难念的外贸经
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商务部调查显示，劳动力价格上涨和汇率波动是目前制约外贸企业发展的关键问题
在商务部对企业做的抽样调查中，2013年前3季度，70%的企业认为劳动力价格上涨，58%的企业认为汇率波动是当前制约外贸发展的重要问题。
第114届广交会上，本刊记者走访了多家玩具、餐具、陶瓷、钟表、工艺品等参展企业，更加印证了外需疲软、缺少资金、成本上升、人民币升值等是导致外贸企业出口遇阻的原因。
出口企业称，本届广交会人流量有所减少，不如第113届春季广交会和2012年广交会。记者观察发现，往届来自中东的大白袍很少见了，黑皮肤的非洲采购商也少见身影，巴西等拉美客商缩减不少，而欧美客人似乎有所增多。这与广交会闭幕后的数据基本吻合。
广交会新闻发言人刘建军在11月4日的闭幕新闻会上介绍称，受外需乏力影响，本届广交会累计出口成交1946.1亿元人民币（折合316.9亿美元），环比下降10.9%（扣除汇率波动因素），同比下降3%。境外采购商与会189646人，比第113届减少6.5%，比第112届微增0.1%。与上届同期相比，欧洲增长6.76%，亚洲减少6.16%，美洲减少10.8%，大洋洲减少10.1%，非洲减少21.8%。
2013年以来，巴西、南非、印度等新兴市场遭遇金融动荡和经济下滑，影响了这些市场的进口需求，而欧洲采购商人数的增加，或许意味着欧洲经济有止跌回稳迹象。不管怎样，压在外贸企业肩上的内外双重担子依然有些沉重。
无奈：外需疲软，贸易保护频发
热闹的圣诞节就要来了，中国圣诞礼品出口企业似乎并没有太多感受到这种节日的氛围。
“这几年圣诞礼品出口形势总体都不太好。”深圳市创维嘉进出口有限公司参展人员过浩对记者说。其产品主要出口欧美，外需不振使企业受到不小的影响。
不仅如此，玩具企业也面临外需疲软的问题。南京技术进出口有限责任公司经理江忠告诉记者，“我们已经多年参展，这几年有一种明显的趋势：现场直接签单的少了，客户后继联系的比较多。”
江忠表示，以前玩具主要出口欧美，现在南美、中东等市场的客户比较多，特别是巴西，人口多，市场大。这几年欧美经济受创，玩具企业开始往这些地区发力。“不过，2013年南美形势不太好，前几年中国往这个地区出口玩具太多了，以致遭遇频繁反倾销调查。”
感受到拉美经济凉意的还有眼镜出口企业凯宇通（厦门）有限公司。该公司已经连续10年参加广交会，对于这些年境外采购商量的起伏有所见证。
其总经理杨加鑫告诉记者，“这几年明显感觉广交会客流不好。2012年广交会上，巴西等拉美国家眼镜订单很多，2013年明显感觉拉美国家的客人少了。”他分析称，“这是因为这些国家总体经济形势不好，加上之前的库存需要消化。”
烟台钟表业发达，历史悠久，但其钟表出口也遇到了瓶颈。“这几年参展的总体形势不太好，展会人流较少。2012年中东客户很多，2013年几乎没有。” 烟台信达钟业有限公司总经理邹洁介绍说，中东一些国家需求量达到一定程度之后，自己也开始生产钟表，进口需求量就会相应减少。
在他看来，在经营成本不断上升和展会人流有所减少的背景下，参加广交会的展位费、展品运费等也成为一种压力。“以前有十几家烟台的钟表企业参加广交会，这一届只剩下几家。”
说到日子的艰难，陶瓷出口企业最有体会。
目前我国是陶瓷出口大国，陶瓷产量约占全球总产量的70%，现在出口因反倾销遇冷。海关数据显示，2013年前3季度我国出口陶瓷产品130.3亿美元，增长8.2%，增幅同比下降14.3个百分点。
