团购行业分析

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摘要：文章通过对团购行业进行五力模型分析得出团购行业的优势、劣势及面临的竞争威胁等，并综合对团购行业的经济、文化、政治等宏观环境分析，对团购行业进行了一次透彻全面的分析。

关键词：团购行业 五力模型分析 宏观环境分析

一、团购行业五力模型分析

（一）购买者的讨价还价能力分析

1、消费者数量巨大

2010年7月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。（1）网民规模的继续壮大以及互联网的普及应用，均为网络团购的迅速发展提供了潜力巨大的市场。商业模式即Business Model，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

2、团购这种新型的商业模式正是中国社会经济发展的产物，迎合了消费者新型的购物习惯。消费者对此种新型的模式十分认同，可见其消费者数量巨大。

3、购买的产品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重以食品行业领域的团购为例，中国的恩格尔系数到2010年下降到39.76%，食品支出仍占收入的比重仍然较高，为了享受物美价廉的食品，很多人选择团购。

4、购买商的利润很低

团购价格往往低于市场零售价，在同样的金额里可以买到更多的产品或服务。薄利多销、量大从优，大大地降低了交易成本，节省了消费支出。

（二）供应商的议价能力

对于商家来说，第一、网络团购虽然降低了商品销售价格，但相比而言极大地提高了商品的销售数量，从而提高了商家的利润。第二、网络团购为商家带来大量客户。第三、网络团购提高了商家的知名度。商家通过对团购团体的良好服务，在网络上提升了自身的企业形象。从而得到较大的无形资产增值的回报 。

团购供应商的边际收益很高而边际成本很低，因为供应商在一定时间内推出的商品的数目是一定的，在达到最低团购人数后，大批量购买商品时具有较强的议价能力，可以以较低的价格买到商品或劳务。此时额外增加一个消费者，只会使平均收益增加，而且扩大的消费者人数，可分摊固定成本，使得在达到有效规模前的平均成本下降。随着团购人数的增加，边际成本不断增加，而边际收益不断下降，当边际成本等于边际收益时，团购网站获得最大利润，实现规模经济。无形中，商家的议价能力较一般的产品交易更甚一筹。

（三）新进入者的威胁

新进入者有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

（四）替代品的威胁

团购网站面临的替代品压力主要来自传统的B2B、B2C电子商务网站以及传统的线下的团购活动。信息充分易获取、交易规模的高增长潜力以及良好的商家网站合作模式使得网络团购明显优于线下的团购活动，在互联网受众中极具竞争力。团购的价格优势也使团购网站能够更好地面对传统的B2B、B2C电子商务网站的竞争。但是，商家的营销策略、交易质量的高低也使得团购网站的竞争力受到一定程度的限制。所以在创新营销策略、提高交易质量的基础上，替代品的威胁不大

（五）同行业竞争

行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，企业竞争战略其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。自 2010 年 3 月中国首家团购网站团宝网上线至今， 团购类网站已超过 2000 家， 年销售 额 40 亿元以上，扩张城市上百个。行业内企业众多，接连上演“百团大战”“千团大战” ， 的激烈竞争。数量众多的同时，行业发展仍然处在粗放阶段，企业规模成为重要的竞争力因 素。 各类团购网站运营公司规模不一， 现阶段行业内竞争主要围绕在大规模团购网站之间如 淘宝聚划算，美团网，拉手网，QQ 团购，满座网，糯米网等之间。

二、团购行业宏观环境分析

（一）技术

网上银行支付、支付宝支付、财付通支付、易宝支付、手机支付 。

（二）经济

随着经济发展水平的提高以及电子商务的发展，越来越多的人，特别是青年人选择团购，便利低价的消费模式受到追捧。有数据表明，2010年第三季度中国电子商务市场规模为1210亿元，团购市场的第三季度交易规模11.7亿元，比第二季度的1亿元增长了1100%。中国电子商务市场比同期增长了76.9%。准入机制的低门槛。团购网的建立拥有诸多便捷优势，如不需要建设场地，不需要员工投入，不需要去工商部门登记注册，不需要交税，正是这些优势吸引了越来越多的个体涉足网络团购市场。

（三）文化

中国传统消费文化具有强烈集体主义特征和储蓄先行的消费倾向，异域消费文化在我国登陆并被追求时尚和新潮的一代所追捧。首先，在中国网络购物的形式还不是在所有年龄段和教育程度水平的人群中普及，因此网购尚且不能够被完全接受，更何况是新兴的团购。其次，中国的消费者通常比较保守，储蓄先行的消费文化使得他们在购物上面更加谨慎，现在的网络购物环境不是很规范和安全，团购网站更是参差不齐，从而导致了消费者对团购的不信任。但是另外一方面，中国人的集体主义又有利于发展团购网，很多人购买就会使消费者有从众心理或者说是信赖感增加。还有就是西方文化的登录使得很多年轻人或者是最求新潮的人很容易也很愿意追求新鲜的事物，对于团购这种对他们有利可图有新奇的购物方式，他们很容易接纳并尝试。

（四）政策

十二五里面，服务业最相关的里面是三个目标，生产服务业的集聚化，生活业的便利化，公共服务的均等化。必须关注的就是中国城镇化的速度。我们面临一个农民，还有若干亿的人群将涌入城镇，带来的大量的消费。

参考文献：

[1]李振勇.《商业模式创新与战略转型》国家行政学院音像出版社，2009；15