苗鸿冰的“她”艺术

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采访定在临近春节的一天，北京依然雾霾、拥堵，放假前夕的人也显得更为焦躁。然而，当走进白领时装有限公司总部门口时，一种误入世外桃源的惊喜，让记者来时的阴霾瞬间散去。第一个映入眼帘的就是白领今夏的流行主题——一位着今春新服饰的模特在蔷薇花背景的橱窗中亭亭玉立。接着移步入室，每一层楼都有每一层楼的精美装饰，就连楼梯的转角都呈现着浓浓的艺术氛围，而来到白领总部的最高层时，一个如同亚热带“空中花园”的绝妙去处，悠然出现。

如记者心中所愿采访在这唯美的大花园中进行，就座的位置已经摆放了精美的水果和咖啡，这是白领一贯的细致入微，对客户、对朋友、对记者、对每一位走近白领的人。呼吸着大自然的绿色气息，采访的气氛自然就变成了畅聊，话题也随着氛围从苗鸿冰的“她”和“她艺术”开始了……

隐形的美学

苗鸿冰是个复杂的人，作为白领的艺术指导，他透过观察、感受、品评、思索以及各式各样的塑造、解构的滤镜来观看这个世界，并将这些心得赋予在“她”身上。

说起苗鸿冰的“她”，必然是指他苦心经营了30多年、时尚界人士无人不晓、 一个味道十足的女装品牌——白领。他不停的用自己的感悟谱写着白领的视觉乐章，并让其不仅仅局限在品牌上，更是给了人们更大的想象空间。白领总部的艺术园艺、空中花园让工作区也尽显自然风情，白领山庄更堪称自然与艺术浑然天成的杰作，甚至是品牌的每一个卖场的精美布置，白领的每一个地方都在塑造美的氛围。

了解苗鸿冰的人都知道，他是生活的挖掘者，他通过感悟世界美学来塑造品牌，而我们，也可以通过解读白领来领略“美学”二字。说起这些，苗鸿冰脸上洋溢着向往与享受，尤其是最让其心有触动的意大利文艺复兴三杰：达芬奇、米开朗基罗、拉斐尔，他欣赏他们的古典主义和浪漫主义，不厌其烦地逛博物馆、欣赏他们的油画、解读他们的雕塑。“文艺复兴是对美学和人文一种机制化的表达，它影响了整个人类的美学，对我影响很大。”苗鸿冰诠释着他的灵感源泉，而记者脑海里则闪现的是白领历年的佳作，有的如油画般经典，有的如雕塑般严谨，有的如鲜花般绽放……

“今年为什么要以“蔷薇”为题？ ”记者忍不住追问近年在白领趋势的主题中经常出现的与自然相关的主题。“植物带给我们兴奋和惊喜，自然也带给我们很多的灵感，自然带给我们很多美的东西，无论春夏秋冬，甚至树的发芽，这个过程都会给我很多感悟。包括我们去年的主题，‘神秘的银杏叶’、‘我们一起去看海’ ，这些是鲜活的东西，时尚界不鲜活就会被抛弃。”

一半写意，一半写实

就在一旁的橱窗内，可以看到白领2013年主题“蔷薇”的艺术陈列，一半是以写实的手法展示了蔷薇花本真的自然美；而另一半则是以写意手法表现的，将蔷薇的形态美和色彩美无限放大与突显，让人联想到了白领的市场应用。 苗鸿冰的诠释是：“时尚不单纯是商业，要靠艺术来支撑，要和艺术结合恰当，当然还要有很商业的手法。”

“您想将白领做成奢侈品品牌吗？” 虽然这个问题很俗但是记者还是很想问。

“我还没有把自己纳入全世界的金字塔，但我已在中国金字塔的顶端，” 回答的巧妙而不失霸气：“中国和世界是有历史差距的，无形中已经有人把我们放在世界平台上比较，毕竟国际市场打通了，消费者本身也会去比较、衡量。但是我们自己要客观看待，这种比较也会经历几个阶段，刚开始觉得可以比肩了，觉得骄傲，但比的时间久了会感觉到‘是输’，因为比较中会明白差距。中国品牌有的地方必然会输：历史性、故事性、品牌价值等。但也有赢的地方，比如对客户的了解、服务，对行业的贡献等等，奢侈品品牌对中国整个行业贡献不会太多。”

“奢侈品让中国消费者在价格和价值之间的平衡上有了认识，中国品牌该如何权衡自己的价值与价格？”市场上关于中国品牌价格过高的呼声越来越高，记者很想从这位很有定力的企业家身上找到解答。

