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金玉良缘:喜庆之中淘金忙

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几盏吊灯和射灯将房间映照得金碧辉煌,宽大柔软的沙发,各种考究的装饰品陈列于周边,厚重的落地窗帘烘托出一种奢华的气息,身着制服的员工与你娓娓交谈。

这不是什么五星级的酒店,而是济南金玉良缘喜庆事业加盟总部的贵宾接待室。任何一个到访的加盟者都会首先在这里得到殷勤地接待,听取加盟情况的介绍。然后,他们还会被带到金玉良缘的展室,看看全套婚庆装备的陈列,以及在那里集中展示的各种婚庆习俗。

很少见到哪个连锁加盟企业会像金玉良缘这样重视自己的门面。金玉良缘总经理罗云峰说:“这样做是希望在一开始就能够让加盟者感受到一种规范企业的氛围”。

在金玉良缘着力打造的婚庆行业,最近几年一直处于繁荣勃兴的发展阶段。罗云峰介绍说:“中国新的结婚高峰已经到来。随着人们收入水平的提高,消费升级,对精神层面的东西越发看重。而结婚又是人生中最重要的事情之一。”

许多女孩都是读童话书长大的,从小就有对结婚和婚礼举办的各种梦想,都期望能够像童话中的公主那样幸福地嫁出去。婚礼的举办成为她们最关心的问题。

但对应的是,虽然新兴的婚庆公司如雨后春笋般到处生长,可长久以来,婚庆公司给人的印象一直都是类似夫妻店、草台班子那样的机构,很不规范,而且只能提供一些简陋的服务,根本满足不了人们越来越渴望个性化服务的需求。

尽管国内有不少婚庆加盟企业,但罗云峰还是觉得自己可以与其他企业不一样。罗云峰说,金玉良缘最大优势,是能够输送给加盟者“品牌、系统、文化、服务”四大核心优势,并能提供从店面的选择、装修到店面营销,从店员培训到经营管理等全方位、系统化的支持服务。哪怕加盟者没有任何婚庆基础,没有任何经验,都能手把手教其上手,从而成为行家里手。

另外,“公司里有上万个现成的庆典案例。都可以直接提供给我们的加盟商使用。”公司还有策划部门,可以对加盟商在实际操作中遇到的问题给予及时指导,并可以为许多新加盟商量身定做一些独特创意的婚礼方案,特别是开业庆典。

济南的庄庆峰是金玉良缘最早的加盟商之一。2007年,他的喜庆社的收益以百万元计,而他的企业开在济南市东郊,面积仅50平方米。由于业务好得出奇,他只能满足高端用户,“五千元以下的业务不接”。

2006年6月。庄庆峰的喜庆社正式开张。最初也相当彷徨,没有知名度,没有品牌,怎么办?好在当时正处在婚礼举办的旺季。庄庆峰就先从自己的亲戚朋友那里人手,请他们介绍业务。这样,两个月内一连做了十几场婚礼,庄庆峰第一次体验到了赚钱效应。

更大的转机来自于8月份。当时,济南购物节要进行开幕式招标,由于庄庆峰的方案最新颖,而且报价也合理,顺利中标。

2006年10月,购物节开幕时,庄庆峰使出了浑身解数。准备了许多新颖的道具。比如由领导亲自敲碎的金蛋,空中突然降落的条幅等等,同时每个参加购物节的领导脖子上都围上了一条大红围巾。这些小创意将购物节开幕式营造得喜气洋洋,大获成功。这之后,庄庆峰的喜庆社名声大噪,带动了婚礼和商务庆典的同步发展。

在公司的帮助策划下,2007年,庄庆峰连续举办了十多场在济南引起轰动的个性化婚礼。包括画舫婚礼、童话婚礼、烛光婚礼、文博会婚礼等等。甚至成为济南当地一个重要的新闻来源,还举办了几十场商务庆典。

1月份通常是婚庆公司的淡季,但喜庆社却接了几十项商务庆典活动和婚礼,忙得一塌糊涂。

“今年上半年光预订的婚礼业务就已经排满到8月份了”,庄庆峰指了指旁边的日历说。