与高校合作:志成冠军的成功之道

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编者按：广东志成冠军集团有限公司（下称志成冠军）的科研、生产基地坐落于广东省东莞市塘厦镇田心工业区，占地面积12万平方米，现有员工1400余人。进入2001年以来，公司相继与国内两所著名高校实行紧密型的产学研合作，开展以增强自主创新能力为核心的“二次创业”，使企业在“十五”期间得到长足发展，销售收入由0.73亿元增长到3.3亿多元，净利润由253.98万元增长到2736.6万元，纳税额由属地镇的“纳税大户”跻身到连续两年名列东莞市民营企业前十位。在这5年间，志成冠军不仅获得“广东省优秀高新技术企业”、“中国优秀民营科技企业”等多项殊荣，而且被认定为“国家重点高新技术企业”和20家“广东省装备制造业重点企业”。志成冠军5年来与高校实行产学研合作的成功经验值得借鉴。

调整思路，确立产学研合作的发展战略

志成冠军的前身是“东莞市塘厦志成电子器材厂”，1992年创办时只有17个人，一缺技术，二缺场地，三缺资金。在此种情况下，不得不选择“来料加工”，用廉价租赁当时的田心村小学一间破旧的教室，为香港一家公司加工微型不间断电源的部件――电子变压器。三年下来，不仅求得了企业的生存，而且有了自己的生产、生活及办公设施，员工也增加到近百人，企业还有一定的资本积累。

但就在这三年的后期，志成冠军的原始创业者们发现随着市场竞争的无处不有，“来料加工”的利润空间变得越来越小，感到即使有利可图，也只能作为权宜之计，靠“等米下锅”不是长久之策，必须能够“产米下锅”。为此，从1995年开始，厂领导果断调整思路，告别“来料加工”，以高额回报引进几名高层次专业技术人才，自主创新研发、生产、销售国家高新技术产品不间断电源及其配套的新型阀控型全密封免维护铅酸蓄电池，并注册自己的商标，走向“自主技术，自有品牌”的发展之路。到1998年，公司创造了市场占有率在国内同行业名列“全国第四，广东第一”的纪录，成为广东省不间断电源产业大省的领军企业。

按照这一自主创新的思路，公司继续引进人才，从技术上对不间断电源系列产品进行深度研发，追赶国际同类产品技术先进水平，但随之而来的是企业开始举步维艰，别说原始创新的能力不强，就连消化吸收再创新的能力也显得不足，产品技术一直徘徊在低端市场，无法进入高、中端市场，竞争优势日渐减弱。通过反思，公司领导感悟到真正意义上的技术创新是一个团队精神的载体，尤其是在高新技术领域，其产品形态需要多种高技术支撑并集成，单靠引进一两个人研发一种高技术层面的产品，难免要走一些弯路，需要的时间很长，难以跟上市场导向的步伐。在这个时候，也只有在这个时候，公司领导层才想到了必须与高校“攀亲结缘”，联手合作，构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，确立产学研合作的发展战略。

确立这一发展战略后，公司从2001年开始，相继与华中科技大学和武汉大学开展产学研合作，变“关门创新”为“开门创新”，很快摆脱了创新后劲不足的困境，实现了以增强自主创新能力为核心的“二次创业”,5年内先后填补国家5项空白，其项目产品的整体技术均“处于国内领先水平,并达到国际同类产品技术的先进水平”，分别被列入国家火炬计划、重点新产品计划和科技成果重点推广计划，其中1项还被国家科技部评为“火炬计划实施15周年优秀火炬计划项目”，使企业的经济总量每年以30%以上的速度递增，50%以上的利润来自投放市场的新产品。实践证明，思路决定出路，产学研合作的发展战略是企业提高自主创新能力和质量，提升竞争力的最佳选择。

搞好对接，探索产学研合作的运行模式

在产学研合作的过程中，志成冠军从三个方面入手，解决企业与高校对接的“桥”和“船”问题，使高校与企业融为一体，形成具有产学研合作特色的运行模式。

建立有利于产学研合作的平台

不间断电源是公司的主导产品。为了挑战中、高端市场，公司了解到华中科技大学早在上世纪70年代就开始涉足不间断电源技术领域的研发，具有中、高端产品的技术沉淀和底蕴。2001年春节一过，公司领导就请东莞市科技行政主管部门牵线搭桥，由公司董事长出面到华中科技大学洽谈合作，双方一致同意共同组建“电源研究院”，并就该研究院的宗旨、任务和合作各方的责任达成了共识。这是志成冠军与高校共同搭建的第一个产学研合作平台。2004年，公司为了在把主导产品做精做强做大的基础上，实现跨技术领域发展，瞄准国际国内市场的网络多媒体技术产品需求看好，又与国家多媒体软件工程技术中心的依托单位武汉大学寻求产学研合作，共同组建了“网络多媒体技术研究院”，成为志成冠军与高校共建的第二个产学研合作平台。这两个平台建立起来后，华中科技大学和武汉大学分别有12名研究生，在博导、教授的带领和指导下，专门从事公司所需的应用技术研发；志成冠军每年向这两个产学研合作平台分别提供一定额度的运行经费，并另行提供合作项目所需的全部费用，使产学研合作的平台正常运转。

