马桶垫,“坐拥天下”闯天下

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说话慢条斯理的重庆巧绣郎有限责任公司总经理周维俊，搞了一项特殊的发明――一次性马桶卫生坐垫。凭这项发明，他拥有3项国家发明专利，产品不仅销往国内各大酒店，还飘扬过海，卖到了美国、日本、加拿大等国。小小的马桶垫，哪来这么大的市场？

2006年1月的一天，一直在重庆、湖北等地从事酒店一次性用品市场生意的周维俊到武隆仙女山上洽谈业务。酒店老板向他讲了一件烦心事：一个客人蹲在马桶上方便，把马桶踩坏了。按规定，他应该赔酒店700元钱，但客人不服气，说马桶太脏了，结果双方大吵一架。

说者无意，听者有心，凭借多年的商海经验，周维俊隐约感觉马桶上面有文章可做。

为此，周维俊四处查资料，结果令他大吃一惊：一项调研发现，将1亿个脊髓灰质炎病毒投入马桶内，溅到坐垫上的病毒竟有3000个。住酒店的人员情况复杂，马桶的安全卫生问题确实令人担心，难怪人家会不“坐”而“蹲”呢。

顺着这一思路，周维俊眼前一亮：何不发明一次性的马桶卫生坐垫？

刚开始，他用无纺布来做，虽然坐着舒适，但不易折叠，不便于随身携带，更致命的弱点是在使用完后不能直接用水冲走。于是他走遍湖南、山东、广东等地，寻找一种特殊的原材料。最后在一个偏僻的地方找到一家半死不活的厂，该厂生产的一种纸，摸上去很柔和，且遇水即溶解。周维俊大喜。随后，他又找到国内一家纸制品研究机构，合作开发了一种全新的一次性马桶卫生坐垫专用纸。

2006年3月，第一批产品顺利下线，周维俊以“坐拥天下”的名字，向国家工商行政管理总局商标局申请商标。2006年4月，周维俊向国家知识产权局申请专利，并一次性获得3项国家发明专利。

靠着自己在酒店行业打拼多年铺下的营销网络，周维俊的马桶卫生坐垫迅速进入400多家酒店、3万多间客房。巧绣郎公司也一下子吸纳了30多个库区移民就业。

虽说订单雪片似地飞来，但营销成本也在节节上涨，周维俊开始琢磨：有没有更好的营销方式呢？

一件尴尬事启发了他的思路。一次，一位客户要订一批货，周维俊按往常一样，叫对方发传真过来。结果那位客户大为恼火：都什么年代了，还发传真，你不会用互联网吗？面对客户的提醒，周维俊一拍大腿：我怎么没想到用互联网呢？

他赶紧报名参加了一个电脑培训班，并买回一台电脑。不久，他抱着试一试的态度，先后在“阿里巴巴”和“慧聪网”上注册成了会员。2007年1月，一个电话让周维俊激动不已。对方是美国walgreen公司的总，这是一家年产值上百亿美元的大公司，总说他们在网上看到了巧绣郎的产品介绍，问他能否生产适合美国市场需要的马桶垫。周维俊想都没想，立马表态：只要把样品寄来，一个月内保证做出来。

样品寄来后，从没做过外贸产品的周维俊傻眼了：人家的订货尺寸非常严格，多一分少一厘都不行。为了履行承诺，他一头扎进技术攻关队伍中。为了找一种特殊胶水，他们跑遍大半个中国，好不容易找到一家厂，人家说光一台印胶机就要5万元。周维俊不信邪，绞尽脑汁反复试验，最后用手工方法，攻克了难关，该环节技术成本只需50元。

来自网络的第一笔订单到手了，只有区区的十几万元，却让周维俊找到一条营销新路。他暗下决心：一定要通过互联网把巧绣郎公司做成全球最大的马桶垫生产基地！

如今，通过网络平台，周维俊已将小小的马桶垫卖到了美国、日本、泰国、加拿大、澳大利亚等国。对“坐拥天下”闯天下的灿烂前景，周维俊信心十足地说：“只要解决了原材料问题，两年之内把产值做到1亿元没问题！”

小产品也有大市场小企业要会走捷径

马桶垫“坐拥天下”闯天下的故事，对众多急于搭上开放型经济快车的内陆地区的中小企业来说，有两点启示：小产品也有大市场、小企业要善于走捷径。

产品虽小，但市场不一定小。世界上缺的不是市场，而是发现市场的眼睛。世界如此大，人口这么多，只要用心在国内和国际两个市场上挖掘，再小的商品，都可能掘出广阔的市场。

小产品如何才能开拓出大市场呢？这就是第二个启示：小企业要善于走捷径。

小企业势单力薄，如何挖掘国内国际两个市场？靠传统的“磨破嘴、跑断腿”肯定不行，得独辟蹊径，找捷径，抄近道。周维俊的马桶垫能卖到美国、日本、泰国、加拿大、澳大利亚等国家，靠的不是跑，而是充分利用互联网平台。在信息时代，地球已经变平，在互联网上，任何一个小企业，都可以做成大生意。对于地处内陆地区的中小企业来说，要降低成本，快速“走出去”，最方便的捷径，也许就是上网；最快捷的交通工具，也许就是“网络快车”――不仅快，而且运费出奇地便宜！