美国寿险行业代言人

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他曾多次访问中国， 他很坦诚地告诉中国记者他是“经济说客”。

作为400 余家寿险公司的代表，他并不避讳对中国养老金市场蛋糕的垂涎。“我希望不久的将来我们能进入中国帮助解决‘后顾之忧’，这同时也能帮助中国彻底改变储蓄率过高的问题。”基廷希望他能帮助商会打开进入中国市场的大门。“当然，我们更希望中国做得更开放，譬如允许设立独资保险公司，并允许投资金融、证券等更多领域。”

美国寿险业协会总裁兼首席执行官弗朗克・基廷访华指出中国应进一步开放保险业的同一天，中国保监会批准了美国联合健康保险公司和法国兴业保险股份有限公司在京设立代表处。

时隔四个月，弗朗克・基廷再访中国，“我此次中国之行的目的与上次一样，希望中国能进一步开放保险市场，为美国企业提供一个更好的投资空间。”弗朗克・基廷每一次短暂的中国行，最主要的目的是帮助美国人彻底叩开顺利进入中国保险市场的大门。

这位美国人给记者留下的最深刻印象是“率真”。

他直言自己到中国是来做“经济说客”，更毫不避讳地指出中国保险业“美中不足”；他甚至还将拜访的所有中国政府官员名片副本作为资料赠送；为了陪夫人共进晚餐，他还将专访时间严格控制在一小时以内。

基廷在盛赞中国保监会近年来大胆改革的同时，毫不避讳地指出中国寿险业“美中不足”。目前中国寿险业面临的最大问题是产品同质化严重，而导致这一现象的主要原因是缺乏竞争机制。“只有竞争，才能激发各家保险公司的创新意识，从而开发出符合不同消费需求的差异性寿险产品。”

基廷解释说，外资独资保险公司的进入，能够为中国的保险市场提供“原汁原味”的国际化保险经营理念和经营模式。“美国友邦保险以独资的方式进入中国就是最生动的例子，当时友邦进入中国时，带来的‘人’这种全新个险营销模式，迅速在中国走红，最终成为多家保险公司效仿的对象。”

经济说客

作为全美400余家寿险公司理事会的总裁，基廷将自己喻为“经济说客”。专访中，基廷口中出现频率最高的词就是“开放”，基廷希望他的访华能帮助美国寿险商彻底叩开顺利进入中国保险市场的大门。

目前，在中国寿险业，友邦保险公司是唯一一家独资的外资保险公司，其他外资保险公司均以合资形式经营。根据中国《保险法》相关规定，合资保险公司的外资比例不得超过公司总股本的50%。基廷希望中国政府能尽早消除障碍，真正实现中国保险业全方位的开放，让外国的寿险公司以独资形式进入中国寿险市场，而非合资公司。

同时，他期望中国能尽快允许外国保险公司投资中国的银行、证券等其他金融领域。

美中不足

基廷在盛赞中国保监会近年来大胆改革的同时，毫不避讳地指出中国寿险业“美中不足”。

在基廷眼中，中国寿险业目前面临的最大问题是同质化严重，而导致这一现象的主要原因是缺乏竞争机制。只有竞争，才能激发各家保险公司的创新意识，从而开发出符合不同消费需求的差异性寿险产品。

在他看来，要解决同质化严重的问题，从中国的保险市场现状来看，最有效的手段是让更多外资公司进入中国设立独资公司，这有利于中国保险市场的整体发展。

他的解释是，外资独资保险公司的进入，能够为中国的保险市场提供“原汁原味”的国际化保险经营理念和经营模式。“美国友邦保险以独资的方式进入中国就是最生动的例子，当时友邦进入中国时，带来的‘人’这种全新个险营销模式，迅速在中国走红，最终成为多家保险公司效仿的对象。”

转变观念

当基廷谈及初访中国最深的感触时，他向记者表示，中国老百姓重储蓄轻保险的观念远比他想像得严重。

据美国人寿保险商理事会的调查显示，目前中国是世界上储蓄率最高的国家，但仅有25%的中国公民能享受养老金待遇。

基廷强调，随着中国面临日益庞大的人口老龄化挑战，必须尽快转变老百姓重储蓄轻保险的消费观念，否则，中国政府将背负巨大的经济负担。

基于此，基廷显露出对中国商业养老金市场的垂涎。虽然目前每年中国商业养老保险的保费只有15亿美元左右，仅为邻国韩国的1/14，但基廷预测5年后，中国将成为全球最大的养老保险市场。

他希望，中国政府能给予国外保险公司更多进入寿险市场的机会，帮助中国解决人口老龄化的“后顾之忧”，同时彻底改变中国储蓄率过高的问题。

必由之路

当基廷听闻中美大都会人寿中资股东撤资一事时，并未表现出惊讶，反而道出了合资寿险公司面临的两大困境。

一方面，外资寿险集团在与中方股东设立合资寿险公司时，往往附带条件，要求中方股东在政策许可时，优先向其出让控股股权。合资公司被外资保险公司定义为迅速成长的临时平台，中方股东扮演的则是一个过渡角色，这注定双方的合作不能长久。

另一方面，资本短期逐利的性质，似乎很难让中方股东对寿险业6至8年的常规亏损期抱有耐心。一旦超过其心理或财务承受能力，转让股权就是一种明智的选择。

“中美大都会人寿的中资股东应该就是因为第二种原因提出撤资的。”基廷分析说，结束合资寿险公司尴尬局面的办法是，中国政府下决心让外资寿险集团自由选择，允许外商独资寿险企业在中国的存在。

此外，基廷告诫已经进入中国保险市场的外资寿险集团，“硬币总有正反面，对于股权易主的合资寿险公司，股东的变更实际上无异于一次‘重生’，应该重新抓住再次进入市场的良机。”

人物档案：

弗朗克・基廷2003年1月就任美国人寿保险委员会主席兼首席执行官，在此之前他曾是俄克拉荷马州连任两届的第25任州长。

基廷在推动美国失业保险和长期储蓄的政策化上有举足轻重的影响，他过去经常在国会山庄上对布什政府宣扬让美国的退休保险机制成为美国的优势的必要性。