唐鹰 专注就是我的性格

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就在其他企业不断拓展自己经营领域的时候，唐鹰16年来却只是专注在自己的“男裤”上而，没有动摇，一心一意，就像唐鹰董事长胡绪儿所说的：“专注就是我们唐鹰的性格。一个人一辈子没有太多的精力，我只想专做一件事，做好这件事，把它做到我自己满意为止。”

因专注而领先

胡绪儿创业开始在1993年，当时的条件非常艰苦，他租用了一个民房，买了两台被别人淘汰的缝纫机，请了三个工人，挂出了“奉化绪儿制衣厂”的牌子，就开始了自己的新人生。“尽管当时的条件苦，可是我们起点却很高，在宁波地区的民营企业里面，做品牌我们是最早的一家。很多不熟悉的人都认为我是子承父业，奉化当地人却把我归属到第一代民营企业家的行列。”

从当初的“奉化绪儿制衣厂”到现在的“宁波市唐鹰服饰有限公司”，唐鹰的成长足迹清晰可见，“从创业至今，我们一共搬了四次家，16年来每四年就会搬一次。”从最初租用的40平米的民房到现在的占地100亩，5万多平米的厂房工业园，每一次都离梦想的距离更近一步。现在的唐鹰，拥有近700人的生产团队，2000余名的销售团队，6条国际专业的裤装生产流水线，一期年产裤类产品高达150万件以上。胡绪儿说：“2002年的时候，我们提出了‘一个目标，两个中心点’的战略，一个目标就是创中国裤装第一品牌，两个中心点分别是打造裤装最大的生产基地和建立国内最完善的裤装营销网络。到了2006年，根据当时中国纺织服装行业环境的变化，我们又把其中的一个中心点改为打造全国最高档次的专业裤装开发研究生产基地。从面料前期开始开发，现在越来越步入正轨。”

近几年来，唐鹰销售业绩攀升‘势头强劲，单品牌内销达2亿元，盈利能力超2000万元，且连续3年以50％的速度在递增，单品牌年零售300余万条，成为中国裤装品牌的“冠军”。西裤销售量连续数年保持浙江省市场第一的佳绩，全国其他地区的销售在同类产品中均保持领先地位。经过16年不倦的努力，“唐鹰”品牌得到了国内用户多方面的广泛认可，屡获“中国服装百强企业”“国家免检产品”“浙江省著名商标”“浙江名牌”“资信等级AAA级”“大连国际服装节金奖”和“中国青年最喜爱的服装品牌”等荣誉称号。

说起“唐鹰”这个名字，“唐”是盛世之朝，“鹰”为百鸟之王，启示人们以自信，搏击的积极态度面对人生，也表达了品质感动生活，责任成就未来的“唐鹰”态度。

金融危机下专注“内功”

金融危机是任何一个服装企业家不得不谈的话题，胡绪儿对此却颇感欣慰：“唐鹰在当今金融危机蔓延的背景下，不但没有受到影响，反而稳中有升。这是我们一直以来努力的结果，我们没有一味的想把企业要做大，反而力求把产品做精，在我们专注的道路上一直走下去。我们‘苦练内功’的种种措施，使公司较好地经受住了危机的考验。”

研发上面“下功夫”

做品牌最先要做品质，没有品质就根本没有品牌而言。2004年的时候，公司就成立了商品研发中心和商情中心，打造国际领先水平的开发团队，与此同时，公司也成立了质量管理中心，按照国际先进标准组织生产，使得产品检验合格率达100％，企业内控一等品合格率达99％以上。对于唐鹰而言，除了质量必须把关之外，产品的研发更是一项重中之重的工作。2007年10月唐鹰在上海浦东成立了国内第一家专业研究与开发男裤的设计工作室，同时与欧洲顶级男装工作室合作推出高级定制业务，独具特色的向全球进行ODM加工生产，融汇不同的时尚风格，制造超越国际标准的高质量产品。在研发上，唐鹰加大投入力度，不仅将基地面积扩大为600多平方米，还派人引进国内最先进的生产线，派出专人负责管理，从国内企业，高等院校引进或聘请专业技术人员。目前，该公司的研发基地已经发展成为3个，包括上海，广州两地均已成立。“创新，这个目标意味着一种超乎技术的标准，唐鹰建立研发机构，一来面向宁波地区和国内，二来更是面向国际提供设计或是面料，加工制作等。这也是这几年我们最下功夫，最下力气去做的。”胡绪儿说。

