产业升级挑战“廉价订单”

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浪莎并不是拒绝作沃尔玛的供应商，浪莎要做的是沃尔玛中高档产品的供应商，事实上反映的是中国制造企业的产业提升问题

习惯于逆来顺受的中国企业，在沃尔玛的廉价订单面前，终于主动说了“不”。

日前，在沃尔玛全球最大的采购基地中国大陆，包括浙江省浪莎集团在内的一些企业表示无法继续承受沃尔玛的低价策略，他们将不会再接沃尔玛的订单。

不过，浪莎集团总经理翁荣弟说：“浪莎并不打算放弃和沃尔玛的合作，我希望能在沃尔玛的卖场开设店中店或者专柜，让中国商品以独立品牌的姿态，进入销售通道。”

业内人士分析认为，从中国企业的角度看，减少向美国消费者提供廉价产品可能更有利于它们的长远品牌发展。

“沃尔玛之痛”

近日有媒体报道，随着企业员工收入、原材料价格的提高和人民币汇率的上升，中国“袜业大王”浪莎集团表示不再接受沃尔玛的低价订单。

“沃尔玛所给的价格已经无法在中国继续下单。”浪莎集团外贸部经理曹国顺说。

曹国顺称，近两三年来，沃尔玛在浪莎直接和间接下的订单每年大约有500多万美元。今年1月份以来，浪莎拿到沃尔玛200多万美元的订单，这批订单只生产到本月底为止，从8月起，浪莎将不再继续接沃尔玛的订单。

自上世纪90年代以来，为了进一步压低成本，沃尔玛将大部分订单转向亚洲，中国一跃成为沃尔玛最大的供货来源地。在沃尔玛全球6000家供货商中中国占80％。

沃尔玛在华采购的商品主要有服装、鞋类、家用电器、玩具、日用百货和家庭装饰用品等近千个品种。但这些品类的产品，同样会到其他国家去采购。

前几年，能够接到沃尔玛订单无疑是国内企业的大喜讯，许多从事出口的国内企业受益于沃尔玛的大订单。

然而，随着沃尔玛不断压价，企业利润越来越薄。另外，由于中国原材料涨价以及工人工资上涨，再加上人民币大幅升值，出口商品的价格正在进行一个重新定价的过程。在这个过程中，中国商品逐渐涨价是必然的。

事实上，沃尔玛已经开始寻求更廉价的采购来源。目前，沃尔玛的全球供应链已经延伸到70多个国家和地区。在美国的沃尔玛中，除了大量中国产品，来自中南美国家、巴基斯坦、孟加拉等国的产品也开始逐渐增加。

向廉价订单说“不”

浪莎集团号称中国的“袜业大王”,主要生产棉袜、丝袜等产品。2005年接了沃尔玛300万美元的订单,2006年接了250余万美元的订单,2007年订单降到了220万美元。

北京烽雅精英企业管理顾问有限公司执行总裁唐韶娟说，成为沃尔玛的供应商，这对中小制造企业来说是把双刃剑。

“一方面他们常常以此为荣，因为沃尔玛的订单确实可以在短期内帮助他们大幅提升产能、提升生产标准；但另一方面，如果一家企业过于依赖沃尔玛这一销售渠道，无疑面临很大的风险。”唐韶娟认为。

几家沃尔玛供货商，一面紧密地依靠着沃尔玛，一面又向浪莎投来羡慕的眼光。

“沃尔玛的价格很低，我们给其他客户做，一般利润率可以达到10%-15%，但是给沃尔玛做的毛利率只有5%，纯利润率就更低了，大头都给沃尔玛赚去了。”浪莎集团外贸部经理曹国顺说。

分析人士说，浪莎并不是拒绝作沃尔玛的供应商，浪莎要做的是沃尔玛中高档产品的供应商，事实上反映的是中国制造企业的产业提升问题，沃尔玛的巨额订单和以我为主的姿态，对这些供应商升级换代造成了消极影响。

浪莎对外公开解释：“国家调整退税政策,针织产品的出口退税率从7月1日开始再下调2%,导致订单已经没有多少利润空间,甚至要出现小幅亏损。”

“现在这种情况，做不做沃尔玛的订单，对浪莎显得不是特别重要。”曹国胜介绍。

公开资料显示，今年上半年，浪莎集团出口到欧洲的产品增长了80%，并且与欧洲销售商合作设立研发机构，开发了抗菌除臭、运动系列等60多个大类的高附加值产品。这些新产品实现的利润空间远远高于沃尔玛的订单，有望达到沃尔玛订货利润的2到3倍。

记者也了解到，沃尔玛的订单，占浪莎针织公司总业务量的比例不到5%，占公司出口量的比例不足10%。

“今后浪莎将集中精力负责研发和生产，而欧洲销售商则专门负责市场开拓。这样的合作可摆脱单方依赖，实现互利共赢。”浪莎集团总经理翁荣弟对媒体说。

事实上沃尔玛全球采购中心从2006年开始便在缓慢减少中国供应商的订单，主要原因是人民币大幅升值；在中国减少的订单大部分转移到了越南、印度等其他国家，另外沃尔玛为了控制国内库存，采购总量也有所降低。