花旗中国以小搏大

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇花旗中国以小搏大范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

花旗银行公布的一份漂亮财报显示，这家成为中国法人银行仅一年的外资金融巨头，已经在中国找到了不错的市场感觉。

今年中国的信贷从紧，花旗希望通过进军国内中小企业融资市场，巩固外资银行领头羊的地位，降低对美国的依赖。目前，花旗在中国从事中小型企业金融服务的员工约百人。“花旗希望成为中小企业的最佳选择”，花旗(中国)行长黄晓光说。

中西部的“蓝海”

在成为本土法人银行的一年多时间里，“除了服务大型的国内企业，我们也致力于与中小型企业客户建立长期的合作关系，为它们提供优质服务和全面的产品。”黄晓光表示，一个典型案例是花旗服务深圳和而泰电子科技有限公司。和而泰2006年荣获深圳市科技创新奖之最具成长性企业。随着海外订单的增加及人民币升值加温，和而泰面临着对资金的更大需求，而人民币贷款成本及担保费用较高，且无法合理有效的规避风险。花旗银行在分析了和其财务状况和贸易模式之后，为之提供了美元应收账款融资，从而加速了其资金周转速度，规避了人民币升值带来的美元结汇损失。

目前，花旗在华的打算是力拓在全国的版图。“对于西部，花旗银行也在积极的研究和探索当中”，花旗中国商业银行部总经理张之皓说。

2007年8月31日，浙江省中小企业局、萧山区政府和花旗银行共同主办召开“花旗银行与萧山区企业融资合作对接会”，花旗获得了30多家具有良好成长性的萧山地区中小企业客户。“这是花旗登陆杭州后抢夺浙江中小企业融资市场的第一站。”张之皓评价说。

同年下半年，花旗银行又联合新加坡星展银行、荷兰合作银行、比利时联合银行、香港华商银行、马来西亚大众银行等宣布，向湖南太子奶集团提供5亿元三年期信用贷款。“花旗银行非常有兴趣在中西部地区拓展金融业务。”黄晓光说，“太子奶作为非常优秀的民营企业，让我看到了中西部发展的机遇。”

另一些急需资金主要用于门店收购和扩张、完善在全国市场布局的中西部中小型企业也进入了花旗银行的视野。今年1月初，花旗银行控股的日本日兴集团向江西开心人大药房注入1亿元人民币战略投资，未来两年内，日兴集团的注资将累计达到3000万―5000万美元。

中小企业财务顾问

针对小企业人民币融资难的困境，花旗设计出相应的融资新产品，全盘激活自身资产。对于快速发展的中小企业，花旗除了其依据财务报表，而是更注重企业的实际贸易背景，根据企业真实贸易增长的需要以及合作中互相了解的加深，逐步提高企业的授信额度。

此外，花旗还积极帮助客户了解市场行情，规避汇率和利率风险，提高资金赢利性。“花旗把自己视为中小企业财务顾问的角色。”黄晓光总结说。

至于国内银行在开展小企业金融业务时非常担心的风险问题，张之皓介绍表示，花旗银行对客户进行的信用评级，会被关联到贷款额度和担保条件的决定标准中去，同时根据企业的信用等级和销售规模，决定其最高贷款上限、可以使用的贷款产品，以及每项产品所需的最低担保额等。

对已贷业务，花旗会对贷款用途进行审核和监控，设立预警小组给予提前风险警示。

“为了支持国内中小企业突破自身瓶颈，实现健康、稳定快捷发展，我们还特别举办了中小企业高层管理者高级研修班，帮助国内企业突破自身瓶颈，实现健康快速和稳定的发展。”张之皓介绍，目前国内已有近700位中小企业高管人员接受了花旗的培训。（摘自：《商务周刊》2008年2008年第12期 编辑：周南）

点评：以花旗银行为代表的外资银行在目前信贷从紧的环境下积极关注中小企业特别是中西部地区中小企业的融资领域，在为花旗们赢得更好的进入中国市场的契机的同时，也极大的缓解了中小企业融资难的顽疾，更为国有银行在此领域上开展业务提供了良好的典范样本。