环球要刊 第8期

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美国100大广告主

《广告时代》2012年7月9日刊

《广告时代》评出了“美国100大广告主”，2011年谷歌和摩托罗拉移动在美国市场的广告开支合计为10亿美元，排在“美国100大广告主”第34位，这是谷歌首次跻身该排行榜。

事实上，谷歌本身就是一家大型广告服务卖家。在2011年380亿美元的收入中，96%来自广告。

但同时谷歌也是一个大型广告买家。2010年，谷歌的全球广告开支就已经翻番，而2011年再次翻番。2011年，谷歌广告开支占总营收的4.1%，而2010年该比例为2.6%，2009年为1.5%。

摩托罗拉移动的广告开支也在逐年增加。2011年的广告开支为5.6亿美元，占营收的4.3%。而2010年为3.93亿美元，占营收的3.4%。2009年为2.64亿美元，占营收的2.4%。

在评出的“美国100大广告主”中，共有四家互联网公司，除了谷歌，另外三家是亚马逊、eBay和Expedia。其中亚马逊去年的广告开支为14亿美元，同比增长57%。高于2010年的8.9亿美元和2009年的5.93亿美元。eBay去年的广告开支为9.77亿美元，同比增长21%。高于2010年的8.08亿美元和2009年的8亿美元。Expedia去年广告开支为796亿美元，同比增长15%。高于2010年的6.94亿美元和2009年的6.22亿美元。

手机登陆页优化——10种最佳做法

《目标营销》2012年7月刊

登陆页面可以用于点击付费广告、手机软件下载、促销活动展示等等。然而，很多公司对移动互联网的关注不够，手机登陆页面的用户体验已基本被忽视。随着移动网络的使用人数急剧上升，营销人员再也不能忽视其影响。谷歌估计，到2014年，使用手机上网的人数将超过电脑。

所以，是时候来规划调整移动互联网策略了。不能只是设计传统的登陆页面，要设计各种独特的登录页面的内容和布局来适应各种设备和屏幕尺寸。这里提供10种做法，以协助规划：

第一，确保登陆页面的内容有效且可见；第二，迅速，要在5秒之内加载完成；第三，有序，采用单列布局，并使重点内容在顶部；第四，语言简洁，将六字的标题变为二到三个字；第五，易读性，读者不需要放大即可直接阅读；第六，确保网站电话在页面顶部显示；第七，版面疏密有序，易于手指点击；第八，提供LBS服务；第九，精简登录填写项；第十，视觉冲击性强。

经销商网站：不仅用于汽车销售

《经销商营销》2012年7月刊

经销商网站在市场方面起到的作用正日益超过简单的产品层面的传播作用，它们现在对宣传经销商的服务起到越来越重要的作用。

根据谷歌汽车售后市场的研究，一半以上的消费者表示在购车前，会使用互联网搜索比对汽车信息。从2008年到2010年，经销商网站流量与服务查询增幅高达150%。

要充分发挥网站的作用，首先要让潜在客户注意到你的网站。可以运用关键字购买、SEO等方式优化，提升搜索排名，帮助目标消费者留在顶端的搜索结果上，提升网站流量。

如果你的经销商有一个博客和社交媒体账号，一定要把他们的职位标注上去。这些人员将增加搜索引擎优化的价值，并提供一个新的方式来宣传您的服务部门。

一旦消费者找到你的网站，要确保他们可以轻松地浏览到服务部门。为了获得最大的效益，服务部门的信息和服务特色应与车辆信息一样突出显示。

其次，满足消费者各种需求。调查显示，消费者认为经销商服务的方便、准确、价格很重要。因此您的网站应该能提供在线的服务表格等，使消费者方便索取报价和送修。