品牌运营做大做强纺织服装专业市场

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随着后WTO时代的来临，放眼国内商业地产(特别是专业市场)正呈燎原之势，近几年更是席卷神州大地，成为地产开发的一个热点。但同时我们也看到，许多的商业项目只是聘请房地产策划公司按住宅地产的方法来运作由于缺乏专业经验和专业能力，从最初轰轰烈烈走向最终的衰败凋零例子不胜枚举。如何拨开各类重重迷雾的广告看准一个好的商业投资项目?这也许是摆在许多投资者面前的一道难题，并不是所有的商铺都会赚钱，开发商做地产开发是一次，后续的经营如果没有做好开发商没有直接损失也没有责任，而投资购铺者就会吃大亏，因此，投资商铺还要看开发商的后续经营措施，最主要看有没有真正的专业商业运营管理公司和开发商合作经营管理，以及经营管理内容如何。在这点上，嘉享商业经营管理有限公司与HICC(虎门国际布料交易中心)的成功合作经验和做法也许能给广大服装专业市场投资经营者一些启示。本期企业在线，记者特别对话虎门嘉享商业经营管理有限公司。

模式：市场运营先锋，商业实践蓝本

记者：嘉享商业经营管理有限公司经营服装专业市场的思路是什么?取得成功的秘诀是什?

嘉享商业经营管理有限公司(以下简称嘉亨)：我们以大视野，全角度、大产业的经营思路，按照“交流――民主――协作――共赢”四大国际化经营模式广泛开展产业合作，与国内外知名商业运营机构建立互惠顾问机制经过不断的努力，嘉享公司摸索、建立、完善出整套行之有效的商业经营管理方法，总结出一套独特的商业地产运营蓝本――“嘉享模式”。嘉享以HICC为依托，逐步通过富有创意的市场运营，以行业论坛，展览展示、公关、促销、渠道营销网站平台创新服务等经营手段，为客户和商家传递品牌价值，促进财富增值，实现生意加速。

嘉享商业经营管理有限公司与国际时尚美丽组织，美国美人节国际文化传播机构 中国国际文化交流中心、中国纺织工业协会，中国纺织信息中心，广东省纺织行业协会等建立起良好的合作关系，搭建了一个“时尚、创新权威，共赢”产业多元化联盟平台。通过织织交易会电子交易网站推广、创新俱乐部、研究中心等服务平台，举办了第33届国际比基尼小姐中国区总决赛、国际纺织品流行趋势论坛大陆香港双十佳服装设计师高峰论坛及会中国流行面料动态展演等颇具国际知名度的活动，在纺织业内影起极大反响，吸引了众多专业媒体眼球，丰沛的人流量为经营商家带来了可观的客户资源和经济回报。嘉享努力在专业市场项目运营过程中创造顾客、厂商通路建设三赢的局面，致力于为国内优质纺织服装专业项目或产业集群提供专业经营服务，这也许就是我们取得成功的秘诀所在。

业绩：HICC全程运作，演绎经“赢”神话

记者：嘉享商业经营管理有限公司在管理专业市场中主要的工作是什么?取得的成效如何?

嘉享：作为一家全程策划＆运营机构，嘉享商业经营管理有限公司为HICC提供了包括前、中、后期在内的全程策划运营，物业管理，会展组织网络交易、二手租赁、顾问等服务。经过嘉享公司持续性的经营活动，取得了良好的成效成绩才是硬道理!

从2006年3月11日正式开业9个月以来，HICC发生了可喜的变化整体入驻率达85％，一楼品牌面料区入驻率接近100％，整体招商率达86.6％，开铺率为91.8％优质商户率90％以上，经营商户的数量和质量不断提高，包括浙江、福建，香港台湾、广东在内的10多个省、市、自治区均有纺织名企经营商家入驻，HICC立足虎门，流通珠三角、辐射全国的业态格局现已然成型。

据抽样调查，与3月份开业时相比，HICC商户生意成交额增长2.85倍，商户入驻增长率、优质商户增长率、商户生意增长率均有大幅提高。商城内现拥有十余万种流行面辅料精品，HICC现今的经营面积产品规模均占到了虎门面辅料专业市场的半壁江山，一大批国内外纺织名企在场内设立专门办事处。2006年10月第一次参评，就有15家商户入选“中国流行面料入围”评审。HICC已逐步成长为虎门面辅料龙头市场华南地区具影响力的新兴大型纺织专业批发市场。

HICC的成功经营，吸引了湖南长沙政府考察团、日本访问考察团代表等国内外参观团参观访问考察取经，学习嘉享的先进经营管理经验!

