步步为营 NEC中国谨慎出击

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在全球金融危机来袭、欧美经济日渐衰退之际，百年老店nec高调将其创新解决方案展首次搬到中国，在一定程度上表明，它的海外扩展策略正在向中国偏移。

“美国的金融危机正在向全球蔓延，在这样一种情况下，由中日两国共同携手建立一个新的经济秩序非常重要。” 11月6日， NEC集团总裁矢野薰在北京表示。当日，NEC（日本电气）首次在华举办NEC（全球）创新解决方案展。

与众多美国高科技企业不同的是，NEC面对金融危机，显得有些从容。“NEC难免受到金融危机的影响。” 矢野薰坦言，“但是，每当企业面临严峻的经济考验时，都会想方设法去提高生产效率。或许，它们会加大在IT投资上的力度。”

NEC曾经历过若干次全球性经济危机的考验。这家创立于1899年的百年老店，当时是美国西部电气公司（AT＆T的前身）在日本建立的合资公司。现在，已经发展成为包括334家分子公司，业务涵盖通信、IT、半导体，年销售额超过400亿美元的ICT巨无霸企业。

NEC背靠的住友财团，和三井、三菱、安田并称为日本四大财团，几百年来，它们一直是日本经济最为重要的支撑体之一。2003年，住友和三井在银行业上进行了合并。除了NEC外，住友-三井财团旗下的高科技企业涵盖了声名显赫的东芝、松下、三洋、索尼等。

百年老店的中国抉择

矢野薰深信，在全球整体经济放缓的趋势下，包括中国在内的“金砖四国”还会呈现上升趋势。“NEC希望通过在成长领域的努力工作来克服现在的状况。此番在中国举办NEC解决方案展就是出于这一目的。” 矢野薰说，“其实，NEC在很早以前就关注和投资中国市场了。”

据记者了解，NEC第一次进入中国是源于1972年日本首相田中角荣的访华。当时，中国想将田中角荣的这次来访进行全球直播，NEC被日本政府指派临时在北京首都机场搭建直播设备。经过36年的发展，NEC在中国拥有了62家分、子公司，年总产值超过了45亿美元。

矢野薰将NEC在中国的投资与营销业务活动历史划分为3个时期。

从1972年至上世纪80年代末的第一阶段，是以出口为中心的阶段。在中国市场出售电子交换机系统、光通信系统，并参与了中国通信基础网络系统的构建。

从1990年到1999年是为中国国产化提供协助的第二阶段。当时，配合中国政府改革开放、欢迎新技术合作的政策，先后成立了首钢NEC、天津NEC等一揽子合资公司，成功实现技术转移。另外，作为当时推进中国半导体产业的国家重点项目，NEC还在上海建立了上海华虹NEC。

2000年以后，NEC进入到在中国开拓新业务的第三阶段。这时，他们已经不只是把中国作为市场，还将中国定位为NEC全球供应链的生产基地。一方面，与本地合作伙伴积极进行电脑和通信软件、系统集成，以及全方位解决方案的开发; 另一方面，设立NEC中国研究院，和中国的大学、科研机构共同开展科学技术研究。“NEC往往在开展事业的过程中，先做一个假设，然后通过业务活动对这个假设进行逐渐的实践。” 矢野薰并不讳言，在中国，NEC的有些假设并不成功，譬如说手机业务。

“3G在中国的发展、中国政府的方针，都是我们所没有预测到的，在考虑再三之后，我们决定从这个市场上退出去。” 矢野薰说，“也许有人会认为再等一段时间事情会出现转机，但市场发生的变化确实已偏离我们预想，我们必须放弃。”

ICT“巨无霸”的海外商道

与同属于住友-三井财团旗下的东芝、松下、三洋、索尼相比，NEC显得要低调很多。一位业内人士这样认为: “做‘电器’，高调才能发财; 做‘电气’，低调才能铺路。”

然而，今天的NEC的业务内涵已经发生了巨大的变化。有关数据资料表明，由IT/NW解决方案的营收已经占到NEC整体营业收入的绝大部分。而这个领域的IBM、HP、思科等等在市场上的声音要响亮得多。

“美国企业有很多值得NEC学习的地方，但并不是美国企业所有的做法都很正确，金融危机恰巧证实了这点。” 矢野薰认为，“日本企业的一个最大强项就是我们的员工总是把自己的成长与公司的成长重合在一起，一步一步、持续地进行努力。更为重要的是，像NEC这样的日本企业通常会把商业眼光放得更长远一些。”

早在1977年，NEC就提出了C＆C（通信和计算机融合）理念，经过30年的发展，NEC已经从传统的广播和通信领域，发展成为全球最大的ICT巨无霸之一。目前，NEC是全球屈指可数的可以提供从传输设备到服务平台、服务应用软件、企业信息网络系统及各种终端产品的企业之一。

2007年，矢野薰又在NEC集团倡导下回到“创业原点”，在此基础上打造下一个30年发展的基础，明确了今后10年的愿景――实现“对人类和地球友爱的信息社会”。

这意味着，NEC集团的立足点不再只是日本，而是全球。为此，NEC加快了海外战略的步伐，并在2008年初设定了一个目标，要将海外的销售额提高40%。之前，NEC出击海外多年，但结果并非尽如人意。截止到2008年3月底，NEC销售收入的75%都是在日本国内完成的。

矢野薰表示，实施海外扩张，最基本的策略，就是通过企业自身来取得成长; 作为补充策略的一个方面，NEC也将考虑收购一些海外公司。“现在我们在全球范围内每天都在探讨并购的可能性。” 矢野薰说，“在中国，我们已经对在流通领域较具优势的长益信息科技公司投入了超过50%的资本，还对汉普咨询公司进行了大量投资。”

事实上，目前NEC比较大规模的收购，都是在美国进行的。譬如，这次在华举办的NEC创新解决方案，就有美国NetCracker公司的产品。收购NetCracker，NEC花费了3亿美元。至于是否会趁这次金融危机，到美国去抄底高科技公司，矢野薰表示，NEC内部尚在讨论之中，不会那么快就去抄底。