涂波涛养宁都黄鸡,立足家乡创业致富

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人物简介：涂波涛，江西省宁都县洛口镇员布村人，一名浑身冒着憨实劲儿的壮实创业汉子。1979年洛口中学毕业，1982年在县木材厂工作，1997年创办“波涛生态农庄”，现为山凤凰禽业有限责任公司董事长。2004年8月当选县黄鸡产业协会会长。2005年被评为江西省劳动模范。

记者手记：2013年7月10日，本刊记者迎着朝阳从南昌出发，踩着酷暑于中午时分赶到了宁都。盛夏的宁都，稻浪翻滚，穗黄飘香，置身满眼金黄色的田野，记者感到火辣辣的太阳都温柔了许多。在涂波涛董事长的陪同下，记者参观了他的土鸡蛋销售点、孵化车间和生态养殖基地，随着照相机“咔咔”的声响，一群群三黄鸡的身影被固定在相机里。在记者的询问下，涂董娓娓地道出了他的创业致富经。

坚守是创业成功的法宝

“为了家的温暖，我选择了在家创业。1997年，中秋节刚过，我就带着200只鸡，1000元钱，来到县城大考场养鸡。初来乍到，人生地不熟。创业的艰难超出想象，曾经因为没钱，鸡苗被冻死、饿死；还是因为没钱，三次断粮，一次断盐；举债无门，老婆摘下祖传耳环、戒指去卖。在创业的路上，我都是靠着坚强的信念，始终坚守！”涂波涛如是跟记者说。

正是靠着“坚守”的执着精神，10年后的他，有了房、有了车、有了自己的公司。

2013年，对于养鸡户来说是一个灾难。“今年元宵节刚过，宁都黄鸡价格就从每公斤24元跌到17元；4月6日，上海、南京率先关闭活禽交易市场，鸡顿时无人问津，价格跌到每公斤12元以下； 4月28日，东莞关闭活禽交易市场，29日零时起，梅州关闭活禽交易市场。”面对变化无常的市场，涂波涛告诉记者，“我坚信禽流感过后的市场繁荣一定会到来！”他还说，任何项目都有风险，那种想做没有任何风险致富项目的想法是不切实际的，但面对风险来临时，要有灵活的应对策略才是创业成功的关键。

突破销售瓶颈，转变思路做营销

“养鸡要取得更大效益，销售是关键。”涂波涛说。他从传统的单养鸡不管销售的思维中走出来，走“绿色、生态、特色、精品”之路，从规模生产到精品营销转变。现在他注册了“山凤凰”、“涂波涛”两个商标，又在积极筹划把他的农庄打造成“看、吃、玩、购”一体化的黄鸡产业观光园。

为提高自身素质，涂波涛于2012年花5万元学费，参加了在深圳举办的“销售英雄会”和“新商业总裁班”培训。他说，通过培训，自己的思维方法、观念都改变了，钱花得值。不仅认识了很多创业精英，而且这些精英还成了他的目标客户。在第二次“销售英雄会”演练环节，他一次性卖了4200枚生态土鸡蛋，收入近万元。在接受我们采访后的第二天，他又赶到深圳学习去了。

钱要赚在明处，人要帮在实处

宁都山凤凰禽业有限责任公司创建于2003年，主要从事宁都黄鸡的选育开发、推广利用，同时引进产蛋性能极佳的广丰白耳黄鸡、东乡绿壳蛋鸡。目前已形成育种扩繁、商品鸡苗、商品肉鸡、初生蛋、土鸡蛋生产销售于一体的省级龙头企业，生态养殖基地占地15公顷，拥有全省最大的孵化车间，月可孵化鸡苗100多万羽。产品远销广东、福建、浙江、上海、安徽、湖南、湖北及江西市场，深受广大消费者的青睐。

已经富起来的涂波涛，说得最多的是“钱要赚在明处，人要帮在实处”。他说，人家来引种鸡苗是对他的信任，千万不能蒙骗别人，尤其是对那些没有做好准备的新养殖户，他甚至会劝说他们别养，以免造成损失。他再三强调，要记者告诉准备引种养殖的外地读者：首先要在当地找好市场，不要相信保价回收之类的谎言；其次，要学好养殖技术。

他的事迹先后被中央电视台《每日农经》、《致富经》栏目和《农民日报》、《江西日报》、《农村百事通》等媒体报道。

（本刊记者 绿洲 刘本福）

联系单位：宁都山凤凰禽业有限责任公司、宁都县波涛生态农庄

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