摇摆的迅雷

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起个大早，赶个晚集。

作为国内最大的下载引擎，迅雷打败了BT、网际快车等对手，积累了4亿用户，却始终没能如愿登陆纳斯达克。它一度困于版权和赢利模式，近年来在战略上愈发摇摆了起来。今年，迅雷开始在移动互联网上布局，梦想在移动终端上再造一个迅雷。此外，迅雷看看也于11月23日宣布将独立运营，未来将与优酷等视屏巨头展开正面竞争。

转战红海

迅雷是一家以技术为重的公司。

创始人兼CEO邹胜龙曾在美国留学，2002年他创立了三代公司，以此激励自己成为海归创业第三代的代表。邹胜龙于2003年回国，正式推出了下载工具迅雷。他是一个技术高手，这也直接奠定了迅雷重视技术的基因，迅雷高层曾表示：“迅雷的员工里70%都是工程师，我们完全是凭借技术打造市场差异化。”

独特的技术优势让迅雷获得了海量用户。根据艾瑞咨询的数据，截至2011年2月，迅雷客户端在国内下载软件市场占据78.7%的市场份额，处于绝对领先地位。邹胜龙也透露，目前迅雷的活跃用户已经超过了3亿家。

然而，随着互联网宽带的普及和发展，迅雷积累的技术优势不再明显，大量盗版内容资源的存在，也让迅雷试图通过收费下载赢利的期望一度破灭。尤其矛盾的是，技术的进步也让用户黏性成为一大隐患。越快地完成下载，表示用户会越快离开迅雷，而迅雷的广告推送收入也随之减少。如何让用户长时间停留在迅雷，决定着迅雷的生死。邹胜龙告诉《新财经》记者，正是考虑到这一点，迅雷才推出了视频网站迅雷看看。

但视频是另一片竞争激烈的红海。优酷总裁古永锵曾这样表示：“没有1亿美元，不要来玩视频。”事实确实如此，迅雷的对手们资金雄厚，优酷和土豆强强联合，爱奇艺背靠百度，搜狐、腾讯视频则依靠母公司奋力上位，迅雷看看在视频领域并没有取得如下载工具里的领先地位。记者查看排名发现，迅雷看看的流量排名位于国内网站100名之外，明显落后于优酷、爱奇艺等第一阵营视频网站。

迅雷一度把视频网站的广告收入作为赢利重点，当迅雷看看没有取得预想的市场份额时，赢利成为了一个待解的难题。红杉资本副总裁曹毅告诉《新财经》记者，迅雷的赢利模式需要摸索，但其用户资源是最大的优势，有用户就不用太担心赚钱问题。达晨创投投资总监朱鹏炜也认同这一看法，他认为，迅雷的当务之急是改善用户体验，培养更多忠实用户。

但迅雷已经迫不及待地依靠自己的会员赢利。2009年，迅雷就推出了会员收费模式，用户成为会员可以享受更高的网络下载速度等增值服务。据邹胜龙介绍，目前迅雷会员已经超过300万名。会员费迅速成为了迅雷的重要收入源泉。根据公开披露的信息，迅雷2010年的收入来源中，视频广告占一半以上，会员收入占比不到1/3。到2011年11月，迅雷会员收入成为了全公司最重要的收入，其也由此成为行业内第二大付费增值服务平台。

手握百万数量级付费用户，迅雷被收购的传闻似乎是一场“炒作”。《新财经》记者向360副总裁李涛求证时，他间接否认了这一传闻。邹胜龙则对媒体表示，2012年迅雷的营业收入将会达到10亿元，增长一倍，“谁要想收购我们，以现金操作需要20亿～30亿美元，业内能买得起的没几家”。

不过曹毅认为，收购不一定是空穴来风。他向《新财经》记者表示，对于百度或360来说，迅雷都意味着入口。如果上市无望，被收购不失为一种选择。

布局移动

迅雷一度离IPO（首次公开募股）很近。

2011年，迅雷拒绝了盛大的并购，之后引进了默多克的投资，直奔纳斯达克而去。与已经成功IPO的优酷相比，迅雷有着更多的用户、更好的收入，邹胜龙对IPO也信心满满。因为海外资本市场变冷，迅雷几度缩小发行价格和融资规模，最终上市被推迟。

邹胜龙告诉《新财经》记者，迅雷的会员体系做得很强，收入非常好，并不着急IPO。但不可否认的是，IPO延迟直接影响了迅雷在视频上的投入，导致迅雷看看追赶视频网站第一阵营愈发困难。

迅雷则在更多的领域寻找自己的机会。除了视频，迅雷还进军了游戏、广告等领域，此外，为了应对下载的杀手“云计算”，迅雷也推出了云服务，为会员提供离线下载等服务。但这些业务范围内都有更强劲的对手，迅雷业绩并未由此得以明显拉升。

据迅雷高层透露，未来迅雷将在移动互联网上全面发力。按照邹胜龙的比喻，“互联网是王，移动互联网是王后”。目前，迅雷在PC互联网上的用户覆盖率已达到了瓶颈，如果未来在无线互联网上找不到一个落脚点，迅雷就会陷入被动。邹胜龙透露，今年迅雷手机客户端将正式推出，并融合二维码、视频和游戏等功能。按照设想，未来迅雷将在移动互联网上再造一个当前量级的用户。

但迅雷的发展重心何在，未来移动互联网战略又将处于怎样的地位？迅雷副总裁谢航告诉《新财经》记者，迅雷在多个领域都有布局，移动互联网只是其中的重要组成部分。邹胜龙则表示，迅雷的核心还是在于下载引擎，无论收入还是用户，均依托于此。

IT观察者林军就认为，迅雷一大问题在于，始终不能清晰地描述自己的愿景与定位。在一年前的IPO路演中，迅雷将自己定位为一家“视频网站”，之后却将赢利方向转向了迅雷下载的会员增值服务。在游戏、社交、移动上的多头出击没有显示多元化能力，反而反映了其商业运营上的不成熟。

但迅雷总部LOGO（商标）墙上似乎已经对公司愿景作出了清晰的描绘：“未来实现1000万的付费会员，覆盖10亿个人终端，创造百亿价值。”要实现这样的目标，邹胜龙应该明白，这不容易。