把袜子卖得像水果糖

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２００３年，林伟赴英国深造，偶然的机会，他接触了知名的袜子品牌“金脚趾”，那种高品质带来的舒适感，让林伟深刻体会到了外国人对品位的理解：不单单要外表光鲜，那些看不见的细小的东西也得舒适得体。

游学３年，林伟对袜子的感知发生了切切实实的变化，这时他才清楚地认识到，并不是所有人都只穿超市和批发市场的袜子，就像普通如梳子、饭盒，这些都有谭木匠、乐扣等品牌。看来，很多看似平常的东西也有品牌的需求，只不过这个需求一直被忽视了而已。

回国后，林伟并没有创业，而是又干起了老本行――游戏。但在英国的求学经历，让他对电子商务相当重视，总认为这其中将大有作为。

２００８年，在网上购买了几次商品后，林伟发现了一个问题：在迷人的故事介绍下，产品品质却提不上去。一时间，林伟突然有了创业的冲动。

有了创业的想法后，林伟开始寻找切入点。２００９年年底，他和好友王峰聊天，无意间，王峰开了句玩笑：要说市场，袜子在细分市场里还有机会。一句话，让做袜子品牌这个在他脑中盘算了好久的想法突然被激活了。

做出决定后，林伟马不停蹄地开始做市场调研。在上海、江浙、广东这几个袜子生产地转了一圈后，他发现这个行业比他想象中更适合做电子商务。它完全没有品牌垄断，前十名的袜子品牌，不是这个行业的根本不可能知道。

回到北京，林伟第一时间把自己的调研结果拿给王峰看，王峰决定投资。２０１０年１１月，第一笔天使投资落实，维棉网正式启动。

林伟对维棉的定位是贴身加时尚。因为目前的网购袜子市场面临着两个问题：一是价格低，质量较差；二是品质高，价位高，用户进入的门槛高。林伟便决定以“棉花共和国”的品质外加低其一半的价格，全力进攻“讲究生活品质的一二线城市脑力劳动者”。

林伟对品质的追求高到甚至有些“洁癖”，他希望把维棉做得像苹果电脑一样――虽然还是袜子，但是在品牌、设计、价值观上有所区别：“人们往往忽视舒服这件事，其实人们对舒服的需求是无限的，哪怕目前舒服的成本有点高，我也会在所不惜。再则，我们销售的不仅仅是袜子，而是表达个性主张的工具，是时尚生活中的一个不可或缺的元素。”

在这种理念的引导下，你可以看到更符合社交需要的不沉闷、不张扬的男袜，更合脚、更舒适的女袜，还有时尚的“三只袜”。更让人惊讶的是，林伟对细节和包装相当重视：为符合国际着袜礼仪，棉袜的袜筒比国内平均长度更长；为了防止勒脚，方便出汗后速干，维棉的袜子在码数上一定要大一点……而在包装上，林伟更是将其提升到了电子商务业前所未有的高度。每一双袜子快递到顾客手中，都是一份精美的礼品。这使得维棉的包装价格贵了很多，成为与当下互联网环境格格不入的“异类”。

林伟的坚持很快获得了回报。维棉上线第一天，订单数量就超过了１００单，上线８天，出货量就超过了一万双。第１９天，林伟就收到了天使投资人徐小平的１０００万元投资，以及一句他也未曾料到的评价：“哇，你的袜子怎么卖得像水果糖一样？！”

在收到第二笔风险投资后，他开始思考将维棉做成贴身服饰界全球性的网站。

２０１１年４月１２日，维棉正式涉足内裤市场。初期产品涵盖男女六个基本款，采用１００％纯棉材质。

林伟还将推出秋衣秋裤，逐步扩大产品线，满足用户更多的需求。

“袜子和贴身的服饰有机会做成全球性的网站，所以，我一定要把握好机会，做好我的‘贴身专家’。当然，不管是袜子也好内裤也好，你都会看到水果糖一样漂亮而完美的内外在包装。”林伟表示。