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工作中的私语声

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备受争议的史玉柱选择了备受争议的保健品和网游,作为他重出江湖的跳板。然而,史玉柱这个已过不惑之年的商场老将,却是《征途》这款游戏开发的领军人物。在《征途》开发过程中,史玉柱曾经和2000个玩家聊天,每人至少2小时。按2小时计算,2000个人,就是4000个小时。

这是多么浩大的工程。他本可以找十几个人聊聊天就行了,其他凭借想象,也可以有个八九不离十。可史玉柱不这样想,每个人都是一个宇宙,都有闪光点,把分散在许多人身上的闪光点汇集在一起,就有了无人匹敌的竞争力。

咬定目标去与新新人类聊天而不生出厌倦来,史玉柱怕是第一人。中国公司的头号问题,不是技术,不是战略,不是模式,不是体制,而是忽视了客户的心智。通过一天十几个小时做客服,史玉柱掌握了业务的核心,掌握了客户的心智。

在4000多个小时的聊天过程中,他洞悉了从事网游的乐趣、激情、义愤、郁闷、心跳、欢畅、紧张、算计、张狂、好奇、窃喜、嫉妒、悔恨、无奈、宣泄、控制、霸气、说一不二、依剑昆仑、饮马天河的豪气……

给所有这些情绪一种载体,一种释放机制,正是《征途》最吸引人的地方。40多岁的史玉柱,平心静气地进入了十几岁少年的情怀。对人性的这种把握和定力,是《征途》不同于任何一个网游的根本所在。

人都有惰性,如果领军人物不能身先士卒一刻接一刻地提出新问题,单凭技术人员,不会一个接一个地去攀援那无尽头的山峰。对技术人员,那是一份工,而不是他们生命的全部意义。对史玉柱,就不同了。对完美的追求,是他的生命。在企业迟疑不决时,需要领军人物的一个“是”或“不是”,坚定地向着更高的目标走。

《征途》成功上市后的史玉柱,不像大多数老板那样忙于去各种论坛和EMBA班学习,也不习惯于跟政府要员和名商大贾私密聚会,更没有许多老板打高尔夫的雅兴,而是每天大概有10多个小时做客服,并且“很喜欢做”。史玉柱乐于帮助游戏玩家解决碰到的问题,也是游戏本身的缺陷,这也正是《征途》能够一刻接一刻地更新的原动力。

老板冲在第一线,跟听汇报来决策,完全是两回事。通过做客服,史玉柱真正掌握了问题所在。现在无论是年轻的还是一把岁数的企业家,都纷纷以史玉柱的这份韧劲为榜样。

史玉柱掌握客户心智的做法,用京瓷公司创始人稻盛和夫的话说,是抓住了“工作现场的神灵”。

以长期从事制造业的生命体验为媒介,稻盛和夫发现了企业家的智慧之井:在世界的某个地方,有一个称之为“智慧之井”的地方,无意间人们将“智慧之井”储存的“智慧”作为自己的新思路、灵感、创造力。稻盛和夫进而发现了“开辟智慧之井,释放无穷睿智”的秘方:“工作现场有神灵。”

稻盛和夫现在是京瓷株式会社的名誉会长,已经多年不涉足具体经营管理事务了。可是,他依然保持着全然的敏锐。他对财务报表有很深透的研究。从数字上,他就可以判断哪个生产和物流环节出了问题,拿到现场一检验,他的判断和建议都能奏效。这是他几十年不脱离经营管理第一线的重要体现。

解决问题的答案总是在现场。当一个人以不服输的高度热情投入产品研发之中,在对其进行全然的审视、倾听之时,往往会听到“产品的私语”,找到解决问题的办法。正是开发“智慧之井”、释放无限睿智,使得稻盛和夫得以在40多年的经营生涯中,一手创立两家世界500强公司。

(摘自《时文博览》)