美思内衣二线品牌的西线延伸

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2009年夏天，国际金融危机带来的影响正逐渐趋于缓和，很多企业也选择在这个特殊的时机向市场发力，试图利用以往同等的资源更有效地抢占市场先机。其中，有一个内衣品牌更是吸引了人们的关注，先后“高调”亮相四川文化旅游频道、浙江卫视、湖南娱乐频道等女性收视率高的节目时段，进行高密度、多频次的广告宣传，它就是美思内衣。

“目前我们正在努力拓展中西部市场，在已建立的销售网点的基础上投放更为密集的广告，以提高我们的品牌形象，”在接受《广告主》记者采访时，美思内衣营销总监连小荣这样告诉记者。而被问到为何选择湖南、重庆两地作为营销发力的重点时，连小荣解释道： “湖南、重庆的女性消费者都有着共同的消费特点，她们对于时尚、潮流的感悟能力都远远超出了她们的实际消费能力，选择在湖南投放广告，主要是为了提升品牌高度，而在重庆的10个郊县的高速路行驶的豪华大巴上投放车座广告，目的则在于拓展市场，让更多的消费者了解美思。”

其实，美思内衣在电视媒体上进行高密度的广告推介并不是第一次了，早在2002年2月的时候，美思也曾与中央电视台南海影视城联合策划举办过剧场，结合时尚动态，推广内衣文化。这次对中西部市场的全面进攻，只是美思总体发展战略上的必走一步。除了在各大电视媒体上进行高密度的广告宣传之外，美思也会配合电视媒体，在高速路段的重要出口设置大型户外广告牌，在重要城市中心广场的电子大屏幕播放品牌广告。其次，美思与著名女性杂志《昕薇》签约了合作协议，希望通过这个时尚平台更好地宣扬自己的产品，同时，由美思赞助的“珠江小姐”评选活动也将在近日内启动。

连小荣介绍，美思尚无在中西部市场采用降价、折扣等方式促销产品的计划，但是公司会采用延长价格线的方法，拉大产品的价格间距，让更多的人消费得起这个品牌。

目前，美思内衣已经通过“自营店+连锁加盟”的方式建立了覆盖全国的销售网点2000多个，品牌理念也已深入人心，二十载风雨下来，美思也积累了相当大的资本，在这个时机逆市出击，连小荣显得很有信心。他表示，在这个时候发力市场，目的就是利用经济相对低迷，同行广告也出现萎缩的时机迅速占领市场高地、空地，树立品牌差异，用同样的价钱获取更大的广告效益和品牌效益。

对于美思内衣的逆市出击，上海璞尚品牌传播顾问有限公司总经理杨捷回答记者，美思内衣在已组建成熟的市场基础上来拓展中西部市场，实际上是在大多数内衣品牌都瞄准一二线市场的时候，寻求一种差异化目标市场的营销方针。

杨捷分析，媒体只能作为一个表现品牌形象的载体，它能在短时间内急剧提升品牌的知名度，但对作为个人贴身私密用品的内衣品牌而言，赢得消费者对产品的忠诚和赞誉则更为重要，在进行大力度广告宣传的同时，美思内衣宜更多地开展形式多样的消费者体验活动，如累积消费一定金额返送礼品，购物赠送贴心小配饰来吸引消费者的长效购买，让消费者成为真正意义上的回头客。