“的确，很多中国品牌价格太贵，其中奢侈品起着不太好的作用，让中国品牌蠢蠢欲动，让很多产品的价格过高了。有的品牌卖得贵是有商业道理的，是一种成熟运营手法所致，但如果中国品牌盲目的价格跟随会让自己陷入泥潭。因为我们很多品牌的历史、讲故事的能力、品牌价值都还远远不够，所以导致价格有些偏离价值。虚高对品牌不好，但是靠过低的价格战的方式也是过时的，也会进入品牌伤害的怪圈。而最聪明的方式是合理的价格。

随着经济的发展，我们都会受到干扰，要不要做大企业，要不要上市，走向世界？这些问题来的时候很多人的初衷会被动地发生变化，为了开店的速度工作，为了扩大而奋斗，为了做大而做大。但一个人为数字干活和为爱好奔波的劲儿是不一样的。不能因为欲望在膨胀，而导致品牌价格的失衡。中国目前还没有一个品牌可以和世界奢侈品品牌媲美、抗衡，这并不丢人。沉住气，相对长的时间里做好自己的创作、设计和产品，应该没问题。” 从苗鸿冰的心态中倒不难看出他愿与市场把酒言欢的大家气度。

“玩”出来的哲学

如果我们这样比喻，我们正处在一个不确定的时代，怎么寻找企业的突围策略？怎么在这个企业策略下形成一个好的组织结构？已成为一个很大的挑战。没人能够摆脱这种不确定性，包括苗鸿冰；没有企业面临这样的转型可以从容地把问题化解掉，包括白领。毕竟寻求这些的解决方案，并非一朝一夕可达到。

但苗鸿冰身上有一种“认真玩”的态度，他收集生活中的点滴，思考、升华点滴沁入品牌血液，其将纯粹的中国文化与服装和人性状态的认真辨析融合在一起的做法，已经得到了行业和消费者的高度认同。他说：“在中国做服装行业不可能像意大利、法国那般天马行空，东方文化有着自己的特质：‘有度’，要在有度中表达。包括我们的客户也是一样，会有很多的特性，不可以这样或不可以那样，这可以理解成中国人的生活哲学。儒家文化强调平衡，这是中国人为人处世的理论依据，任何事情不能过，理论依据形成我们的价值观；但这些是西方人不能理解的，也是不可言传只能意会的。联想到我们很多顾客，由于社会地位或身份不可以过分张扬，她们需要低调的奢华。所以设计的衣服外面要看上去普通，舒适和奢华可以放在服装里面。这也是为什么很多大牌都是以包包、饰品在国内销售很好，而真正被中国人埋单的时尚服装的比例却不高”。

苗鸿冰对品牌的度是如何把握的？他有个知名的“半步”理论：“品牌的度一定要拿捏好，品牌要引领消费者其实就快出半步就好，一步不是不敢，是不能。多半步才合适，要做合适的状态。拿捏到这个程度，你的客户舒服，你也会很舒服。只有和客户在一个语境里，你才能读懂她，她的内敛、她奢华、她对时尚的理解是什么。”这也是他于点滴生活总结出来的“她”哲学。

说起“玩”微博，苗鸿冰开心的笑了，他每天早上6点到8点的是雷打不动的微博时间，在微博上看不同人的观点、想法、新鲜事儿……他说这种感觉如同每天的祷告，清空自己，收集新事物，再写出观点和想法：“我每天两条，一条是早市观点，不是所有人每天都有观点，但我逼着自己有，让自己有想法、有思考，给自己更高的标准，暗示着我要坚持。微博这东西有些人在坚持，还有的已潜水，更有人已变成玩微信了。玩什么不重要，但一直坚持很重要，坚持下来路就是你的；另一条是早市笑话，我需要浪漫、开心，也想给员工和大家一份轻松和快乐。” 有的人有开始，但没坚持，有的人能坚持，但没有开始，这仿佛是一个悖论，但是苗鸿冰用事实告诉我们：开始了，还坚持，路就是你的。

苗鸿冰用他的智慧不断地切换着他的频道：一会儿是一个睿智的企业家，在行业中创造了特色化的企业领土；时而又是一个出众的设计师，他的观点中透析了个性化的设计根源；他还是一个生活美学家，他谈起美学与设计如一种生活哲学。他不但开始了，还不断地坚持着，这就是他赋予白领的、可以永远延续的生命力。