市场渠道“新思路”

唐鹰公司实施生产，营销，管理一体化运作，并建立了两个营销中心，分别是负责江浙等华东地区营运的总部营销中心，及负责西南，东北等地区营运的广东东南营销中心，目前唐鹰在全国二十多个省共有600多家专卖网点，在继续扩张，急速发展的同时，也极力从网点形象，人员培养，渠道建设，物流保障等方面提升网点的管理水平，全力营造国内最完善的裤装营销网络。唐鹰也致力于完善售后服务体系，建立了客户服务档案，定期向顾客征求服务和产品质量意见，并使其转化为最具有价值的产品。力求用完美和独具特色的服务赢得顾客的信赖和支持。

胡绪儿说：“现在我们的营销模式主要是这样的，华东地区以外的我们主要是以为主，华东地区之内我们主要是以直营为主，我们计划在两年之内华东地区每个地级以上地区都能开一个旗舰店。西裤毕竟不同于西装，西装的产品可以很丰富，而西裤相对就单调许多，我们也准备开始‘店中店’的销售模式，这样一来既不影响我们的品牌形象，又不会对造成很大的压力。就像在国外，很多都是集中几个品牌开一个专卖店，这也符合消费者的购买习惯，在一个店里可以选择多种商品，这也是值得我们唐鹰尝试的。”

品牌建设“创一流”

经济形势越严峻，越要加强品牌建设。从“唐鹰西裤，挺有风度”到“唐鹰男裤，挺有风度”，只是一字之差，却将唐鹰的产品得到延伸，除了西裤之外，商务休闲裤，牛仔裤，假期运动裤等各类裤装产品的生产，满足了不同市场的需求。

从最早开始做品牌，到现在“打造国际一流服装品牌”的终极目标，唐鹰一直都在努力。从产品的研发和质量的管理，着眼细节力求完美，到网络化散点式销售使唐鹰的进一步飞跃，都为唐鹰品牌提供了保证。品牌并不只是几句n号，它需要长久的多方面的积累和沉淀，唐鹰一直以来奉行“以人为本、诚信兴业，创新进取、脉承悠远”的经营理念，力争实现“一个目标、两个中心”，升华典雅的西方服饰文化与博大的中华文明，用科技与智慧的结晶创造出代表中高档裤类的服饰理念和文化，铺就广阔的产业化道路，努力向“创中国裤装第一品牌”的百年基业在努力。

从“唐鹰西裤铸就男人性格”，“裤子与生活的艺术”到“唐鹰西裤，很有风度”“唐鹰男裤，很有风度”，唐鹰品牌早已深入人心，就像胡绪儿自己所说的：“‘唐鹰男裤，很有风度’就连小孩子都会说。”“唐鹰我选择，我喜欢。”这句话也几乎成了当前不少客户的口头禅，他们没有因金融危机而割舍掉对它的宠爱，反而更加青睐，也使得唐鹰这一中国著名品牌的影响力更加深远。

从全国的裤装品牌来看，九牧王也算得上首屈一指，当被记者问到：“唐鹰与九牧王相比，最大的优势在哪里。”胡绪儿是这样回答的：“我们之间也许存在着差距，但是我认为唐鹰最大的优势就是我还年轻，而且我又把一个创业者该经历的都经历过了。我会带领唐鹰朝着一个更加明确的方向前进，唐鹰的未来也会更加美好。”

专注的往往都是美丽的，专注的往往都是成功的。裤装绝非简单的千人一面，其魅力在于个人风格的塑造，心粗气躁的人不屑一顾的细微之处，正是裤装的精华所在。没有盲目，没有贪婪，没有浮躁，没有倦怠，只是认准了目标就勇往直前。

唐鹰，忘掉地平线，一定会飞得更高!