是玩具,也是装饰

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让行为和意识接轨

2006年夏，郑炜毕业于湖北美术学院，起初在一家广告公司任职，后来辞职自主创业。

只身前往义乌，寻找心仪的产品。南下的火车上，他将产品细分到玩具这一类，消费群锁定于80后和90后。结果白跑了一趟，在那个商品王国，鲜有兼具本土精神和手工痕迹的成人玩具。

郑炜思前想后，不如依托所学的专业，开发一个玩具品牌。粗略算了一笔账，从采购原料、租赁场地再到招募合作者至少需要10万元。这笔启动资金从哪里来呢？

在这一点上，年轻的郑炜没有像他的很多同龄人，采取借钱、贷款，甚至卖房筹集资金等冒险行为。他想用一己之长，赚取创业基金。

2007年5月，郑炜如愿以偿，接了一个铸铁喷泉的设计单，从设计到现场指导历时半年，获得设计费10万元。半年来，他脑海中的玩偶渐渐清晰，它们不但“会说话”，而且有自己的名字，全部用手工缝制，可爱，温暖，俏皮，，萌，在饱和的玩具市场独立而诗意地生存。

于是，郑炜洋洋洒洒写了份万言策划案，招募创业团队。很快，六个刚刚大学毕业的同学被这个内心特丰富想法特独到的学长打动，加入进来。加上郑炜，七个人，他们毫无经验，但浑身是劲儿。

郑炜的工作室在一间出租屋里，破旧、简陋、还要临时充当住的地方，给伙伴们的待遇也比较低，吃方便面、熬夜司空见惯。历时两周，玩偶设计方案出炉，郑炜和搭档从批发市场买了材料开始制作，针线和布艺都到位了，才发觉这些细中有细的针线活儿，大伙儿没一个会的，缝纫机就更不会用了。怎么办？那就从缝沙包开始吧！一开始，大家眼高手低，意识很好，做出来的东西却不成样子，埋头摸索了3个月，设计师们的手艺终于可以和意识接轨了！

白天，团队的每个人做自己心目中的娃娃，晚上，开会讨论下一轮创意。天天开小会，顿顿吃面条，一个个表情公仔就这么诞生了。在动手摸索的过程中，他们都经历了抓狂、愤怒、发愣等过程，这些最真实的生活点滴，让他们获取灵感，运用到即将出生的“娃娃”们身上。

于是，便有了笑眯眯的月老，厚厚的香肠嘴，大鼻子的纳小豆，手持奖状系着红领巾的大队长，还有头戴五角星憨憨的雷小锋……产品手册上，每个娃娃都有内心独白、场景描述，都有自己的故事和感情。

“有时候我会静静地一个人发呆，有时候也会因为一句话被你气得半死，几乎抓狂。这就是我，在你身边的真实的我。” 香肠嘴娃娃“抓狂”的独白，木讷中透着灵动，让人忍俊不禁。

从创意市集到品牌连锁

郑炜给这些可爱的娃娃们取名“抱璞”。璞者，外为顽石，内为美玉也。“抱璞”生活，是洗净铅华、返璞归真的生活！ “我们希望设计出的玩偶本身能传达一些最朴实的情感，能给各个年龄段的消费群体带来某种情感上的共鸣，让他们从中找到属于自己的影子。”

2008年5月，恰逢武汉光谷动漫节创意市集开幕，郑炜报名参加，希望借助这个机会，检验市场对产品的判断。开市当天，郑炜和团队带着200多件作品，心里忐忑不安，这些精灵古怪的娃娃，大家会喜欢吗？

不过，他的担心很快成为多余，他们的小摊被围得里三层外三层。正如产品的定位，喜欢的都是80后、90后的年轻人，他们在这些可爱的玩偶身上看到自己的影子。逗趣好玩的公仔质地很好，又是手工，价格也便宜，短短一周时间。集市上的抱璞玩偶被抢购一空。

