我的招,人气不足网上补
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店名：SHANGHAI127
开店日期：2005年10月
店址：浙江中路229弄“百米香榭”步行街127号
老板娘：管筱筱（26岁）
前期投资：10万元
营业时间：10：00~21：30
老板娘介绍：老板娘管筱筱是个80年后的年轻白领，她有着这个年纪年轻人所拥有的活力和冲劲。她有自己的理想，就是拥有属于自己的小店，拥有属于她自己的天地。为了这个目标，她可以说是勇往直前，甚至是不计后果，在没有做太多考虑的情况下就把小店开了出来；在连续亏损几个月后，仍然没有放弃和退缩。
“百米香榭”步行街，虽然地处繁华的人民广场附近，但知道这条街的人似乎并不太多，除了周末，这里总显得有些人气不足。其实这条街也算热闹，开满了各色的小店，管筱筱的SHANGHAI127就在127号，一家知名甜品店的隔壁。从玻璃橱窗往里看，就能感觉出小店的时尚气息，店里的衣饰都是当下流行的款式。只是这样的人气，让人好奇小店能有多少的盈利。
原因：老板娘本身有一份不错的工作，每天出入高档的商务楼，收入不错，生活安逸，只是她并没有就此满足，她一直有个梦想，就是开一家属于自己的小店。眼见着工作了两三年，有了一点积蓄，跟男朋友感情也非常稳定，不久就将谈到结婚事宜，她突然觉得应该是实现自己梦想的时候了，不然以后结了婚，有了家庭，她可能就无暇顾及自己这个愿望了。于是开店的愿望越来越强烈，但她不敢跟父母和男友提起，因为她知道他们不会支持她，一定会觉得她是在瞎折腾。她虽然有着开店的强烈愿望，却没有任何的具体计划，该怎么样着手开一家店，开一家怎样的店，她完全不知道。
开店：但她就是有一股冲劲，想干就干。首先，她确定了自己能开什么店，她对什么在行，想来想去，只有服饰了。她平时就喜欢逛街、买衣服，也关心时尚潮流，她相信自己在这方面的眼光。只是她并不知道该去哪里进货，但她也不顾不上了，她只知道车到山前必有路，先把店开出来再说，紧接着她就开始选店铺了。
选店铺本应该是重中之重的大事情，一来决定了小店将来的客流，二来也决定了小店每月的支出成本。可是老板娘仍然是很率性、很快地做出了决定，租了位于“百米香榭”步行街的这个店铺。说起租这个店铺，老板娘的理由真是简单到不能再简单，就是离开她家和她上班的公司都很近，不管是从她家还是公司，步行10分钟内都能到达店铺，这样就方便她将来管理了。只是她忽略了重要的一点，没有观察店铺位置的人流量。
租下店铺后，她就开始忙着装潢了。好在，她本身对装潢这方面感兴趣，也有很多创意。只是那段时间，对她来说真的很辛苦，一方面一边要上班，一边要同时顾着店铺的装潢，选材料、监工，这些事情对一个女孩子来说并不简单；另一方面，她还要瞒着家人和男朋友，真是分身乏术。但看着渐渐成型的小店，她仍然特别地兴奋，觉得自己的决定没有错。
在装潢小店的同时，她打听到在杭州有一个很大的服装批发市场，于是，她偷偷地去杭州进货，凭着她的眼光，的确挑到很多不错的衣服。
小店终于开张了，因为她自己没有时间打理店铺，就请了两个营业员轮流看店。可是，小店的生意并不理想，甚至可以说是很差。因为整条街的人气都不足，光顾小店的客人自然就不多了。
诀窍：老板娘因为工作忙，又要瞒着家里，所以没有太多的精力顾着店里的生意。直到小店一连亏了两个月，而且每个月都亏损六七千元，老板娘才意识到问题的严重性，她必须做点什么事情改变一下目前的状况了，不然再这么继续下去，她就要血本无归了。
迫不得已，她决定把小店的事情告诉家里人，这样退休的妈妈可以到店里来帮忙。因为她自己没时间盘货、算账，这些事情她都是交给两个营业员做的。虽然两个营业员还算信得过，但总比不上自己妈妈认真负责。
