开源软件的七大盈利模式

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在今天，经历了如此发展历程的开源软件，已经不仅仅是开放源代码的免费软件了。开源软件与商业本身并不冲突，事实上，它也是一种新兴的商业模式。与传统的商业软件相比，开源软件采用了开放源代码、免费分发等形式，这就减少了营销与销售成本，更易于广泛传播。

其实，开源软件可以是成功的商业行为，那么这意味着什么呢？首先，商业公司必须要能够生存和盈利；其次，商业公司生存的意义在于为用户创造价值。下面我们来看看开源软件是如何生存、如何创造价值，并如何借助其创造的价值来获得回报的。

盈利模式之一：多种产品线

在这种模式中，利用开源软件为直接产生收入的专有软件来创造或维持一种市场地位。例如，开放源代码的客户端软件带动了服务器软件的销售，或者借用开源版本带动商业许可版本的产品销售。这种模式应用得比较普遍。

如MySQL产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别采用不同的授权方式。开源版本完全免费以便更好地推广，而从专业版的许可销售和支持服务中获得收入。再如Red hat自Red hat Linux后将原桌面操作系统转为Fedora项目，借Fedora Core Linux在开源社区的声望而促进Red hat Enterprise Linux AS/ES/WS服务器产品线的销售。

盈利模式之二：技术服务型

在这种模式中，开放源代码软件采用了一种全新的市场定位，并非面向产品，而是针对技术服务。JBoss就是这种模式的典型代表，JBoss应用服务器完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。

盈利模式之三：应用服务托管(ASP)

这种模式适用于基于开源软件的应用服务供应商（ASP）。例如，PHP Live就是一种构架于PHP、MySQL之上的开源软件，它可为企业用户提供实时交谈服务。目前已经有数十家公开提供PHP Live托管服务的应用服务提供商。

盈利模式之四：软、硬件一体化

这种模式主要是针对硬件制造商的。随着竞争的普及，市场压力迫使硬件公司开发并维护软件，但是软件本身却并不是利润中心，因而采用开源软件。这种模式被很多大型公司广泛采纳，比如IBM、HP等服务器供应商巨头，通过捆绑免费的Linux操作系统销售硬件服务器。而Sun公司近期将其Solaris操作系统开放源代码，以确保服务器硬件的销售收入，也是这种模式的体现。

盈利模式之五：附属品

在这种模式中，出售开放源代码的附加产品。比如在低端市场，出售杯子和T恤衫等；在高端市场上，出售专业编辑出版的文档和书籍。O'Reilly集团是销售开源软件附加产品公司的典型案例，它出版了很多优秀的开放源代码软件的参考资料。O'Reilly实际上雇用和支持了一些著名的开放源代码黑客（例如Larry Wall和Brain Behlendorf），并以此提高它在市场上的声望。

盈利模式之六：品牌战略、服务至上

在这种模式中，开源公司通过开源软件先天的传播优势，以极低的成本建立和传播品牌，并通过向用户提品相关的服务来获得回报。康比尔公司的Compiere ERP&CRM软件就是这种模式的典型案例。康比尔公司开发了开源的ERP&CRM软件，由于其产品优秀，很快便获得了北美、欧洲和亚洲中小企业用户的认可，Compiere品牌也因此迅速地传播到了世界各地，在企业管理软件市场已经成为全球知名品牌。

盈利模式之七：市场策略

这种模式是一种快速抢占市场的营销策略，主要是为以后增强版产品的销售打下基础。这种情形的案例有很多，比如微软宣称部分公开Office的源代码，就是执行这种策略；另一个案例则是CRM领域的新星Sugar CRM，这款由速加科技开发的开源版本从公开下载后就广为传播，这为其后来盒装专业版套件做好了口碑上的准备。