智业:创意商机,才有未来
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许菁文身为灵智精实北京及华北区董事总经理,却少了几分高层领导的威严,就连接受《广告主》记者采访的办公室也是开放式的,没有严格意义上的门和墙,同整个办公区融合在一起,她优雅地坐在白色的沙发上,面带微笑,让人倍感亲切,其实,这也代表了灵智集团的风格。
“我们相信创意,但绝不为了创意而创意。”许菁文如是说。这就引出了不得不谈的灵智的核心理念:创意商机。其实,如今诸如“整合营销”、“创意”、“效益”等词汇在营销圈已经泛滥,所有4A都有一套自己的说辞,来证明自己的独一无二和实力。灵智的“创意商机”却是深深刻在其成员脑海中的一种潜意识。
创意商机是成熟品牌进一步发展的必然追求。如果企业“不差钱”,自然可以通过大规模媒体攻势强迫受众接受信息,哪怕没有多少创意可言,依然可以取得销售成功。然而,不可否认中国的广告市场和广告环境正日益成熟,同样的媒介组合所需成本只会越来越高,好的创意、更有技巧的沟通就可以用更少的花费和资源达到同样的效果。比方说,灵智集团曾为法国依云矿泉水打造可爱旱冰宝宝的病毒视频传播计划,在这个过程中,灵智不仅负责制作这则视频,还帮助依云在网络上广为传播,后期更广发新闻稿揭秘该视频的策划信息,整合集团资源将传播效果最大化。
“创新在每个传播的环节都可以发生。”许菁文说。而灵智的创意商机也会帮助客户到达传播的最后一米:销售,除了凭借自身资源和专业为客户寻找解决方案,还善于利用客户原有资源和渠道,在终端等传播环节提供创新的建议。“本土的客户已经过了品牌建设的阶段,他们更愿意看到公司为他们带来生意上的帮助,而灵智在落地执行层面的服务远远超过其他广告公司。”许菁文强调。
是伙伴,而非执行工具
在4A圈干久了,对于各种各样赶场式的比稿也习以为常。许菁文毫不避讳地表示:“我们不介意比稿,但同时我们也都明白比稿之前广告主未必会透露真实的市场信息,公司很难提出切中要害的方案,单凭一个提案就决定合作伙伴的办法并非上策。”
于是,灵智在不断探索更好的解决方案。许菁文告诉《广告主》记者:“虽然压力很大,但我们尝试跟客户建议不要单纯地比方案,而是来我们公司实地考察,了解我们的团队和资源,同时也希望他们能带我们一道去了解市场,然后由我们提供服务计划书,通过如此深入的考量来选择最佳的、长久的合作伙伴。”
而对于所有信任自己的客户,灵智会倾其全力提供最好的服务。在灵智集团,广告、公关、互动营销、直效营销等部门是整合在同一个管理层之下的,便于随时调动资源满足客户不同的传播需求。平日里也注意同全球总部和客户保持紧密的沟通和联系。
广告公司很容易被当做执行工具,这也是很多公司的苦恼。许菁文表示,灵智会走在行业前沿,看到合适的机会,主动向客户建议,让其真切感受到灵智在为其利益着想,绝不仅仅做客户营销策略的执行部门。
创意创造商机,从而成就合作伙伴的营销奇迹。也正是因为这种大创意的理念、前瞻实效的服务风格使得灵智精实在厮杀惨烈的广告江湖纵横捭阖、游刃有余。
“我们相信创意,但绝不为了创意而创意。”许菁文如是说。