爸妈和男友知道她开了小店后，都怪她自作主张，但既成事实只能全力支持她打理好小店。她辞退了原来两个年轻的营业员，又请了一个中年阿姨和她妈妈两人隔天轮流看店。轮到她妈妈看店这天，她妈妈就负责盘货、整理账目。这样一来，哪种类型的衣服销路好，什么时间段生意好，哪种类型客人多，她妈妈渐渐都摸得一清二楚，她再进货时就更有方向了。
同时，她也意识到店里人流少，即使她的衣服再好看，没人来看，还是没有销路，所以必须想办法做宣传。她想到做广告、发宣传单，但是对她来说成本都太高，而且未必能保证百分百有效果。她也想过去网上开店，但是她又觉得网上的店铺太多也太杂，光顾的客人可能来自全国各地，所以即使网上店铺有了生意，也未必会带动实体店铺里的生意，况且网上店铺在短时间内也不会有多大的知名度。后来她想到了自己常逛的网上论坛，这个论坛上大多是生活在上海的人。于是，每隔一个星期或十天左右，老板娘就会从新进的衣饰中，挑选几件别致的或是她自己非常喜欢的，拍下照片，然后放到论坛上去卖。就连老板娘自己也没想到，结果反应特别好。很多人在论坛上看了照片后，都说很喜欢老板娘的衣服，觉得老板娘的眼光好，选的衣服饰品时尚且特别。
论坛上的顾客渐渐多了，好几个忠实的老顾客还跟老板娘成了朋友。但是老板娘没有忘记，她的最终目的不是在网上销售，而是由网上带动实体店铺的生意。她相信当她的衣服在网上渐渐有了人气后，会有人愿意光顾她的实体店，毕竟她的店虽然位置地理位置不讨巧，处在闹中取静的地方，但也算是在热闹的人民广场区域，交通四通八达，很是方便。
每次在网上推出新品，她都会留一手，不会把所有的新品都放到网上，只是放其中一部分，所以如果有人在网上看到她的衣服，觉得她选的衣服风格是自己喜欢的，就会忍不住去她的实体店铺里看看。而且，实体店铺里上新品的速度要比网上快，因为网上的衣服照片要等老板娘有空才能拍好，之后再上传到网上。现在，老板娘店里只要进新货了，她就会在网上先做个预告。有时间的客人就会直接赶到店里选购。
能把顾客从网上吸引到店里，还有一个原因就是网上的衣服只能看照片和尺寸，不能试穿，难免有不合身的情况。但是如果在网上看中了某件衣服，然后到老板娘的实体店里去试穿，就可以使顾客避免网上购物的风险，又能有的放矢地来逛小店，不至于浪费时间。而且，老板娘在装修店铺的时候特地留了一个有大又漂亮的更衣室。所以客人们不必担心会挤在很小的空间里试穿衣服。
另外一个吸引顾客的方面，就是价格。老板娘为了吸引更多的顾客从网上走进她的实体店，特别给了论坛上的客人低于实体店衣服标价的价格，一般折扣都在7折左右。而小店里的衣服在商场打折季节也会有相应的折扣，虽然不会像大商场那样打对折，或是更低的折扣，但小店的衣服本身定价就不高。老板娘一来心比较平，二来也希望以价格优势吸引更多的客人。
经过网上论坛的销售，小店的生意终于在亏损近6个月后有了起色，很多客人从网上论坛走进了实体店。而且店里女装、男装都有，很多客人都是成对的恋人一起来挑选衣服。
生意好了，老板娘并没有停滞不前，她通过朋友介绍，渐渐又多了许多进货的渠道，选择范围更广了，进的货也越来越受客人们喜欢。她仍然坚持隔10天半个月就把一些新品的照片发到论坛上，希望吸引更多的新顾客。
现在，经过一年多的发展，“百米香榭”步行街的人气也越来越足了，小店的生意自然更上了一个台阶。老板娘感慨当初一时冲动把店开了出来，虽然经历了不小的挫折，但现在想来也幸亏当时的一股冲劲，如果左思右想，也就没有今天的小店了。
盈利：小店每月最大的支出就是房租和物业费，每月要10000元出头。另一笔固定支出就是人工费了。虽然老板娘只请了一个营业员，但老板娘同样发工资给帮忙看店的妈妈，所以每月营业员和妈妈的工资加在一起也要二千七八百元。除了衣服的成本，这些就是固定的支出。但小店每月的生意量不固定，遇到打折季节，大商场里都打折了，小店虽然也会相应地打些折扣，但生意总会受些影响，如此一来平均一年的收入，每月的盈利也就在五六千元左右。