专家点评:为什么会有“幼稚简单”的管理错误

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这么赫赫有名的公司，这么好的产品，这么好的市场，这么好的开局，这样合适的干部，竟被如此“幼稚简单”的管理错误导致了这样的结局！为什么？管理的问题从来都不像表面所呈现出来那样简单。我作为局外人试图分析一下，请大家“拍砖”。再次剖析

1.美国总部别有用心的人攻击中国业务开辟者MARK是有子弹的。他们高举商业道德旗帜——美国企业在任何市场都必须遵守美国企业公民的商业操守——避免商业贿赂，否则一旦出事谁负责？美国CEO担心了。

2.美国总部的人为什么要排挤MARK？显然不仅仅是商业操守的一个问题。我相信当MARK在中国运作过程中，一定同总部的业务部门发生很多争论，总部的人感到MARK不听话。

3.MARK尽管在澳洲留学，新加坡工作，但沟通上同美国人一定不像同中国人那样顺畅。

4.KIM这个美国长大的职业经理人，熟知美国公司的游戏规则，利用他在美国人眼里的“中国通”形象获得了这份他并不胜任的职位，但却充分地达到了个人利益最大化。走人后他一定是名利双收，目前在另一个美国大公司至少是同等职位上。

5.最后，美国公司开始收获这一系列错误的恶果——“表面风光的报表后面是一片狼藉的市场残局”。

6.那些美国总部的“官僚”现在变得更官僚了，可能已经被风险资本换成了更急功近利的“职业经理人”；否则，他们不会对这个最重要市场发生的重大变化，还继续施压更高的指标。

ALEX怎么办？

ALEX首先要把80%的精力放在“管理和教育”美国总部的官僚和老板上，不论用什么方法尽量让他们明白中国市场的现实，把指标降下来！

尴尬的是，ALEX在获的职位的时候已经跟美国人拍了胸脯。此时，必须放下尊严把经销商存货的事实告诉他们。如果美国人不听，那只有采取NIM的方法，只要现金流不断，就要坚持，坚持一天就拿一天高薪，再等待时机！因为善于通过报表管理生意的A公司官僚们，只有当看到数字不好时，他们才相信。那时要么有转机要么是危机！

B公司的利益保护

B公司最大的问题是要学会把合作条款，保护内容都写到合同上。而且经营合作的策略和思路，日常的例会都写到会议纪要里，每次大家都得签字确认备忘录。

在外企发生人事变动，如果政策和思路发生变化，外资往往是以自己为主的，不会考虑战略合作伙伴的想法。未雨绸缪，合同到期之前，关键是人事变化之前（外企人员变动往往是没有先兆的），公司要提前考虑合同续约。最好的保护方法就是法律。

另外手里要有棋，渠道是核心资源，主品牌保持屹立不倒，副品牌也要红旗飘飘。

（本案例及点评由找同行网提供，作者为找同行网会员，点评人为找同行网创始人、企业并购及重组专家）