巧思致利 第3期

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇巧思致利 第3期范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

林语堂先生曾说过：“思维即财富”。这句话是很有道理的。商海茫茫，不可能都是一帆风顺。如果能凭借机敏高明的思维，别出心裁，往往能够抢占先机，广开财源，成就一番事业。

销售“水声”

费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他了解许多城市居民饱受噪音干扰之苦，却又无法摆脱。于是，他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方，录下了小溪、瀑布、小河以及鸟鸣的声音，然后到城里复制出录音带进行出售。想不到生意十分火爆，尤其是买“水声”的顾客更是络绎不绝。因为这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然入眠。

舍“金”取“水”

在19世纪中叶，美国西部曾出现一股“淘金热”，加州的一位叫大维的年轻人和许多人一样蜂拥前往，历尽千辛万苦赶到西部，便一头扎进山谷进行疯狂淘金。然而，山谷里气候干燥，水源奇缺，人们经常是口渴难耐，甚至有人为此放弃了淘金。大维灵机一动，毅然放弃了淘金，变掘金为挖水，将过滤后清凉可口的饮用水装入桶内，卖给淘金的人们，结果他在很短的时间内就靠卖水赚了一大笔。

“送”来的盈利

上个世纪70年代，英国的一位地产老板拥有了城市郊区的一块荒地，他估计这块地不可能卖出好的价钱，所以迟迟没有开发。一天，他突然灵机一动，想出一个点子。他跑到当地政府，说：“我想把这块土地无偿送给政府建一所大学。”但他同时提出的条件是，学校附近的商业、文化娱乐等设施要由他来建设和经营，当地政府自然表示同意。不久，一所颇具规模的大学城便矗立在这块荒凉的土地上。有大学就有学生，有学生就有消费。地产老板随之在学校附近兴建了饭店、商场、娱乐设施等，并且全部由其经营。结果生意自然十分红火，很快不仅收回了赠送地皮的“成本”，而且盈利颇丰。

离婚者旅馆

北卡罗来纳州是美国离婚率较高的地区之一，那里中产阶级不多，很多夫妇只有一套住房，一旦离婚，就会有一方成为无家可归者。当地的一位房地产商伊万决定开一家“离婚者旅馆”，他利用一幢6层楼房，将1、3、5层辟为男性住宿区，2、4、6层辟为女性住宿区。这样不仅为离婚无房者解决了住处，而且男女“混杂”也为离婚者寻找新的配偶提供了方便。到了晚上，离婚者还可以到专门开设的“爱之意”餐厅，享用一顿免费的烛光自助餐。很多离婚者在这里找到了另一半。这个离婚者旅馆每天只收费9美元，如果在此期间离婚者在旅馆里找到了另一半，需要离开旅馆，双方的房款还可以享受8折优惠，同时还可以以9折的优惠价格。选购一套伊万开发建造的小户型住房。令伊万欣喜的是，他的“离婚者旅馆”经营后，大大激活了他开发的楼盘的销售进度，楼盘空置率几乎为零，资金回笼也非常快。很多从离婚者旅馆走出去的成双成对的男女，几乎都购买伊万开发的楼盘，大多是一次性付清房款。用再婚者的话说：“伊万帮助了我们，我们理应报答他一点。购买他的房，并尽快付清房款，也许就是一种最好的报答吧。”

虚拟式经营

美特斯邦威集团在当初刚刚创业时，启动资金只有几百万，要靠这点钱在竞争激烈的服装制造业打拼出一番天地，概率几乎为零。创业人周建成灵机一动，决定摒弃老派做法，抓住产能过剩的机会，借用外力实现自己的发展。他先后与广东、上海等地的80多家服装加工厂建立了合作关系，以年产1000多万件的强大产能为美特斯邦威定牌生产，自己则把精力放在经营品牌上。随后，又把借助外力的模式用到销售环节上，采取特许连锁经营策略，加盟商根据区域不同，每年分别向美特斯邦威交纳一定数额的特许费，所有加盟店实行“复制式”管理。这种运作模式在国外被称为虚拟式经营。虚拟经营使当初一无厂房、二无设备，总部只有几间业务洽谈室和几台电脑的美特斯邦威，在短短数年内实现了产品市场的快速扩张。目前美特斯邦威在全国共有专卖店1000多家，每年设计服装款式数千个品种，集团销售额不到10年就增长了300多倍，在2005年就跻身中国制造业500强。