海宁向左 桐乡向右

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路标战

2007年2月10日，阳光明媚，周六。依照惯例，这应该是桐乡鞋业皮革城一周中生意最好的一天。

离春节只有一周时间了，大红的春联从四楼披挂下来，几百个灯笼挂满了整栋大楼，喜庆的新春颂歌在楼道里回响。上午10点，已经开门营业一个小时的桐乡鞋业皮革城却人迹寥寥，罕至的顾客并没能让柜台前的营业员从小说中抬眼。

一楼鞋店的李老板站在店门口，和对门店铺的老板娘有一搭没一搭地闲聊。抬腕看了看表，然后踱到皮革城出口望了望空荡荡的停车场，太阳已经升到半高，上午应该不会来旅游团了，依旧踱回来闲聊：“今早从海宁过来，还是原样，有一阵没动静了。”

李老板家住海宁，每天要坐半小时巴士来桐乡。自桐乡鞋业皮革城去年9月开张，与海宁皮革城之间的纷争就没停止过。李老板每天经过两城的交叉口屠甸，都会抬头看看路边的广告牌，两城的广告牌一天比一天攀高，今天你把我的涂了，明天我把你的划花。直到不久前，李老板发现，已经爬得老高的广告牌突然安静了――这是两军交好的征兆？还是酝酿着更大的风暴？广告牌上的天空风和日丽，李老板心里却打起了鼓。

海宁皮革城已有12年历史，一直以中国皮革业老大自居，多年来在国内少有市场能与之匹敌，2006年，70多亿的销售额更让其出尽风头。

然而，就在海宁高枕无忧蘸着口水数钞票时，2006年9月23日，在距离海宁25公里的“桐乡鞋业皮革城”张灯结彩开业了，一楼皮鞋，二楼箱包，三楼裘皮服装，与海宁皮革城经营品种高度重合，并强硬打出争做“华东鞋业皮革第一城”的口号。

挑衅！在如此近的距离内如此明目张胆地叫板，海宁愤怒了！狼烟很快从两城的客户分流处――屠甸熊熊升起。

2006年11月，中国皮革产业开始迎来一年一度的“黄金月”，全国各地的客商像往年一样经由屠甸源源不断地涌向海宁，第一个周末，新起的桐乡鞋业皮革城并没有理想中的生意火爆。为了“黄金月”蓄势多时的桐乡看着不远处的海宁赚得钵满盆满，有些泄气却更多不甘：比价钱，我比你更便宜；比质量，我们几乎货出同门！

第二个周末，所有前往皮革城的客商都惊奇地发现，屠甸的高速路口，一夜间竖起了一块硕大的路标指示牌：“桐乡鞋业皮革城”，大大的箭头指向右边。

不多时，就在这块指示牌的下面，另一块油漆未干的指示牌来不及挂上去，斜靠在路边的面包车旁：“海宁皮革城”，大大的箭头指向左边。

但屠甸为桐乡所辖，匆忙上阵的海宁指示牌轻易便被桐乡找出手续上的漏洞。于是，这块指示牌干脆挂在车上成了流动宣传栏，你赶我走，你走我来，两个皮革城就这样开战了。

游击战终不是长久行当，海宁决定剑走偏锋。第三个周末，慕名来皮革城淘货的客商真的糊涂了：桐乡向右的箭头在上面端正地指向右边，广告牌下却站着热情洋溢的交通警察，“是去皮革城吗？请走左边！”“这上面不是指着桐乡向右吗？”交警一个劲地向左请，“桐乡没有皮革城！”

这一说不打紧，转眼，从桐乡方向黑压压杀将过来一大群人马，一看势头不妙，交警连同警车呼啦一下瞬间消失。

不久，李老板便看到海宁的广告牌正式立起来了，两个广告牌一个较一个爬高，“从1米多一直爬到5米多，广告牌的价格也从当初的12万元/块，飙升到15万元/块。”接着，你涂我毁的损招接连上演，“最后双方干脆都派人驻点保护，各守各的，稍不留神，说不准就被对方给毁了。”

2006年12月18日，桐乡市政府大楼被海宁的30多家皮衣厂家代表围攻，打出的横幅是“反不正当竞争”，抗议桐乡市人民政府“纵容”桐乡鞋业皮革城抢占海宁皮革城客源。在上级政府的协调下，路标战才得以渐渐平息。

暗 战

海宁自恃先入为主，桐乡坚信后来居上，二者间其实早已硝烟弥漫。

早在2004年9月，桐乡市政府就已经把桐乡客运中心从市区挪到市郊，4个月后，与新客运中心仅一墙之隔的桐乡鞋业皮革城就紧锣密鼓地开发建设。一棋紧跟一棋，到这时，桐乡的布局已十分明了，而其一举一动无不牵扯着海宁的神经。

同属浙江嘉兴的两大县级市，财政收入上的巨大悬殊，已经让桐乡暗恼了很久。就以2004年为例，海宁市共实现财政总收入21.2亿元，其中大部分都来自皮革城，而桐乡却只有15.省略