你还想变美吗

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爆料人：张振明

年龄： 29岁

性别： 男

职业： 个体经营者

省份： 河北省

缘起美容师

就是因为一段感情，把我和美容行业连接到了一起。

以前我是做医疗用品生意的，曾经了两个杂牌子助听器，一个月能赚一两万。但后来这行业被诸多杂牌子搞低价竞争，越来越惨淡，有点干不下去了。

正考虑转行时，在一次朋友聚会上认识了婷婷，她比我大一岁，是一家美容院的美容师。那天晚上她很留意我，后来又主动约我，约会几次之后，我们就成为互称“老公老婆”的恋人。婷婷很认真，或许是因为她年龄大了，已经开始渴望婚姻。另外，我和她都是外地人，而我虽然没多少钱，但头脑还算灵活，让她觉得日后会有一些发展。

女人如果认定了一个男人，就会不惜一切代价让这个男人强大起来，她再去依靠。婷婷从18岁开始就在这个城市做美容师，已经干了整整10年，对这个行业极为了解。她几乎认识城市里一半以上的美容院老板。所以，她帮我的办法就是——让我转行卖美容产品。

起初，我虽然不懂这行业，但也多少听说过美容院卖的产品，都不是商场化妆品柜台里的那些品牌，而是独有品牌。除了连锁的美容院之外，各家美容院向客户销售的产品都完全不同，甚至可以说没有重样的。因为只有这样，美容院才能获得暴利。那么，我卖美容产品给美容院，能有多大销量？

通过婷婷的一番解说，我才恍然大悟。

我立刻开始干，第一件事不是去找什么品牌谈，而是先雇了一个做平面设计的设计师，设计各种产品包装图案。我这边挖空心思地想名称，什么“原装进口胶原蛋白凝露”、“中法合资玫瑰杜松子精油”、“日本原装美白洗液”、“意大利诗兰精华素”、“美国爱芬少淑收缩液”等。总之，我依靠自己想象发明了不下50个系列的化妆品品牌。根据这些名称让平面设计师胡乱找网上的化妆品包装模版，设计各种各样的化妆品包装盒和标签。

之后，我带上样本，开始到各家美容院“跑关系”。

5倍利润

我能做这生意，有一半的基础来自婷婷，她这些年认识的美容院老板实在太多了，甚至有一些是当初她的同事，在小区里自己开个小美容院混日子。婷婷只需一个电话，我和这些小老板们很快就见面，并直捣正题谈业务。

我出示这些包装让老板们挑选，选定之后，确定订货量，随后谈价钱。我给出超低的价格，足以挤掉小老板们原来使用的产品，短短一个月时间，就有了五六十家小型美容院成为我的主顾。同时，我又对一些规模较大的连锁美容院做公关，同样依靠婷婷的朋友介绍，很快找到真正管事的领导甚至是老板，大家一谈都是业内人，省掉很多废话，直接谈价格、定品种，三下五除二就拉到了大客户。

说起来，能够快速拉到业务的原因，除了婷婷的关系，还有一点就是我给出的价格低。现在的美容院主要是靠卖产品赚钱。比如一个外观精美的护肤套装盒，里面放入5种膏体，包括去死皮素、精华素、收缩水等，卖顾客300元。美容院的成本其实只有60多元，这其中包括——订做套装盒10元一个、5个瓶子每个5元、标签每个2元，每个瓶里的液体，大多是美容院买来的大桶廉价美容产品灌装的，每瓶成本也就2元左右。

看起来似乎很暴利，但其实美容院也头疼，因为美容院需要不断更新产品，这就涉及到不断更换包装、添置设备。因此，只有一些大型的美容院能够自己灌装产品，很多小美容院只能是上网采购或者通过朋友，到南方的偏远市场上找一些假进口品牌，但这样一来成本上就贵了，而且对瓶子里产品的危险程度也不十分了解。

我的商机就在这里，针对大型的连锁美容机构，我实际上扮演了产品策划的角色。定期成批量地提供各种新款包装，后期我还提供美容产品的原料，而且价格低廉。而那些小型美容院更让我有生意可做，对于他们我不是卖包装，而是直接卖成品，他们要什么，我都直接灌装好了再打好包装送过去，价格比他们从外地购买的便宜40%以上。

纯牌DIY

我的成本有什么呢？其实真没什么。首先，设计师设计的那些包装图样，商标标签图样，我都委托给网络上一家报价极低的印刷社代工。由于我每次下单的量都比较大，因此可以获得比美容院单独订做更低的价格。

这其中有一个小技巧，就是一个类型的美容产品包装我实际上只印几样，再印刷大量不同品牌的标签，然后交叉贴上去，就出现了很多种品牌，满足了每家美容院都卖不同品牌产品的要求。其实，多数做美容的女性，一般只固定在一两家做美容，这种有些雷同的包装很难被她们发现。更何况这些包装上面全是从网上下载的纯英文说明，一般人也看不懂。而且美容院有时甚至根本不给她们看包装。

至于包装盒里面的瓶瓶罐罐、塑料瓶，可直接找那些做商品容器的厂家。什么样式都有，你稍微加点钱，甚至可以把各种商标、产地、说明直接喷涂在瓶子上，看起来更专业。

然后就是配置美容产品了，说起来更简单，我过去做过中药制剂生意，认识一些制药的小厂家，随便弄几个配方，让他们生产各种液体、膏体、糊状物等等。

很多配方是从网上下的，比如真正的“植物精油”，应该是从花或者果实中用蒸馏法提炼出来的，我这边则直接用自来水添加点化学制剂，让它在性状上和精油变得相似，然后再添加香料和防腐剂，成桶地发货过来，我直接灌装、用买来的简易设备封装。

我的宗旨是，弄出来的各种产品都肯定对人无害，但作用也都不大。当然，也有一些产品是必须有作用的，像美容院的一些签约项目，比如七天祛斑之类的产品，就需要添加一定量的糖皮质激素，但不能加太多，否则容易损害皮肤。

经过几个月的张罗奔跑，这个生意算是成型了，别看订单零碎，但由于利润都超过50%，所以赚头很大，一个月下来能赚三四万元。而美容院更黑，他们赚的利润率都是400%左右，他们向客户推荐的产品中，至少有60%以上是像我这种自己灌装、包装上没有产地、用起来略胜于无的产品，客户却要掏大把的银子。

这样的生意了接近两年时，我和婷婷之间出现了感情问题。分手后，她四处找美容院，说我提供的产品有毒。在这个行业，你卖的东西没作用，美容院心知肚明，只要价格低品相好看都肯买，但一提有毒，美容院也害怕，很快我的生意就做不下去了。我只好转行做其它生意了。

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