限量创造天价

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一只泰迪熊价格可买八辆百万名车！

为什么德国史黛夫公司生产的泰迪熊，就是有能耐不断在佳士得、苏富比拍出天价呢？

一只40公分高身着LV服饰的泰迪熊，在2000年10月的佳士得拍卖会，以二十一万三千欧元（约873万元新台币）的价格拍出。这只泰迪熊创下史上天价，相当于购买八辆百万名车的价格。

1990年2月，苏富比法国拍卖场以55万法郎，卖出一只名为爱德华的泰迪熊。

从1903年史黛夫公司（Steiff，或称金耳扣公司，因其商品都钉上镀24K金的耳扣作为商标）第一只泰迪熊问世至今，整整百年时间，这只"熊瑞"长青不老，还能创造玩家争相典藏的非凡身价，为什么？

限量，是最重要的关键！

从儿童玩具跨足成人市场

"这是一场革命！发行限量熊，是因为市场的需求，之前，我们完全没有意识到要做这件事情。"史黛夫全球行销代表拉费特指出，"过去我们一直被视为玩具公司，产品就是给小孩子的；当发行限量品之后，史黛夫变成大人的公司。"

1981年之后，史黛夫每年都会挑选一些停产已久的古董泰迪熊，生产限量复刻品。史黛夫的限量策略，最常见的数量是1500只。为什么全世界63亿人口，史黛夫的"限量"是1500只？

拉费特坦言，起初，限量泰迪熊都生产一万只，但往往得花上三、五年才能卖完。经过尝试和错误的结果，他们发现，1500只限量熊，能在一年内售磬，价格跟需求能取得平衡，宣传、带起风潮的时间也最为适当。

但不是什么产品一限量生产，就能热卖，"我们赋予泰迪熊意义与生命，"拉费特一语点出限量策略的灵魂所在。他解释，"我们发现，在拍卖会上被高价标走的泰迪熊，都是具有历史代表性的东西，所以我们从复刻限量品的路线开始。"但是后来泰迪熊即使没有历史背景，只要有主题、有话题，同样也能在拍卖会、在收藏市场上身价暴涨。因此90年代，史黛夫开始推出纪念特殊人事物的主题限量熊、甚至与各国商合作，推出地区性的主题限量熊。

限量熊结合异业炒高身价

史黛夫发展出各式各样的限量模式，除了同业，还有结合知名异业的创举。如与英国哈洛德百货公司合作，推出哈洛德限量熊，与德国瓷器名牌梅森推产品组合，甚至每两年举办爱心义卖，提供裸熊给LV、香奈尔的首席设计师设计服饰配件，再拿出来义卖，不断与异业共同创造话题，一步步炒高限量泰迪熊德身价。

考虑到地区性的主题限量熊单价高，又牵扯到文化背景，于是，史黛夫发展出特殊的代工模式，与地区商合作，由商依国情文化提供主题限量的点子，交由史黛夫评估生产。金耳扣台湾商辰曜公司业务部课长周美雯指出，1997年台湾推出的金耳扣茶熊，今年推出的福禄寿熊，就是由辰曜提供点子，并买断。担负所有生产及销售成本。"量身定做的风险，不在史黛夫，都在商身上！"她强调。

但不论是自己或商发行，为确保限量品在市场上成功，每只主题限量熊的前置作业时间很长。从点子产生到生产，"整个前置作业的过程，就跟汽车公司要推出一款新款式一样，往往得花上一年，甚至二、三年的时间。"去年营收5600万欧元，有40％来自于限量品。

限量策略搭上疯狂收藏家，就是让金耳扣泰迪熊风行玩具市场一百年，还能越老越青春、越老越值钱的学问！