孙振耀退休箴言

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一、职业生涯就像体育比赛

职业生涯就像一场体育比赛。有初赛、复赛、决赛。初赛的时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出。刚刚赢得初赛的大多数人都会骄傲自满起来，他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一头愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的。而赢得复赛的人则像斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍。慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿元的生意。

最终的决赛来了，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败。等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少，谁就会赢得决赛。

二、最要紧是自己想要什么

我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么?大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是――我想要一份工作，我想要一份不错的薪水。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情。而看病则是紧急的事情，如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们赶紧去做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。

天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么!所以，最要紧的事情，是先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的?你觉得是最好的那个。是因为你的确了解，还是因为别人说它是最好的?即使它对于别人是最好的。对于你也一定是最好的么?对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。

我想。好工作，应该是适合你的工作。具体点来说，应该是能给你带来你想要的东西的工作。你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的规模、外企还是国企、是不是有名、是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作。也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作。因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

四、我们追逐的并非成功本身

中国人的励志和外国人的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样。相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则是需要用999个失败者来堆砌1个成功者的故事。

你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

五、35岁后生存靠积累

我并不反对跳槽，但跳槽绝不是解决问题的办法。而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言。多数人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决。那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90％的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。

我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上。35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以后生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系、经验、人脉、口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付诸东流，一切从头开始。每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈。你熬过去了而别人没有熬过去，你就领先了。

六、逆境是上帝帮你淘汰竞争者

人总是会遇到挫折，人总是会有低潮，人总是会有不被人理解的时候，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候。因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么?路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终究无法迎来最后的那些激动人心。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受；你坚持不下去了，别人也一样，胜利属于那些有耐心的人。

七、入对行，跟对人

有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。

第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。因此年轻人在职业生涯的开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆。更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

跟对人是说，入行后要跟个好领导、好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个为标准：首先，好领导要有宽广的心胸；其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题；第三，领导敢于承担责任。

有可能，你碰不到好领导，这对于你其实是好事，多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师。看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后和更强的人打交道。

八、每天做得最多的事情是选择

我们每天做得最多的事情，其实是选择。我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

你选择相信什么?你选择和谁交朋友?你选择做什么?你选择怎么做……我们面临太多的选择。而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分。要紧的是选择怎么做。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择。只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业就是选择人生

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系。有些人就喜欢下班按时回家，就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己；有些人喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足；而不满足，很多时候是源自于心不定；而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么；不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

生活是最要紧的。工作只是生活中的一部分。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体、要有和睦的家庭……最要紧的，要开心。有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼?那是你把目标设定太高的缘故。你没时间去健身房，走楼梯不走电梯可以吧?你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧?去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧?开始的时候总是有些难的。但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

(摘自《商界评论》)