以女性视角“抢”女性读者
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《家报》作为哈埠报业市场中首个女性传媒,一直以女性读者为目标人群,所有稿件均采用女性视角进行采编,并充分利用《家报》现已开通的各种“好太太QQ群”,报网互动,形成一报一网的战略发展格局。《家报》的成功来自于对女性消费者市场的坚守。《家报》为自己划定的市场边界是:以30岁以上的女性读者为目标人群,为她们度身打造一份既有新闻性又有服务性,满足特定情感诉求的休闲娱乐类读物。具体来讲有以下四个方面:
一、应用“两个轮子”理论,强调办报和经营的“并驾齐驱”
《家报》作为一个独立的经营部门,一直是办报、广告、发行三位一体,《家报》的所有采编人员都有广告和发行任务,每个采编人员都身兼数职。由于采编人员随时关注报纸销售情况、读者和广告客户的反馈意见,从而能对办报方向及版面情况及时调整;经营人员直接接触市场,掌握着来自市场的第一手的信息,可以随时对办报内容提出修正意见。 “两个轮子”的并驾齐驱,保证了报纸能随时与市场对接,采编与经营的通力合作,保证办报方向始终不偏离轨道。2009年,编采人员利用手中的版面,在全部40个版面中,推出6个全年协办版面和8个全年合作经营版面,成为《家报》广告收入的有力基石。
二、树立“品牌经营”理念,把《家报》独有品牌好太太俱乐部、红娘工作室做大做强
“好太太俱乐部”成立四年已成为品牌。一直以来,《家报》重点打造“好太太俱乐部”版面,从一个版增加到两个版,充分利用“好太太论坛”,在论坛上与《家报》的1.3万名好太太会员沟通,了解好太太需求,让好太太读者参与办报,报网互动,跟网络争夺读者。并推出本地专家,由专家手把手教读者如何“爱自己、爱家人”,每期由不同的专家来讲一个主题,对好太太会员的治家哲学、教子方法、穿衣打扮等给予具体指导,解决读者的双向交流问题,使《家报》好太太俱乐部越来越深入人心。“红娘工作室”是《家报》精心打造的又一个品牌,“红娘工作室”自成立以来,与青年宫“521相亲广场”联手,举办了100余场大型相亲联谊会,单身会员达1 200余人,300余人通过《家报》找到终身伴侣,使“《家报》红娘”在读者心目中更具影响力和品牌号召力。
三、炒作“概念经营”,策划具有轰动效应的活动,吸引商家关注
“概念经营”是《家报》通过市场总结出来的适合《家报》发展、扩大《家报》影响的经营模式。指的就是报纸媒体首先提出一个自己的“概念”,并加以推广,扩大概念的影响,再以这一概念为中心去吸附广告。2005年《家报》首先推出“金牌好太太”评选活动,截至今天已举办四届;2007年推出的“金榜题名”征文也已举办三届;2009年,策划的“金婚老人重走红地毯”活动,吸引了“金晚霞”企业关注《家报》,并从此开始和《家报》合作开办“老人”版;《家报》2007年举办的“寻找百张笑脸”活动也吸引了“贵夫人皮草”的关注,从此拉开和《家报》合作的序幕;而2009年举办的“庆六一宝宝才艺大赛”,也得到了完达山奶业的认可;“中小在线”杯青少年书画大赛也已连续举办多届,在市民中赢得广泛赞誉,书画大赛的参赛作品质量也逐年提高,在2009年已得到众多画家的关注,在社会上成为知名的书画评选活动……借助一个个概念的炒作,《家报》显著扩大了社会影响力,广告收入大幅度增长,并一举成为女性产品商家信息的首选平台。
四、优化《家报》广告结构,使广告内容更丰富
在这样一种良好的发展态势下,《家报》致力于优化广告结构,在保持现有优势的基础上,加大对其他门类广告的策划力度,形成“多点开花”的局面,使广告结构更合理,降低《家报》经营风险。如目前在其他媒体上稿量比较多的品牌、楼盘、美食、旅游、汽车等广告内容,《家报》编辑部将借鉴现有医疗美容广告的成功经验,以优质广告客户为突破口,带动各个门类广告的上稿量,保证广告主的广告投入价值和刊出效果,从而使《家报》的广告内容更丰富。
十年来,《家报》从一张小报发展成为每刊40版的女性报纸,并被读者家喻户晓和津津乐道,这就是准确定位的力量。