是科技含量较高的产品，因为这些国家的整体科技水平还不如中国，因此，尽管这些打出环保科技牌的商品要比普通商品贵得多，当地消费者依然会认同产品的技术附加值。
在适当时机到境外联合设点
然而针对当前的外贸变局，福建的泉州企业普遍感到迷茫。当前国际贸易中的产品价格问题，尤其是在有关汇率不断变动的背景之下企业如何保障利润的问题，是目前很多企业十分关注的问题并成为热议的焦点。
尽管一些行业的出口利润受到影响，但从总体来看，无论是鞋子、服装，还是食品，很多行业的出口价格都是上升的，主要得看利润是否有增加。相对于鞋服行业，晋江食品行业在出口方面起步较晚，发展空间很大。目前行业的做法就是要总结鞋服行业的出口经验，尽量少走一些弯路，避免价格竞争。而在此前，鞋子出口的利润偏高，之后经过企业相互间的价格竞争，导致现在企业的利润越来越少；另一方面，休闲食品在海外市场的利润空间很大，尤其是在欧美市场。国内卖1元人民币的产品，在欧洲市场可以卖到1欧元以上，两地零售价差别相当大。但食品出口要求的技术指标比鞋子高很多，一些企业刚开始走出去的时候主要走新兴市场，比如南美地区、东南亚地区，因为这些地方的市场门槛比较低，西方发达国家的市场相对比较难进入，所以出口到这些地区的比较少。目前，泉州食品企业主要出口的还是东南亚、南美等新兴市场。
针对目前越来越多的企业出现“出口转内销”的现象，业内人士认为，上世纪80年代，企业做山口的比较少，大多数是通过批发等方式从事国内销售。当时，贸易商都是到工厂等货，企业生产的产品根本不愁销路，所以在收款方面也很容易，基本是“一手交钱，一手交货”。而随着市场的发展，工厂越来越多，竞争大了之后，收款就越来越难。
但是，目前企业出现“出口转内销”的现象，并不是部分人士从字面上理解的那样，即“企业不做出口了，完全转型做国内市场”。实际上是，“出口转内销”的企业是出口与内销“两条腿”走路。从另一个层面来看，应该是企业在拓展，一‘方面继续出口，另一方面则投入一定的资金，拓展国内市场，甚至开始品牌经营。
让企业作出这样的决定，一部分原因是因为出口利润在降低，另一部分原因是企业要做品牌了。只有做品牌才是企业发展的长久之计。
另外，境外设点目前已成为不少泉州企业国际营销的一种重要方式。但是境外设点有利有弊，比如在越南、柬埔寨、印度等同，现在制鞋业的出口量也挺大，主要优势是劳动力价格低廉、土地便宜，税收优惠等，吸引了不少投资者前往。这些国家目前的鞋厂大部分是中国的鞋商过去办的，劳动力价格优势是其主要竞争力。不过，他们的劳动力效率很低，产量比较低，国内的工厂效率要高出不少。
有关人士认为，如果能在国外设办事处，并考虑由行业协会牵头，组织各大企业联合在欧洲设办事处，使这类办事机构长期为本土企业寻找大采购商，而企业之间以股份制的形式参与经营，这种合作模式值得业内探讨。