白酒企业营销的“三板斧”

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除了广告这一利器外，白酒企业在来年还有娱乐营销，会议营销和网络营销这“三板斧”可以用。

在今年的央视广告招标中，郎酒集团狂砸1亿多元投放广告，其出手之阔绰，让不少中小型白酒企业羡慕不已。不过有句话叫条条大路通罗马，除了广告这一利器外，白酒企业的营销手段还有很多，其中在来年比较引人关注的，当属娱乐营销、会议营销和网络营销这“三板斧”。

娱乐营销：电影+户外广告

每一部电影在上市初期，都会在全国各地的媒体上营造声势，而借助影视目标群体的关注度，来提高自身品牌的关注度，对于任何企业来讲都是营销的绝好契机。在这方面，宋河粮液尤为引人注目。

以“中国性格”为传播主题的宋河粮液，在今年不惜重金获得了电影《赤壁》和《建国大业》的形象使用权和冠名权。借助电影的热播，宋河也将户外广告铺满了河南各地。

宋河酒业营销股份有限公司董事长刘明志对《广告主》表示，从宋河的品牌诉求来看，“中国性格”就是自强不息的中华民族性格，而这两部电影的故事内容体现的正是这一主题：《赤壁》塑造的是英雄群体像，让人们通过英雄情结来认识宋河；而《建国大业》表现的是在特定历史时期，中华民族最优秀的个体是如何决定自己的命运和前途的。“在以后的营销中，只要有与我们品牌理念相匹配的电影，宋河还会选择与之合作。”刘明志说。

长期从事白酒营销的李晔认为，酒业与影视的联姻并不少见，但是能够借助影视的影响力和传播力，将品牌诉求深植影视传播，而且做得有声有色，不能不说宋河营销策略是成功的。会议营销：冠名+指定用酒

会议营销能够有效锁定和开发目标客户，因此是很多企业常用的营销手段。2009年全国糖酒会在河南郑州召开，宋河酒业成为了本届糖酒会的冠名赞助商。

刘明志表示，会议营销一直是宋河的一个营销重点，冠名全国糖酒会，主要的目的就是展示宋河的品牌形象，同时河南也是宋河的“家门口市场”，冠名也是要向消费者传递一种信心。

除了冠名会议名称之外，成为各种展会的唯一指定用酒也是白酒品牌提高在区域市场品牌知名度的主要方式，特别是对于一些二三线白酒品牌而言，这种方式更为常见。例如在今年，南昌白酒品牌李渡酒成为第18届中国金鸡百花电影节唯一指定白酒；茅台旗下的家常酒是广西东盟博览会的唯一指定用白酒等等。

网络营销：博客+主题论坛

相对于传统的营销方式，网络营销以投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势，赢得了不少广告主的青睐。

五粮液集团在推出“国邑”品牌的葡萄酒新品时，放弃了传统的媒体投放策略，而是与国内某博客平台合作，在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新品体验主题活动。这一活动不仅使五粮液国邑干红不仅提升了在目标消费者的品牌知名度，还实实在在地促进了产品销售。

同样看到网络营销力量的宋河酒业，在今年牵手网络媒体，在网上展开了中国性格的大讨论。清史专家阎崇年、学者易中天等也纷纷做客新浪论坛，畅谈“中国性格”。“这种利用网络舆论热点制造品牌影响力的营销手段，宋河在未来还会继续坚持下去。”刘明志说。