点读式导游机在韶山旅游市场推广可行性分析

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇点读式导游机在韶山旅游市场推广可行性分析范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

[摘 要] 从分析目前国内旅游市场发展的实际情况出发，通过运用财务分析中的静态投资回收期模型、本量利分析法等财务手段，对点读式导游机在韶山旅游市场推广项目的成本、收益、风险情况进行分析，最终论证了该项目的可行性。低成本高收益使得点读式导游机在旅游市场中更加具有竞争优势,在未来的旅游经济发展过程中,点读式导游机有着广阔的市场发展空间和丰厚的经济效益。

[关键词] 点读式导游机 可行性分析 投资回收期 本量利分析

旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。导游机就是顺应这种经济发展趋势催生的新型产品，而点读式导游机是导游机产品中的新型成果。目前我国学术界对于点读式导游机市场的分析还存在空白，一个潜在的广阔市场并没有被充分的重视。本文重点在于挖掘这个市场的潜力，构建一个新的运营模型。第一部分分析了我国旅游景点发展的现状以及导游市场的状况；第二部分介绍了点读式导游机，并将其与目前市场存在的导游机进行了比较；第三部分是对即将投资进行的点读式导游机在韶山旅游市场推广项目的可行性分析。

一、旅游景点导游市场现状分析

1.国内旅游市场发展趋势分析

作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在发展初期就明确了开发建设的基本方针。2007年1月～11月，中国主要城市接待旅游人数为近4千万人次，与上年同期相比增长了13.37％。未来10年间，中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长。

2.导游市场存在问题分析

目前我国各旅游景点仍以人员导游为主，人员导游有其优势同时也存在弊端。

(1)导游人员素质参差不齐。由于游客人次的大量增加，高素质导游人员的数量无法达到需求。

(2)导游人员的培训成本很高，一个导游人员从培训到上岗需要长时间过程。

(3)不可避免的存在导游与商家合作抽取回扣行为，损害了游客的经济利益和景区形象，不利于旅游行业健康有序发展。

(4)人员导游产生环境噪音。不利于景区环保，不能让游客享受到专属服务。

二、点读式导游机优势分析

点读式导游机是当今旅游业蓬勃发展孕育而生的产物。它扬长避短，很好的解决了人员导游给旅游业所造成的一些负面影响。不仅适合于各种不同文化的景区，同时保证了导游服务的高品质，减少了人员培训费用，提供多种语言的导游，操作简单，维护容易，游客之间不会相互干扰，不会产生噪音污染。

1.点读式导游机简介

点读式导游机应用世界最先进的隐形码光电识别技术和高品质的数码录音合成技术。利用数字水印技术，在书中植入了肉眼看不到的水印编码，点读式导游机应用自身光电识别感应器，将这些编码准确地识别出来，通过一系列运算解码过程，将此编码对应的语音资料播放出来，这时导游图所对应的导游词就会响起在耳边。这是一种十分易用的人机交互技术，在几乎不增加导游图印刷成本的情况下，还具有安全性高、简单易于操作的特点。

2.点读式导游机优势比较

目前国内市场的传统导游机主要有无线接收式导游机和按键式导游机，点读式导游机的推出无疑是导游机发展史上的一次革命性创举。其优势如下：

(1)轻巧便捷，更易于携带。传统导游机本身质量较大，增加了游客负担。点读式导游机轻巧方便，其质量略大于二支笔的质量。

(2)操作简便，灵活性强。无线接收式导游机受接收范围限制；按键式导游机操作复杂。而点读式导游机则只需要轻轻点击地图就可以轻松的听到导游介绍。

(3)点读式导游机的性价比更高。无线接收式导游机的价格在2500元以上，按键式导游机的价格在1300元以上，而点读式导游机的价格在300元。

(4)无线接收式导游机和按键式导游机的沉没成本和机会成本要高于点读式导游机。点读式导游机应用范围广泛，不仅可用于景区导游，还可以用于少儿英语的学习、景区的特色纪念品等多方面。

(5)点读式导游机的音质为mp3音质，导游讲解词制作融入了具有景区特色的音乐，给了游客更高的听觉享受。

三、点读式导游机在韶山推广预测分析

由于红色旅游热潮的兴起，2007年10月，吉林拓远电子有限公司构思点读式导游机运用于韶山景区。

1.成本估计分析

项目启动初期，公司计划投入200台点读式导游机。初期投资成本估计如下表。

2.盈利能力分析

在韶山景区设立4个租赁点，租赁价格20元/次。韶山旅游局统计数据表明韶山年均游客量300万人次，点读式导游机以争取散客为主，公司预期市场最低占有率1%（以下的分析均以1%来计算），导游机的变动成本如下表。

采用直线折旧法,该项目的生命周期为10年,残值为0。其每年折旧金额为1.16万,分摊到每月为967元。

(1)月销售收入

销售毛利=(3000000×1%×20)÷12=50000

销售收入=50000/1.17= 42735.04

销售税金 =(42735.04×9950×967)×0.33 =10499.95

销售净利润= 50000-9950-10499.95=29550.05

(2)投资回收期

运用投资回收期模型，不考虑旅游季节性因素，平均每月的收入与支出。

其中PP为投资回收期，T表示时间，NII为期初投资额，NCF为净现金流量。

NCF（每月净现金流量）=29550.05

公司的期初投资将4个月全部收回。

(3)风险分析

企业盈利能力指标可间接地揭示企业财务风险的大小。一般来讲，企业盈利能力越强，财务风险越小；反之，则财务风险越大。反映企业盈利能力的指标有资产净利润率、销售净利润率、成本费用利润率。

销售净利润率=(净利润/销售收入)×100%

该项目的销售净利润率为69.1%, 其盈利能力指标数很高,财务风险也就相对较小

3.财务不确定性分析

盈亏平衡法是通过分析产品成本、销售量、和销售利润这三个变量之间的关系，掌握盈亏变化的临界点而进行选择的方法。

BEP=[固定成本 /( 销售收入-税金-变动成本)]×100%

该项目BEP为33.9%，表明每月机器出租率达到33.9%时,项目就可以保本。

四、结束语

点读式导游机在韶山景区的租赁项目属于低投资高回报项目，不仅能带来可观的经济利益，同时对于旅游景点的精神文明建设有着很强的推动作用，具有很高的社会效应。

参考文献：

[1]William L:Meggionson , Corporate Finance Theory [M].Pearson Education Limited, 1997.272～274

[2]屠梅曾:项目管理[M].上海:上海人民出版社，2006.133～143

[3]白思俊:项目管理案例教程[M].北京:机械工业出版社，2004,3.56～68

[4]刘 平:财务报表分析方法与应用[J].商场现代化，2007(20)