导入有利于产学研合作的机制

有了好的平台，还要有好的机制。志成冠军在与华中科技大学和武汉大学开展产学研合作的过程中，相继导入了五大机制。一是资源共享机制，双方涉及到产学研合作的资源实行共享，如对方实验室的研发仪器设备资源，志成冠军的试制、生产场地资源和人力资源等；二是优势互补机制，将对方的技术、科研优势和公司的生产、市场优势实行互补，并将对方的技术优势转化为公司的产品优势；三是激励机制，对在产学研合作项目中有突出贡献的人员，给予精神和物质奖励；四是长效机制，不搞急功近利的短期行为，着眼在研发和应用以及技术创新、人才培养等方面进行长期的合作；五是协调机制，对合作中遇到的困难和矛盾，主动协商化解。通过这五大机制的导入，使产学研运作起来十分顺畅。如与武汉大学联合研发基于异构网络和编解码技术的网络视频服务器，为了能够使产品的各项技术在同一时间内得到集成，志成冠军运用激励机制，将原始创新的各个子项目分工到人，分别给予不同数额的奖金，同步开展技术攻关，从而激发了研发人员的热情。

营造有利于产学研合作的氛围

志成冠军坚持把产学研合作的自主创新作为企业文化的主题，营造有利于产学研合作的氛围。2001年是公司开展产学研合作的起步之年。公司领导精心策划，把这年3月与华中科技大学共建“电源研究院”的签字和揭牌仪式，作为特大喜事来办，选择在东莞市一家知名的大酒店举行，请东莞市科技局担任主持，并通过主持单位邀请华中科技大学和东莞市的领导出席，把产学研合作的气氛造了起来。到年底，志成冠军又以第一个产学研合作项目取得成功为契机，由省经贸委和省科技厅牵头，在公司分别组织召开新产品新技术鉴定会和科技成果鉴定会。连续5年来，公司每进行一个产学研合作项目，都要让广大员工知道；每出一项产学研合作成果，都请省、市主管部门组织专家进行鉴定，从而营造了有利于产学研合作的浓厚氛围。

整合资源，加速产学研合作的成果转化

将产学研合作的成果转化为现实的生产力，是产学研合作的出发点和落脚点。但成果转化牵涉到企业的方方面面，志成冠军通过整合企业的市场、管理和文化三大资源，促成了产学研合作成果的快速转化。

整合市场资源

产学研合作，项目源于市场，成果回归市场。志成冠军坚持以市场为导向，充分发挥30多个驻外分公司、办事处和200多家经销商单位开拓国内市场、服务国内用户的功能作用，并发挥公司外贸部和香港公司开拓国际市场的功能作用，精心培植和挖掘市场资源。为此，每研发一个项目，都同步向各驻外分公司、办事处和经销单位信息，并在每个项目完成后，由技术部门和市场营销部门牵头，分期分批举办业务技术培训班。不仅如此，公司还借鉴“走出去、请进来”的作法，直接与用户实行零距离接触。对重点用户，主动请进来，让他们实地考察公司的技术经济实力，了解产品的生产过程；对行业用户，主动走出去，到全国各地以推介会的形式宣讲和答疑。为了满足用户的个性化需求，公司实行售前咨询、售中支持、售后维护的营销服务策略，度身定制，按照用户的特殊要求进行设计、生产、安装，直到用户试用满意为止，使市场资源得到了有效的培植和利用。

整合管理资源

管理也是生产力。围绕产学研合作的成果转化抓管理，是志成冠军在管理上的新理念。公司把企业的人、财、物和销、供、产管理的重心，转移到以产学研合作成果转化为中心的轨道上来，使产学研合作的成果成为批量生产的新产品，企业经营的新亮点，经济和效益的新增长点。每当产学研合作的成果通过鉴定后，公司做到人不离鞍，马不停蹄，以抢占市场制高点的姿态，调动人、财、物和销、供、产的管理资源，务求成果尽快地工程化，形成批量生产能力，为产业化和商品化打下基础。与此同时，公司把对知识产权的管理提到议事日程，成立知识产权工作领导小组，下设常设机构知识产权部，配备专业人才和精良装配，作为对知识产权的管理资源，负责产学研成果的知识产权按照事先界定的归属开展申报、管理、保护和利用工作，为产学研合作的成果转化保驾护航。其中，大容量不间断电源发明专利的管理、保护和利用夺得2005年东莞市唯一的专利金奖。

整合文化资源

企业文化是当今得到普遍认同的一种新生产力。志成冠军把企业的技术创新、管理创新和制度创新渗透到企业的各项日常工作之中，从硬件和软件的结合上大力加强和创新企业文化建设，使企业的文化资源成为产学研合作不可多得的软资源。公司通过创办图书室、各类业务技术培训和产学研项目的实施，努力提高广大员工的思想道德素质、科学文化素质和技术技能素质，用建设学习型组织推动建设创新型企业。同时通过加大对内对外的宣传力度和自编自排自演的文艺节目，宣传产学研合作的成果和成果转化后对促进企业发展所产生的效应，弘扬企业的自主创新精神，增强产学研合作的信心，加快产学研合作成果转化的步伐。企业文化资源的培植和利用，使公司2005年获得“东莞市文化建设达标企业”和“东莞市文明单位”称号。

5年来，与高校合作的自主创新实践，使志成冠军以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系愈来愈巩固，愈来愈完善，从而提高了自主创新的能力和质量，较好地实现了以增强自主创新能力为核心的“二次创业”。在“十一五”期间，志成冠军将进一步扩大与高校的合作领域，实现新一轮的大发展大提高，把企业在做强的基础上做大做优。