经营一方货敢谋天下财

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四十六岁的刘忠仁是转业军人，二十年前分配到辉南县供销联社工作，当时的农民在完成国家征购粮任务后常常还有不少余粮可供销售，农民致富的关键也就在这些可以自由出售的余粮上。然而当时的粮食市场还不完善，农民卖粮没有现成的渠道，丰收后粮食压仓难销的状况严重挫伤了农民种粮的积极性。看到这些，刘忠仁意识到一种挑战和商机，意识到如果能为一方百姓解决这个难题，将可成就自己的一番事业。从那时起，带着一股军人的勇气和执著，刘忠仁开始了他的经纪人事业。

在单位的支持下，刘忠仁开始走南闯北为农民寻找余粮销路。一出山海关，他就一路专门拜访大型企业，执著地向工厂后勤部门介绍东北大米的优点，人家不信，他就用随身携带的电饭锅现场煮制带来的东北大米，直到扑鼻的米香折服了所有的人。首战告捷，拿到了大企业的福利米订单，刘忠仁兴致冲冲地赶紧通知家里组织收购，心里却在想着另外一个重要的问题。辉南县作为农业大县，盛产水稻和玉米，而玉米的产量更大于稻米，不把玉米的销路打开，等于还是没有解决农民卖粮难的问题。刘忠仁转道直奔大型玉米加工企业，详细了解玉米的深加工原理和过程，了解厂家对原料玉米的质量标准要求，然后再多方拜访大型的玉米仓储和流通商，探讨合作的可能及条件。针对阻碍辉南玉米深加工、转化的一些技术和市场问题，刘忠仁诚恳、自信地提出许多解决的方法和建议，言之以理，动之以诚，让关内的大粮商们面对这个关外汉子一时也找不到回绝的理由，答应按照约定的条件试一试。现在对刘忠仁的考验变成了一个“信”字，刘忠仁片刻不敢耽搁，马上返回家乡组织玉米收购。针对客户对玉米水分超标的疑虑，他借助单位和社会各方面的力量，将收购上来的玉米进行多点大面积晾晒，抓紧降低玉米的水分，以保证玉米进关运输的安全，终于在规定的期限内把合格的玉米发到客户手中。刘忠仁的玉米商路就这样打通了。

销路不愁了，刘忠仁开始关注商品粮的生产和收购问题。通过一段时间的走村串屯，刘忠仁发现了两个问题。一是虽然农民知道多种粮可以致富，却常常无力承担最初的投入；二是很多农户的商品粮数量不多，无力自行把粮食运到城里和乡镇的固定收购地点。针对问题，刘忠仁采取了两个措施。一是开展灵活经营，对种粮积极性高、信誉良好的农民，可提供种子、化肥等农业生产资料方面的支持，待秋收时从粮款中收回，二是开展入村收购，把脱粒机等设备直接开到农户的家门口，在农户的家门口完成整个的收购过程。这些措施一推出，刘忠仁的事业一下子火了。

刘忠仁的事业要发展和壮大，必须紧紧地贴近农民。于是，他开始对活跃在广大农村的粮食经纪人进行有意识的引导和扶持。作为辉南县商品粮外销的龙头之一，刘忠仁要求与他合作的经纪人必须坚守诚信和助农的宗旨，时刻把农民的利益放在重要的位置，真正把农民看成是伙伴和利益共同体，坚决不做损农害农的事。在此基础上，刘忠仁对诚信经营的经纪人给予扶持，把生意让给有德有才的人去做，并给以优惠的条件；同时在经营和信息上给予热心的指导和帮助，帮这些经纪人赚钱，让他们与农民实现共赢。2003年，在省市县三级供销社的支持下，刘忠仁发起成立了“辉南县粮食经纪人协会”，并被推选为会长。目前，协会拥有会员200多人，其中年经营额在10万元以上的就有60多人。现在，刘忠仁依托辉南县供销联合总公司建起了日产量120吨的玉米烘干塔，带领他的经纪人队伍活跃在辉南、柳河、梅河、磐石、桦甸等五个县市。2007年，他们共销售商品粮6万余吨，直接带动农户7000多户，帮助农民实现收入5600多万元。刘忠仁实现了自己当年的志向，把一方百姓的物产，卖到了大江南北，黄河两岸。