广西北流市清浪瓷业有限公司生产的日用陶瓷产品主要出口到巴西，遇到的反倾销比较严重。该公司总经理李林清介绍称，本届参展效果没有春季好，新客户很少，只有几个老客户。前来咨询的采购商都要货比三家，下单的很少。“国外需求变少，加上反倾销严重，现在出口形势很不好。”
清浪瓷业主要生产和出口中端陶瓷产品。“中端陶瓷主要靠销售量，销售量上不去，利润就没保障。”李林清不无担忧地说，“现在生存压力很大，感觉中国陶瓷业在走下坡路，广西北流陶瓷生产基地已经有不少陶瓷企业倒闭。”
对此，来自福建德化的陶瓷企业也有同感。不过，所受反倾销的影响也会因出口市场不同而有所差异。
德化FUDONG陶瓷有限公司陶瓷工艺品主要出口到南美、东欧、中东等国家和地区。“明显感觉国外需求减少了。”德化FUDONG陶瓷有限公司一位参展人员告诉记者。幸运的是，该公司主要出口秘鲁等南美国家，而非巴西，因此反倾销对其影响不大。
另一家福建企业，德化万顺捷陶瓷有限公司出口高端日用陶瓷产品。“这种陶瓷在经济不好的时候可买可不买，出口受影响还是挺大的。”该公司参展人员陈政军对记者说，由于主要出口美国、加拿大，则没有受到反倾销的影响。
梦魇：成本上升，订单转移
除了外需减少带来的冲击，这几年成本上升也成为缠绕出口企业的梦魇，特别是劳动力成本上升和人民币汇率升值。
凯宇通总经理杨加鑫表示，国内成本不断上升，特别是劳动力成本，导致一些外商到东南亚去拿订单。
烟台信达钟业总经理邹洁也告诉记者，“我们面临各方面的生存压力，人民币汇率升值，劳动力成本上升，海运费也在上升，再加上钟表业竞争大，能拿到的订单很少。”
作为消费类产品出口企业，福建省漳州智光纸业有限公司也为成本上升而烦恼。该公司主要出口卫生巾、儿童尿裤、湿纸巾等生活用品，这类型产品成本低、利润少。“现在生活消费类产品出口不太好做，人民币升值对利润的削薄很明显，又没有相应的补贴政策。”该公司参展人员林柯虹对记者说。
南京技术进出口有限责任公司经理江忠说，“汇率升值带来很大的影响，特别是2008年的快速升值，使我们的利润下降很多。这几年人民币小幅缓慢升值带来的影响小一些，相比没有劳动力成本上升的快。”
上海轻工国际发展有限公司是一家出口不锈钢餐具的老国企，也遇到了成本上升问题。该公司参展人员邵伟称，“现在企业经营压力很大，汇率升值，劳动力成本上升，面临双重压力。”
也有外贸企业比较乐观。玛戈隆特骨瓷（上海）有限公司国际贸易经理居晓军告诉记者，“汇率升值等因素对服装等行业影响可能较大，因为国内竞争大，本身的利润就很薄。我们公司做高档陶瓷出口，利润相对来说比较高，因此受影响有限。”
2013年7月20日，《欧盟玩具安全新指令》正式实施。该指令被称为史上最严厉玩具法规，使中国输欧玩具企业遭受了一次“地震”。
记者在对玩具参展企业的采访中发现，欧盟该项新规对上规模的玩具出口企业影响有限，对小企业的影响较大。
江忠说，“欧盟新玩具法使检测认证成本上升很多，以前检测认证费用1000元，现在可能上升到3000～4000元。”不过，江忠称，“由于我们生产玩具的布料本来就符合标准，因此这项新规对我们的影响不大。”
对此，江苏省纺织工业（集团）轻纺进出口有限公司厉旭彤也表示，“我们的玩具主要出口到欧美市场，这次参展效果还不错。使用的布料本来就符合欧洲的标准，因此新的欧洲玩具法对我们的影响有限。”
“老大难”：缺资金，难融资
如果说外需疲软和成本上升是阻碍出口的两道坎，那么融资难就成为第三道坎。事实上，这是一个“老大难”问题，中小企业多年来饱尝其苦。国家虽然积极出台政策，但现在这个问题依然突出。
在采访中，一些小企业反映：各界都在关心中小企业融资难问题，银行也推出了针对小企业的业务，但是热闹的表象下，真正获得资金的企业少之又少。这似乎成了一个悖论。
