橄榄枝缘何成隐痛?

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联合国采购的橄榄枝并没能成为大多数中国企业心目中观音菩萨那般的杨柳枝，于是乎中国企业对联合国采购的反应冷漠也就是在情理之中的事情了……

在全球经济一体化的大格局下，对于中国企业来说，联合国采购毫无疑问是一道大餐。但是这道大餐似乎并不太容易吃，因为近几年在联合国的全球直接采购中，我国企业所占份额始终在1%的低水平线上下徘徊。这构成了一个极其尴尬的事实，一个无以言喻的隐痛，那就是一方面联合国采购近年来越发关注中国市场，而另一方面呢，中国企业整体却表现出冷漠的态势。然而，到底是联合国采购这道大餐，中国企业不想吃还是吃不下呢？

大餐谁不想吃？

既然联合国采购是道大餐，那么中国企业自然是想吃了，问题是如何吃？在了解了成为联合国供应商的种种好处之后，中国企业自然会顺理成章地要看看申请注册成为联合国供应商所需要的基本条件了，看看这道大餐是不是容易入口。这些基本条件是：

成为联合国采购有一定的必要条件，即成为联合国供应商的标准程序。这么说来联合国采购的门槛即使不高，也绝对不会很低。譬如“从业经历在3年以上”，一批新兴的中国企业要摇头了；“产品或服务在联合国采购目录内”注定又有一批中国企业再看过联合国采购目录后要望之兴叹了――没我们企业能提供的产品和服务啊；“接受联合国采购机构的合同条款”，联合国采购机构的合同条款一定是比较苛刻的吧，看来先得好好研究下联合国采购机构的合同条款再作决定；“取得相应的认证体系如 GB 或 ISO 系列 ”，一定又有中国企业要说：“我们还没有取得这些认证体系怎么办？”；“提品企业有出口经验，提供服务企业有跨国服务经验。”还好，这方面的经验有是有，但是不足怎么办？申请注册成为联合国供应商面对那么多竞争对手，我获得订单的机会又有多大呢？

总而言之，中国企业成为联合国采购并非一件很容易的事情，也就是说对于这道大餐，中国企业并非是不想吃，而是成为联合国供应商实在是并非很容易。即使努力具备申请联合国供应商的条件，那么接着为获得联合国订单也是要承担相当的风险的。于是当中国企业仔细地盘算不成功的风险，并与赢的可能收益和所需的资金成本、人力成本、机会成本进行比较权衡。如果说每项商业活动都是赌博的话，那么希望成为联合国供应商的中国企业都是赌徒，在联合国采购这道大餐面前，中国企业在担心“有心栽花花不发”，在担心付出和回报的不成正比。

尽管中国企业明白，一旦进合国采购系统，企业可享受免税待遇，而且付款及时，没有反倾销和各种贸易壁垒。一旦被确定为联合国指定供应商，容易被国外大企业列入贸易伙伴名单。但是问题却在于联合国并非送财童子，不会白白地把钱送给你，并且中国企业在和联合国采购系统打交道的时候并没有什么特别的经验可以借鉴，这样一来一份联合国采购的订单合同可能会使中国企业发现实际履行成本比预期高得多，本来指望大赚一票，甚至进入新的市场，但结果却将企业引至毫无价值的，浪费时间、成本和努力的死胡同，那么将是一个商业灾难，所以联合国采购的橄榄枝并没能成为大多数中国企业心目中观音菩萨那般的杨柳枝，于是乎中国企业对联合国采购的反应冷漠也就是在情理之中的事情了，只是不知道中国企业还要在联合国这道大餐的门外徘徊多久。