陈光标借凉茶之名主推暖茶新品
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在凉茶这个市场上向来不乏话题。
有“中国商标第一案”之称、价值达1080亿元的王老吉商标之争终于在2012年5月尘埃落定，广药集团获得了“王老吉”商标的独家使用权。然而裁决后，王老吉和加多宝之间的竞争并没有因此而停止，反倒愈演愈烈，在广告投放、渠道铺设等领域的竞争不断升级。然而就在这个“多事之秋”，却有一匹“黑马”——陈光标好人凉茶杀进凉茶这个市场，让凉茶市场再次成为人们关注的焦点。
陈光标绿色食品产业股份有限公司副总裁王利锋在接受《广告主》杂志采访时表示，目前，在凉茶市场上，整个竞争格局已经形成，加多宝、王老吉、和其正三大品牌，基本上占据了整个凉茶市场90%的市场份额，其他品牌要想进入这个市场，已经很难再取得成就。他表示公司是借凉茶之势对应性地推出“暖茶”这个新品类。
“陈光标好人凉茶是一个战术性产品，目的在于获得消费者关注，借此推出一个新品类——暖茶。”对于推出陈光标凉茶的原因，王利锋如是说。他表示，对公司来说，凉茶并非主推产品，暖茶才是公司推广和培养的重点。暖茶饮品选用了姜枣糖等暖性原料，有助于祛湿驱寒暖体暖胃，非常适合女性等体寒人群饮用。凉茶市场相对已经成熟，凉茶在消费者的心中有较高的认知度，借助凉茶推出新品暖茶有利于迅速占领消费者心智，但陈光标凉茶也有实实在在的产品，在口味上，陈光标凉茶会与加多宝保持相似的口味。只是在整个市场份额中的比例不是很大。
以公益营销为主
在产品包装上，陈光标好人系列产品直接以陈光标命名，并在罐上印有陈光标的头像，此外，罐上还印有“低碳生活人人有责、节约粮食；早睡一小时，节约一度电”、“做好人、长好心、做好事”等公益口号。
谈起产品的设计思路，王利锋表示，一直以来陈光标都是从事慈善事业，可以说他本人也是慈善的代名词。此次推出“好人凉茶”和“好人暖茶”可以说是其慈善事业的一个延伸。通过饮料这个载体，唤起更多人“长好心，做好事，做好人”，达到宣传环保，宣传慈善的目的。此外，陈光标也多次表示，“每销售1罐饮料，将捐出2毛钱用于慈善事业。”
与加多宝、王老吉等品牌大打广告战，在广告投放上动辄几个亿不同，陈光标好人系列产品在广告上的投放相对少很多。
“这与品牌定位有关系，陈光标饮品是个慈善项目，他想把更多的投入放到慈善营销方面，通过这个走口碑效应，在硬广方面投入相对较少。”王利锋表示，现在最主要的营销模式是慈善营销。暖茶这个产品是一个新的品类，在运作思路上也很特殊。陈光标的个人品牌知名度非常高，目前操作模式就是要把陈光标这么多年的美誉度和知名度转接到产品上来，借助陈光标的个人品牌带动产品的销售，同时销售收入也将回馈慈善事业。
“目前，我们在终端的选择上，主要走餐饮、车站、学校等高频次消费终端，同时对大型连锁商超也进行了一定规模的布局，例如江苏苏果与福建永辉等等，在起步期商超在渠道体系中比例大概在30%以内。”王利锋如是说。
暖茶市场机会甚好
在王利锋看来，暖茶这个品类在市场上的潜力应当不会比凉茶差。暖茶这种姜枣类饮品在中国已经有很长的消费历史，消费认知并不比凉茶差。“其实凉茶主要集中的浙江、广东这些地方，而暖茶的前身姜茶在大江南北都有市场基础，所以我们对暖茶的未来并不担心。另外我们经过几个月的市场测试后，消费者对产品的口味口感的评价都非常好，这出乎我们的意料，这样看来只要后续的投入足够，基本策略不出问题，我们有信心三年之内把暖茶做成中国饮料里比较响亮的品类，希望陈光标暖茶也做个二三十亿市场出来。”