时尚白马 舞动流花

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“2008中国流花国际服装节暨越秀缤纷时尚周”已经圆满的落下了帷幕，在这次活动中，广州白马服装市场(下简称白马)借助流花服装节，汇集白马优质品牌举办一系列精彩纷呈的时装时尚活动，白马品牌再一次闪亮在我们面前。与此同时，白马还与广州市越秀区经济贸易局共同主办了“百货企业与服装品牌企业对接会”、第二届白马服装采购节，白马作为服装专业市场的龙头地位不仅得到了进一步巩固，白马的成功与发展，更是吸引了我们无数关切的目光。

创新管理　续写辉煌

广州流花地区的纺织服装专业市场比较集中，从上世纪80年代开始，“广州服装”占据了全国服装市场半壁江山。这里成为了全国服装业的时尚潮流发源地。应市场需求，1993年广州白马服装市场开业，率先成为当时广州地区规模最大、设施最完善的专业服装市场。90年代后期，全国服装专业市场进入到激烈的品牌竞争阶段。白马服装市场董事长王海英在介绍白马现在的经营情况时，高兴地说：“白马的经营理念是‘服务至上，天长地久’，这是白马16年来成功的法宝。‘皇帝女儿不愁嫁’的时代已经过去了，我们的服务意识必须增强，才能稳住老客户，迎来新客户。为此，我们设身处地的为商户着想，与核心商户建立战略同盟，为帮助商户提高品牌知名度不遗余力，提高商户对市场的忠诚度。毫不夸张地说，在白马市场经营的商户都有一种白马情结。即使商户的公司做得再大，也不愿意完全脱离白马。”

“但随着服装业的发展，白马原有的一些地理、物流、规模等优势在不断淡化，白马人必须不断创新，才能取得新的发展。‘双运营商’的发展模式，就是我们在结合多年实际，探索出来的新路子，即服装产业的综合服务运营商和专业市场的品牌运营商。”王海英介绍白马成功的“秘诀”时透露道。通过探索组织创新和服务创新的形式，加大对研发、设计、创意、展示、营销、宣传的重视程度，带动区内服装产业占据价值链的高端节点，以高端带动低端从而全面实现整个产业链的升级；通过优化规划、指导、协调等的服务方式，统筹推进整个园区的发展，全面提高区域服装产业的素质与综合竞争力；打造国内服装设计及的潮流基地与生产服务基地。

如今，白马已成为服装品牌的孵化基地，影响潮流、设计和价格的服装交易基地。

渠道对接　提升品牌

在服装节期间，最值得关注的亮点就是10月14日由广州白马服装市场协同广州市越秀区经济贸易局主办的为“百货企业与服装品牌企业对接会”。白马从商户的角度考虑，意识到服装企业除了在专业市场内建立品牌知名度之外，其中一个更有效的途径是进入零售渠道，与消费者进行直接的对话。为此，本次活动邀请越秀区内各百货企业与服装品牌企业进行面对面交流并共享晚宴。这是首次由服装专业市场牵头所打造的一个全新渠道对接平台，务求促进场内商户与各大百货业商家展开对话，加深了解，实现服装品牌企业与百货业的对接，为百货企业输送优质的服装品牌血液，为场内品牌进入商场经营创造机遇，实现白马品牌知名度的立体提升，进一步凸显白马作为品牌孵化基地的作用，同时对于提升流花地区服装品牌价值、创新营销渠道建设也起到了重要的作用。

活动期间，白马还利用多年成功举办特色时尚活动的经验，以“时尚白马，舞动流花”为主题，举办一系列时装时尚活动，诚邀1300多家客户参与活动，为2008中国流花国际服装节增辉不少。

不久前，广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏在2008中国流花国际服装节新闻会上，特别提到以白马服装市场为代表的专业市场对流花服装商圈发展作出了很大贡献。对此王海英表示：一直以来，白马人都清醒地认识到服装专业市场作为重要服装营销渠道，随着功能的不断升级，服装专业市场成为了重要的品牌孵化地。因此，白马不仅为商户在渠道建设及拓展上出谋划策，还不遗余力地帮助商户培育自己的品牌，建立白马及白马商户在行业中的时尚影响力。

经过16年的不断发展，白马品牌已经成为全国服装批发领域一块耀眼的金字招牌，不少知名的品牌如“哥弟”、“凯撒”、“歌莉娅”、“羽崎”、“圣地亚”、“名兰”、“高尼奥”等均在白马这片“沃土”里吸取了足够的养分，茁壮成长，享誉大江南北。

科学规划　引领发展

2005年，矿泉地区划归了越秀区管辖，这给流花带来了更大的发展空间，一个以“大流花”为概念的全新市场商圈，即将揭开神秘面纱。

2008年1月，越秀区“流花――矿泉服装专业市场园区统筹发展委员会”成立了，越秀区再次利用“政府的手”，为整个新园区的未来进行了规划。新园区市场的目标很明确――打造中高档服装市场，提升服装产业，未来的“大流花”服装商圈将成为南中国服装服务与潮流基地，将形成具有国际竞争力和影响力的现代化服装产业新型商圈。据统计，越秀区目前有从事服装经营的商户3万多家，服装设计单位100多家，物流配送等相关配套服务单位近300家，大型服装专业市场50多个，服装年交易额超过300亿元。创意产业企业超过4300家，上半年实现营业收入247.13亿元，比上年同期增长13％，占全区营业收入的比重提高到8.89％，集聚规模初现。越秀区不仅成为了服装产业体系或者说服装产业网络体系中的一个新兴的节点，中国服装品牌的重要孵化基地之一，还被中国纺织工业协会认定为“中国服装商贸名城”，并加入了“中国纺织产业集群试点”。未来的流花，必将是一个充满朝气和活力的“孵化器”，必将推出更多的品牌，引领时代的发展和潮流。

立足流花　扬帆远航

这次服装节，白马人深深感触到了政府为升级流花――矿泉服装专业市场园区建设大胆创新求变的决心：通过探索组织创新和服务创新的形式，加大对研发、设计、创意、展示、营销、宣传的重视程度，带动区内服装产业占据价值链的高端节点，以高端带动低端从而全面实现整个产业链的升级；通过优化规划、指导、协调等的服务方式，统筹推进整个园区的发展，全面提高区域服装产业的素质与综合竞争力；打造国内服装设计及的潮流基地与生产服务基地。时至今日，流花――矿泉服装专业市场园区已发展成为目前国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地。而对白马“品牌孵化器”的美誉，一点也不为过。

“可以说，没有流花商业圈的繁荣和服装市场的兴旺，就没有白马的今天。今后，依托流花的地理优势，白马必将有一个全新的发展和腾飞。

白马在巩固并创新自身核心竞争优势的同时，还将与各大商业战略伙伴一起致力于推动流花服装商圈向行业高端发展，培育及优化服装专业市场软硬环境，为加快广东服装产业实现由服装大省向服装强省迈进的第三次跨越发挥更实质的推动作用。”王海英激动地说。