利益：致力做大蛋糕，商户利益优先

记者：在专业市场运营觉得最重要的商业原则是什么?

嘉享：公司在专业市场运营中，始终遵循一条规律，那就是经营户利益优先原则。嘉享认为：商业地产的价值链中，传统发展商占的权重并不是很大，占权重大的是后续的经营管理机构，如果说住宅地产是B-2-C模式(2即to，即开发商直接面对消费者)的话，那么商业地产的客户关系链条要长得多，是B-2-B-2-B模式。第一个B是发展商，第二个B是投资者，即购买商铺的人，第三个B是商铺的经营户。在这个价值链条中只有商铺的经营者获得了预期的经营收入之后，才能够续租或者扩租商铺，那么第二个B，即商铺的投资者也才能够获得租铺的投资收益。一句话没有经营户的收益，就没有投资者的收益。只有在保障经营户的利益下的经营旺场，才是检验专业市场经营好坏的准绳。

嘉享商业经营管理有限公司在实际经营操作中始终将经营商户的利益放在第一位，嘉享积极组织大经营商户集体参加相关专业展会，筹划实施市场内的品牌商家推介活动。组建创新俱乐部，促进商家与行业、采购商、企业、媒体等多方的交流。成立广东省纺织服装市场(虎门)研究中心，打造专业市场内的商家品牌，商户的品牌知名度的提高同时反过来促进专业市场的招商与销售，形成“良性循环”与“互动效应”，实现与经营两户利益挂钩，一起将专业市场的蛋糕做大。

拓展：护航中山中南服饰广场

记者：能谈谈此次嘉享商业经营管理有限公司与中山中南服饰广场的合作情况吗?

嘉享：随着实力的不断壮大增强，嘉享商业经营管理有限公司已实现走出虎门，影响珠三角等地区的远景，据了解，嘉享现已与中山市规格最高规模至大的专业休闲服饰批发市场――中南服饰广场形成产业战略革命联盟，并为其经营管理提供服务性的保驾护航。

在嘉享公司介入该项目前，项目作为专业市场，在行业配套方面明显不足，仅一楼作服装市场经营，场内没有划分经营业态，各种服装、饰品混杂在一起，经营混乱，软件方面本身无专业的经营管理公司，和周边市场的自发式经营一样，没有采用比较先进的经营理念及手段，对项目旺场缺乏作为，使得原本依靠大型客运站的该项目人流少、买家少成交量低。2006年12月11日，嘉享公司在前期市场调研的基础上，介入中南服饰广场运营在该项目经营报告会上，嘉享公司在原有成功经验的基础上，站在产业的高度，全面比较分析了中南服饰广场与珠三角及全国其它批发市场的差异，有针对性地提出了日后经营管理的重点策略及走向，并对经营现况进行了详细分析与提案，得到了现场400余名中南服饰广场的经营户、准业主代表以及中南物业公司的首肯和赞扬，与会者纷纷表示，嘉享公司的加入，坚定了他们驻场经营的信心，定会为中山的休闲服饰产业注入新鲜与活力，为中山专业服装市场的经营管理提供了一个可成功经营的参考蓝本。截止到2006年12月20日该项目完成销售招商80％以上，创造中山商业地产项目销售奇迹。

限于篇幅和嘉享商业经营管理有限公司的对话不得不到此结束，但我们从短短的对话中，能感受到嘉享商业经营管理有限公司运营HICC虎门国际布料交易中心的成功之所在，那就是嘉享人一步一个脚印，用自己专业专注的精神，续写着商业地产经营管理的传奇，探索与思考着商业运营的远景，努力打造中国商业地产知名品牌运营商。