在这种情况下，寻求民间借贷似乎依旧是小企业解决临时资金难题的老渠道。
凯宇通总经理杨加鑫说，“我们也面临资金短缺的问题，但从银行很难获得资金，无奈只能走民间借贷的渠道。”
福建德化豪晟艺品有限公司为陶瓷卫浴出口企业，其参展人员王世灯也表示，“现在很难获得资金，主要走民间借贷。”
烟台信达钟业总经理邹洁称，“现在国内实体企业很难获得发展的资金。”
对此，杨加鑫也表示，现在很多资金涌入房地产市场，而实体企业生存则遇到一些困难。“希望国家注重实业发展，给予实业更多的支持。”
金融支持小微企业发展的口号已经喊了几年，银行推出的相关业务也有很多种，但是并没有多少草根企业在久旱之后恰逢资金甘露，实在是令人费解。
10月31日，在北京金融博览会期间召开的2013年金融支持小微企业发展论坛上，国家行政学院研究室主任丁茂战告诉记者，“小企业拿不到资金是体制问题，现在80%的小企业难获得资金。不过，以后会有突破，国家将出台支持草根小微企业的政策。”
我们期待后继的支持政策更贴近草根，更能解出口企业的后顾之忧。
逆流搏击：转型升级没那么容易
在重重压力之下，很多行业都在寻求突围。在采访中可以感受到，出口企业在转型升级方面多数持积极的态度，不少企业已经加大了研发能力，陆续推出了新产品，并在展会上得到外商的关注。
不过，转型升级并不是一朝一夕的事情，它需要企业付出长期的人力、财力投入。部分企业在此过程中还遇到一些困难。
为了实现突围，烟台信达钟业研发了一些钟表新产品。“但外商还是比较青睐老产品。” 该公司总经理邹洁说，“原因是老产品比较便宜，新产品相对较贵。”
邹洁举例说，一位印尼外商对新产品表现出赞赏，但表示不会购买，因为价格较贵，再加上海关等费用，成本更高，直接在其国内生产就行了。
对于市场的突围也没那么容易。江苏省纺织工业（集团）轻纺进出口有限公司厉旭彤表示，世界各个区域对玩具的喜好不一样，包括款式、颜色等，如果将出口方向转到其他市场，比如南美市场，则需要对玩具进行重新设计，也并不太容易。
不过，凯宇通总经理杨加鑫在外贸行业起起伏伏多年，心态很好。“还是要乐观，每天笑脸应对，进行产品创新和转型，不断推出新的眼镜款式。”
黑龙江旭江工贸是一家生产纸尿裤的企业，公司外贸业务员告诉记者，升级转型对他们这种附加值不高的产品来说不容易，只能靠价格，为了避免和其他出口商的竞争，他们把目光投到了第三世界国家。
一声叹息：产业转移没那么简单
持续几年的棉价倒挂问题仍然对纺织和服装企业造成很大影响，国内的棉花价格与国外每吨就相差数千元，然而国家对进口棉实行配额限制，不是每家企业都能享受到相应的优惠。这不仅影响到纺织企业，也影响到服装企业，国内纺织品牌服装外贸出口接单不畅、竞争力下降，外贸订单大量流向南亚、东南亚等低成本国家。
海关统计数据显示，2013年前3季度，我国纺织、服装、箱包、鞋、玩具、家居、塑料制品等七大类劳动密集型产品在欧盟、美国和日本的市场份额比上年同期下降1.6、0.7和1.3个百分点，而越南、韩国、孟加拉、印度等国所占百分点均有所提升。
企业的产业转移中，东盟市场最值得关注。除了劳动力、原材料资源、优惠的投资政策及东盟自身市场等因素以外，通过东盟签订的众多协议打入国际市场、规避国际关税壁垒，也是更多企业思考前往东盟的原因。
然而，产业转移远没有想象的那么简单。在广交会玩具展厅的江苏盐城展区，这里是国内出口毛绒玩具的重要基地。中天毛绒玩具公司的智立群表示，当前的形势不是很乐观。“玩具行业竞争激烈，订单减少，成本压力还越来越大。”谈到产业转移，他也有一丝无奈，虽然目前国内工人工资开销很大，而越南等周边国家只要1/3都不到，但是当地政府、工会都是难啃的骨头。