小小的成功给郑炜和团队注入了强大的动力，再也停不下来了。

抱璞团队每个人都是设计出身，对营销并不十分在行，他们在创意市集尝到甜头后，便一直盯住这块。随后半年，深圳、北京、上海、重庆……郑炜四处奔波于各地创意市集，售卖产品，倾听意见，寻找热点。

然而，手工成本高，再加上路途奔波，并没多少赢利，郑炜通过集市验证产品的目的已经达到了。同时，他越加清晰地认识到，这些手工玩偶跟传统玩具不同，顾客会在这个充满个性的身躯里找到与自己个性相似的东西，从而获得快乐和满足。同时，这些玩具还可进入居室环境，起到软装饰的作用，也可称之为家居产品。

某日，郑炜刚从广州回到武汉，好消息从天而降！抱璞娃娃被北京一家大客户看中，欲开他们的品牌专卖店，地址都选好了，面积100多平方米，就等郑炜提供货品及装修方案。

高兴之余，郑炜感受到前所未有的压力。他比谁都清楚，纯手工的制作连这一家的需求都满足不了，何谈以后的扩张发展。郑炜开始考虑规模生产了，是代加工，还是自己生产？

代加工的利是：技术门槛低，资金周转快，没有淡季的生产压力；但是，它的弊端也很突出：单个产品起订量大；成本、生产周期很难自己控制，容易被模仿。自己生产的利是：产量、原料、成本、周期、质量都能自己控制，做市场可以更灵活更主动；它的弊端是：投入大，操心，对生产和管理的要求高。

权衡再三，郑炜决定啃硬骨头：回老家，招一群工人上来。接着租厂房，买设备，资金很快没影了。好在这时一个机会，当地政府推出的中小企业5万元无息贷款，帮郑炜渡过了难关。

一个月后，北京的所有货品终于完工，第一批成建制的“娃娃”们通过快运寄走了，郑炜长出了口气，觉得轻松无比。他不会想到，一股没有预期的风险正酝酿袭来。

手工店的星效应

那是2009年5月，一位知情人士打来电话告诉郑炜，说北京的抱璞专卖店请了设计师团队，也组建了个抱璞工作室，自己找人生产，架空了武汉抱璞。起初，郑炜还不肯相信，经过调查确定知情人所说实情，这是裸的剽窃和侵权！郑炜跟对方屡次沟通无效后，决定停止供货。

殊不知手工创意产品，单靠简单的模仿，成本高不说，而且复制不了创作者的灵气和情感，几个月后，北京那家店就倒闭了。

就在那几天时间，郑炜的电话快被打爆了，都是各地打来的加盟电话。郑炜纳闷，他从没有做过广告，大家伙儿是从哪里得来的消息。原来，当时正在热映的时尚大片《非常完美》中，章子怡的房里满是抱璞创意玩具，有香肠嘴、洋葱头等。看完电影的有心人在网上四处搜罗，找到了郑炜。

这个消息对于一个身处艰难中的年轻人，是多么振奋！

《非常完美》的无意使用，帮郑炜的抱璞铺就了一条捷径。接下来的一年里，郑炜的抱璞玩偶在全国已建立20多家品牌专卖店和两百多家专柜。现已遍及北京、上海、重庆、成都、太原、沈阳、郑州，石家庄、新疆库尔勒、无锡、厦门、福州等上百个城市。

“产品的多样化，使顾客总有新鲜感，但我们布料耗费大，成本高。精力、资本的投入太大，而收益缓慢。我们一直很犹豫，要不要缩小规模。我们运用的布料达400―500种，利润只在25%左右。每周至少要推出6个系列，想要大批量、长时间模仿，耗费的人力物力过大，利又很薄，自然就没人模仿了。”如今， 郑炜已能够坦然面对层出不穷的模仿行为，因为领先，所以不惧。

而今，越来越多的品牌公司，关注到抱璞出众的设计能力，委托郑炜团队设计企业 “拟人形象”。

谈及未来的计划，郑炜很谨慎，“不接受不合适的风投，也不与不专业的商家合作。”在接下来的一段时间里，他将主要维护好目前的专卖，同时将精力放在网络直销和宣传推广上。