高端资源助力 星河湾逆市突围

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“今年1～5月，南北星河湾完成销售额近32亿元，比去年全年26.68亿元的销售额，增长近20％。”在刚结束不久的博鳌论坛上，星河湾地产副总裁梁上燕向业界传递了这样一个信息。

时下，在楼市还未走出低谷的背景下，南北星河湾热销之于整个市场而言，无异于一针强有力的兴奋剂。其令同行羡慕之余，不禁引发人们思索：星河湾缘何屡创佳绩?是什么样的营销手法，令星河湾在逆市中制胜?

奇迹重现半年认购额近32亿

自去年全球金融危机爆发以来，已经持续四年在京城高端住宅销售排行榜上稳拔头筹的北京星河湾，异乎寻常地创造出更加引人瞩目的销售业绩。不仅在2009年2月、3月、4月稳居京城高端市场销冠，1至5月更是取得了签约额超13亿元，认购超16亿元的好成绩，在不足半年时间内，销售成绩便与2008年全年签约额15.88亿元基本持平。

据记者了解，由于北京星河湾从5月15日开始办理“期转现”相关手续，因此，自2009年5月15日以后暂不能进行签约，如上数据统计时间范围为：2009年1月1日至5月14日。若非受此影响，星河湾必将取得更加骄人的销售业绩。

伴随着北京星河湾的热销，广州星河湾亦频传捷报。2009年5月份，广州星河湾收金5.08亿元。1～5月实现销售额15.14亿元。至此，南北星河湾在不足半年时间内，销售额已高达31.89亿元，比去年全年销售额26.68亿元，增长了近20％。

面对这一崭新的突破，梁上燕在博鳌论坛表示应正本清源，要正自己的“本”，清自己的“源”，只有立足于自身，坚持做让消费者信赖的产品，为更多人提供更高品质的生活，才能把控危机，在市场竞争中立足和前行。

功归跨界高端资源大放异彩

对于星河湾缘何屡创销售奇迹，其实明眼人谁都清楚，除了依托于较强的产品力外，以粱上燕为主导的营销模式功不可没。“梁式营销”的秘诀在于创新，而创新的核心全在梁上燕的心胸之中，因此要了解“梁式营销”的真谛，恐非易事。这令很多地产商效仿的创新营销模式，如果用梁上燕自己的话来表述，即通过地产的跨界交流，打开走向世界之门。

2009年5月28～30日，上海星河湾队与来自5个国家的马球队进行“中国首届慈善马术嘉年华暨大使杯马球赛”，星河湾获得本次马球赛事的特邀球队，代表中国与世界其他强队竞技。而马球等与地产不沾边的行业，星河湾通过跨界营销战略把他们整合到房地产，为了让业主享受到更多的附加值与新的生活方式。一个楼盘可以代表中国参加中国首届国际级的马球赛事，在中国尚属首例。由此足见星河湾的“外交本领”。而事实上，在此之前星河湾就已经被誉为地产界的“外交家”。

2008年6月3日，世界奢侈品协会中国俱乐部正式落户北京星河湾。当日，来自各国的政商名流、全球顶级奢侈品牌驻华高层及代表、各国驻华大使等云集星河湾。世界奢侈品协会终于在北京有了自己的家。据悉，从初步与世界奢侈品协会达成意向，到世界奢侈品中国俱乐部正式落户星河湾，只花费了不到三个月时间。

在高调“迎娶”世界奢侈品协会中国俱乐部的同时，梁上燕还极为低调地将北京外商俱乐部也争取落户到星河湾。此外，梁上燕还在与上海相关部门联络，希望将一个已经成功举办多届的金融论坛常年设在将来的上海星河湾。

前不久，星河湾还发起“十城十”活动，即连动十大城市、十大豪宅进行跨界推广。其与中信山语湖项目、海南半山半岛项目、广州颐和高尔夫庄园项目合作，南北互动、优势互补、资源共享，开创中国高端地产全新推动模式；2009年4月27日，环渤海经贸合作联盟、环渤海商会、环渤海财富演播室、环渤海名仕会在北京星河湾落户，这使星河湾迎来又一创造历史的时刻。得北京者得中国，得环渤海者得中国未来，星河湾整合了环渤海各界资源，大力推动北京和环渤海的区域经济文化，为业主搭建了与环渤海各界精英对话的平台，跨界资源的整合使得星河湾不仅仅是“社区”的概念，而且是“区域经济推动战略联盟”的代名词。

据记者了解，在星河湾举办的各类高端活动中，好多资源都是由业主提供。并且，业主还参与到整个活动的策划、统筹当中。其间，星河湾亦感受到业主对于各类高端平台的需求。为了回报业主，星河湾持续举办业主高尔夫活动，为业主之间搭建沟通交流的平台；举办美丽星河湾快乐“六一”活动，培养小“外交家”；举行中秋游园会，丰富社区文化，让整个社区像一个温暖的大家庭。2008年11月11日，顶级品牌金美游艇选择进驻星河湾，星河湾业主联合吴冠中艺术展、摩太翡翠与价值逾百万元的WITTMANN顶级家具在星河湾进行展出；2009年月28日，de GRISOGONO钟表珠宝在香港为星河湾业主举办了专场鉴赏会；2009年1月lO日，广州星河湾业主在星河湾举办了吉膳堂极品鲍翅盛宴，2009年6月27日，举行比利时珠宝MONETA名流品鉴会。“我们愿意搭建一个大舞台，打开跨界合作的出口，迎来地产行业及其他行业的新一代‘蓝海战略’。心有多大，世界就有多大。希望星河湾模式的成功，可以带动行业的成功。并通过我们的努力，帮助其他企业、城市成功。”梁上燕说。

据不完全统计，去年9月份以来，星河湾合计举办各类大中型活动百余场，其高端资源平台由此可见一斑。2009年，这一平台将再度提升，随着8月8日上海星河湾的启动，星河湾地产在中国有了又一世界级高品质住宅社区。这标志着中国星河湾的“京广沪金三角”价值平台业已形成!而作为星河湾的每一个业主，拥有的已不再是单一的星河湾产品，而是中国最高端的生活与社交平台。