No.14 嘉康利(中国)15.5亿

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年度表现

2012年，嘉康利（中国）延续了黄海涛主政以来的快速发展势头。随着东北市场的进一步巩固，以及广东、重庆分公司的成立，标志着嘉康利全面开拓中国市场的大幕已经拉开。

快速的业绩增长首先归功于日渐成熟的企业管理与各具特色的产品。通过黄海涛的“五环战略”，嘉康利公司相继推出极具功能性和针对性的产品，让经销商在市场拓展和竞争中大受鼓舞。

同时，嘉康利公司在品牌战略上也擅于运作，深度挖掘包括老板罗杰·巴纳特的巴宝莉（Burberry）背景等为市场炒作服务，更邀请来美国明星宇航员为产品走台代言。

虽然曾经风光不再，但嘉康利始终将自己包装为一个来自美国的天然保养品巨头。用嘉康利经销商的话说，“嘉康利公司领导层与中国政府保持着良好的关系，嘉康利公司在中国的发展潜力无限。”

业绩评估

2012年4月份的年会上，嘉康利公司将之前预定的业绩目标10亿元进行上调，有董事在年会上喊出“为20亿奋斗”的口号。嘉康利大中华区总裁黄海涛在2012年12月份的重庆分公司开幕庆典上透露，嘉康利（中国）2012年的业绩增长了140%，根据去年6.5个亿的业绩数据，2013年嘉康利业绩可达到15.5亿人民币。

年度成就

2012年底，嘉康利首次将西部重镇重庆作为公司年会两大场地之一，六七千人的参会规模也创造了重庆直销会议人数纪录。能够在直销业务发展比较薄弱的重庆展开如此大规模的会议，本身就说明嘉康利整个南方和西部市场拓展的成功。

注意事项

嘉康利在飞速发展中也有一些隐患需要提前筹谋。一方面是产品问题，嘉康利在市场上销售得最好的三款产品——纤奇减肥套装、嘉康利VIVIX天然植物萃取液、GC-1型净水机均未获得直销渠道销售的审批。另一方面是市场问题，嘉康利目前的业绩增长很大比例源于市场增员的效果，很多团队还习惯于有目的性地整合其他公司团队的方法发展市场，同时通过统一运作2万元大单的方式高速推动市场。这些方式让嘉康利未来的发展面临市场瓶颈甚至风险。

未来展望

业绩，这是嘉康利公司最近几年的热点。2013年，对嘉康利公司最大的期待仍是业绩的增长速度。嘉康利福建经销商表示，嘉康利现在正是用人之际，广泛招兵买马就是为了创造下一个奇迹。