彭小峰:“赌徒”的困局

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7月18日下午3点半，彭小峰从新余市政府主要领导的办公室出来，脸色不太好看。

这个年轻人及他掌舵的江西赛维LDK太阳能高科技有限公司（下称“赛维”）深陷危局，给当地政府带来了极大的麻烦，各路债主天天上访，新闻媒体轮番轰炸。

这位曾经给当地经济带来无上荣耀的中国最年轻新能源首富、全球最大的太阳能多晶硅制造商，如今正被债务、裁员、破产、财政兜底等敏感词困扰着。

不过，就在此前一天的7月17日，江西省工商联换届选举，担任省工商联副主席的彭小峰还是获得了连任。

彭小峰的寡言与赛维的傲慢

“当然，彭小峰在政府的印象肯定大打折扣，至少在对这次危机的处理上，政府很不满意，银行也很不满意。”一位金融业内人士说，“他不急啊，反正已经把银行和政府绑架了。一起开会研究解决问题的时候，他反而优哉游哉的，已经虱多不怕痒了，我们比他急。”

他的态度让大家很抓狂。新余市政府的一位官员向《中国经济周刊》抱怨说，“这真的不是一般人。从始至终，行或不行，怎么办，随便你怎么样，他从不表态，也不吱一声，你无法知道他究竟怎么想的。急死你。”

几乎在所有与彭小峰有过接触的人看来，他都是一个不善言辞、寡言少语的人。“他的性格一直就不爱说话，大家都觉得跟这个人好难沟通。原来好景的时候，有很多机会宣传他的公司，但他很少出面，多由下面的人代为发言，随便讲得怎么样，他也无所谓。”上述业内人士说。

彭小峰不善与人沟通，他曾说，这会给他造成困扰。一位接近彭小峰的人士向《中国经济周刊》透露，他们在公共关系上的投入极少，以至于每当这个行业出现什么风吹草动的时候，赛维都会处于舆论的风口浪尖。

但他很和气，仍保留着农民的朴实，这很容易赢得人们的好感。例如，他坐下来与追债的债主们协商时，给债主们以真诚的感觉。一位被政府要求为赛维提供保障的国企负责人评价彭小峰说，“人还是老实的，是实实在在想做事业的人。”

不过，在人们的各种描述中，在赛维的光辉时期，赛维团队的绝对优越感让很多人感觉不舒服。

“他下面的人牛得不得了。我们银行的人到他公司连一杯茶都没的喝，我们站着，他们坐着，问利率怎么样？给什么优惠条件？谈不拢，你自己走吧。那时候，大家都追着他，抢着给他钱啊。”

不只是银行的人，政府的官员在赛维也几乎得不到什么礼遇。“我们给他搞定100个亿、200个亿的贷款，他连一顿饭都没请我们吃过。”新余市的一位政府官员也感觉心里不平衡。

在坊间，还流传着这样一则传闻：除了书记和市长，连副市长想进他们厂房转一转都比较难。“外面来人参观赛维，都是市里接待，赛维从不出钱买单，全部是政府买单，他们就这么牛。”新余市一位企业家很是羡慕，“因为政府也在拍赛维的马屁啊。”

南昌市一位政府官员对《中国经济周刊》说，“谈判的时候，他很强势。他会跟你说，哪里愿意无偿给他多少个亿建设厂房。你不给他优惠政策，他就到别的地方去。”

全国只有新余敢下这个注

2005年初，靠着生产劳保防护用品起家完成原始积累的彭小峰，在翔实充分地考察了欧美的生物能、风能、太阳能等新能源领域之后，决定开辟新的领域，建立自己的太阳能硅片制造基地。

“他不懂技术，但脑子好用，能敏感地捕捉到这个行业在一定时候，能够成为国家的主导产业，这并不容易。”上述企业家说。

按照计划，彭小峰要做100兆瓦的硅片，2~3年做到亚洲最大——200兆瓦。要做到100兆瓦，需要12亿元资金。这12亿的资金来源他希望这样安排：政府支持2亿元，自己拿3亿元，收取预付款3亿元，向银行贷款4亿元。

