梁剑星:千金魔方掀起行业财富新热潮
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2008年5月下旬，在云南昆明仙和公司“2008迎奥运抗灾祈福”会议现场，300多名来自全国各地的终端客户尽自己所能向灾区人民奉献爱心，仙和公司新一代接班人也首次亮相。有着国外留学经历、年轻有为的梁剑星总经理携新项目，引起了行业新一轮的财富热潮。记者在仙和公司新项目后的第一时间采访到梁剑星总经理，和他一起探讨了新项目带来的行业新机遇。
《美容财智》：你如何看待行业里推广的新项目?
梁剑星：对于目前的化妆品行业来说，任何一个全新项目的出现都会引起行业的普遍关注，因为大家都希望找到一种能够突破目前经营困境并能积累财富的项目，而皮特利亚日化专柜千金魔方就是行业发展新阶段的一个财富项目。它是美容行业向日化渠道扩张最有利的项目，迎合目前市场需要，能有效解决传统美容院线渠道瓶颈问题。
《美容财智》：千金魔方作为一个全新项目有什么优势?
梁剑星：千金魔方上市不仅丰富和优化了皮特利亚的产品结构，更重要的是对传统经营理念的颠覆，是破局、是转轨。由此衍生的是创新经营模式、全新终端服务体验以及高起点的经营层面。对皮特利亚及其事业团队而言，是从纯粹产品市场切入到多元资本市场的宝贵商机，也是一种开创性的体验和尝试，从而使皮特利亚得以全面实施产业线的集约化延伸。该项目以全新的营销组合配置、完善的品牌输出功能、全新的终端作业模式，可疏通院线经营瓶颈，打破日化线的保护壁垒，切割出新的市场空间。皮特利亚以十载垦植专业线的市场基础为依托，以美容院终端点为中心点，服务功能可有效覆盖周边社区，精细化引导消费。品牌整合区域运营商之网络资源，强化业务推广与服务连接，设计和应用系统强势的形象体系、公关体系，能够最大限度地扩展终端客户群落，并帮助美容院将销售、服务功能延展至整个社区的超市、商场、专卖店、自助服务店。同时，其营销方式组合灵活多样，通过SD促销活动及各种联谊、汇演、技术讲座、公益慈善等丰富多彩的DD(户外)沟通展示形式，可有效树立店面形象、品牌形象，提升公众传播速度，形成多向信息交流，增强销售力，实现社区消费市场的扁平化，让经营效益产生几何裂变。
《美容财智》：千金魔方项目的独特卖点是什么?
梁剑星：千金魔方项目的独特卖点来自于千金魔方调配合，它能够提供非处方式的个性化对应服务，以灵活调配为手段，旨在提高日化专柜领域专业技术与服务水平。针对各类肌肤的不同问题，利用现代科学美容技术开发出一系列可随意调配的单支产品，再结合先进的医学、皮肤学病理分析，做出非处方式智能组合、个性化标准配置，为爱美人士提供安全、便捷、专业、针对性强的美容护理，以科学指导美容，以“百样肌肤，百样搭配”的科学观，秉承“预防――保养――维护”的全新美容理念，改变一支产品通用所有肌肤的美容误区。
皮特利亚千金魔方时尚专柜系列专门针对各类肌肤的前期预防、保养及后期的维护，开设了36类处方式护理方案，共50多款精品，涵盖中性、干性、油性、衰老性、敏感性、混杂性六大类型肌肤；塑造“快乐态TM”美容新理念，通过刺激下丘脑的活跃，改变人的精神状态，促动各细胞的活跃程度，智能调控，使细胞在快乐兴奋的状态下，将色素、暗疮、皱纹、缺水等肌肤问题――改善。
《美容财智》：“快乐态TM”具体是指什么?
梁剑星：快乐态的概念源于生活。澳洲皮特利亚皮肤研究中心在一个偶然的机会发现，导致人类衰老的罪魁祸首，不是年龄，不是环境，不是紫外线，而是人的精神状态。调查发现，大凡精神状态欠佳的人群，或疾病缠身、或失眠健忘、或无精打采、或肤色晦暗、或双目无神，其衰老的速度超出常人的5倍。而从各种肌肤问题形成的原因总结来看，几乎每个肌肤问题都跟精神状态欠佳有关。为此，皮特利亚研究中心果敢得出结论：“保持精神愉悦，才能拥有年轻肌肤”。于是，一款专门针对调理下丘脑、改善人精神状态、促进细胞活跃的天然神态调节剂应运而生。这就是快乐态TM。
《美容财智》：你们如何进行该项目的推广?
梁剑星：在推广前期，我们将美容院定位为综合型社区美容服务中心。美容院是所在社区的商业服务组织，依托于社区，服务于社区。传统美容院的服务形式及经营性格过于内敛，纯粹是店内消费，缺乏销售张力。千金魔方所引导的新型销售模式将打破这种被动消极局面，通过社区内丰富多样的SP活动，配合精心设计的营销组合，强势、全面输出美容院的形象、产品和服务，迅速扩大周边影响力。美容院一旦具备了这种周边影响力，可将本系列专柜产品自然延伸至社区内或附近超市、商场及其他连锁类零售终端，成为项目经营者。
千金魔方专柜系列是日化类时尚产品，可独立于专业线体系之外，也是一个极佳的小型投资项目，条件成熟的美容院可以将此作为业务项目向区域内其他形式终端点扩张渗透。形成规模销售后，可向本公司申请成为该项目的区域经销商，享有区域独家经销之权利保障。
千金魔方具备完整、独立的主体形象功能配置，适合终端的陈列、展示、信息咨询、销售服务等日化营业要求。建议美容院在营业区内开设该专柜专区，集中、完整地引进系列功能配置，不仅可美化店内营业环境，吸引客人，刺激消费，同时该系列精美时尚的形象组合及服务模式又能提升美容院经营形象，规范店务管理，实行标准化作业，提高经营绩效。非处方式的对应产品组合销售是皮特利亚在行业内的新创举，针对不同消费者的皮肤需求特点，灵活搭配组合，让消费者试用体验，为消费者提供更便利、更精细、更人性化的标准服务。产品售后服务简单，可有效提高美容院的人力资源利用率，保障经营成效。