但在与各地政府的谈判中，没有哪一个政府敢答应支持他2亿元的流动资金，除了新余市。时任新余市市长的汪德和答应了他的条件，通过各种办法给他筹措了2亿元。

“这对我们是一个非常大的震撼，将公款借给私人老板，那是违背财经纪律的，那得承担多大的政治风险？这是需要胆略和担当的。除了汪德和，全国没有第二个敢这么做。”在江西，许多官员对汪德和表示敬佩。

汪德和，企业家出身，曾担任过广丰卷烟厂厂长。新余人对他在新余期间的政绩给予了极高的评价和充分的肯定。

汪后来在接受媒体采访时也坦言，当时自己冒着很大的政治风险，反对的人不少。他最坏的打算是，成为产业发展探索的牺牲品。

当然，在做出这个决定之前，他对这个行业是有充分了解的。他后来对彭小峰有过这样的评价：这个人的本质我了解。他是想做大事业的人，不会为了个人的利益导致一些短期行为而因小失大。

最终，汪德和的冒险成就了赛维以及彭小峰的财富传奇。

2005年7月，彭小峰正式创立赛维，从事太阳能硅片生产和高纯度多晶硅及太阳能组件制造。2006年3月，赛维投产75兆瓦硅片。2007年6月1日，赛维成功在美国纽约证交所上市，股票代码为“LDK”。同年，32岁的彭小峰以400亿的身家，超越无锡尚德电力控股有限公司董事长施正荣，成为中国新能源行业的首富。

2007—2010年，赛维跃升为世界上产能最大的太阳能硅片生产商，并不断向光伏产业的上下游拓展，致力于打造一个“垂直一体化”的光伏企业，即全产业链制造模式，业务从上游的多晶硅硅料、硅片，到中下游的电池、组件，乃至终端的工程安装，无所不涉及。

从此，赛维开始在全国激进扩张，从新余、南昌、合肥、苏州，到内蒙古。彭小峰以规模和速度闻名于业内。据悉，他取名“赛维LDK”即是“超越光速”的意思，“DK ”取意“夺魁”。

死于“光速”？

赛维扩张正酣的2008年，全球金融危机爆发。2009—2010年，赛维经历了第一次危局。但好在市场很快恢复，其在2010年还迎来了发展的巅峰时刻。

新余市副市长贺为华在接受媒体采访时曾表示：赛维去南昌、安徽包括内蒙古投资时，我们都提出异议，当一个企业基础没有打好就向外扩张非常危险，这会增加企业的管理成本和行政成本。

但彭小峰始终认为，如果打通整个产业链，将整体增强企业的赢利能力。

在一位业内人士看来，“彭小峰绝对是想做全世界老大的人。他这么扩张也是想要降低生产成本，以规模和成本取胜，打击对手占领市场。最终的胜利者就是看谁的成本能够下来，谁能够挺住，就成为市场的老大。”

只是，彭小峰没有料想到，危机没有那么快就结束。2011年，危机发酵，市场复苏遥遥无期。激进的扩张战略，最终将庞大的赛维拖入了困境。

“摊子铺得太大，太大了。”那位新余市政府官员感叹，“他的赌性太大，虽然他从不赌博。”

事实上，他的扩张战略得到了各地政府优惠政策的变相鼓励。大家都在比谁给的条件更优惠。

“当时的市场销售很好，利润很高，各方都愿意砸钱给他，支持他，谁不愿意做？”该官员向《中国经济周刊》透露，“他在海外投资也不小，我们现在担心他海外扩张投资过去的钱也打水漂了，实际证明海外扩张这条路肯定走快了，国内的都还没巩固下来。”

另一方面，赛维的内部管理被认为始终无法跟上其扩张的脚步。

“严格地说，目前为止，赛维还是一个家族式的企业。几个亲戚，每人管一块，有钱赚的地方都叫亲戚在管。”上述企业家说，它的内部管理很混乱，彭小峰从不出面，其他出面的人说了没用，也就是，说话算话的人不出面，出面的人说话不算话。

现在，赛维正面临着成立以来最大的困难。

彭小峰仍试图给各方以信心。5月，他在接受《南方周末》采访时表示，像赛维这样有品牌优势、技术优势、规模优势和产业链优势的企业，春天很快就要来了。他甚至认为，即使寒冬持续期间，会有很多企业被淘汰，但一定不会是赛维。

不过，同行们却都在等着赛维的倒闭。

但他却说，大家现在看他，就像10年前大家看乔布斯一样。